Маркетинг социальных игр на различных этапах их жизненного цикла

1. Маркетинг социальных игр на различных этапах их жизненного цикла

2. Жизненные циклы игры • Разработка • Внутреннее тестирование • Запуск • Привлечение тестового трафика • Работа над конверсиями • Активное привлечение трафика • Работа над обновлениями

3. Работа над привлечением трафика начинается до запуска игры!

4. Развитие группы до запуска игры: • С пользователями нужно активно общаться • Нужно слушать мнение пользователей, и по возможности вносить изменения в игру • Публикации в группе должны придерживаться одного стиля • Не забываем про конкурсы • Даем пользователям общаться, но не разрешаем добавляться в друзья • Фраза «жми мне нравится и рассказать друзьям» повышает количество лайков в два раза

5. На что еще обратить внимание перед запуском • Тестируем игру НЕ сотрудниками компании • Подбираем и тестируем промо-материалы • Тестируем заставку • Внимательно просматриваем туториал

6. Запуск!

7. Лучше иметь не монетизируемое приложение, хорошо удерживающее аудиторию, чем приложение с высоким арпу, но плохим ретеншном

8. Какие параметры анализируем сразу после запуска • Конверсия «Вход-регистрация» • Прохождение каждого шага туториала • Оставаемость после туториала • Прохождение уровней • Возвращаемость • Собственное DAU • Влияние виральности

9. Мы привыкли уделять внимание промо-материалам при покупке трафика. Этого недостаточно!

10. На какие промо-материалы нужно обратить внимание • Иконка + название игры • Иконка для раздела «Рекомендованные» • Скриншоты и описание приложения • Заставка игры • Туториал

11. Что должно быть на промо-материалах • Картинки не должны быть красивыми, они должны быть цепляющими • Надписи “NEW” или “Новинка” • Ассоциации с реальными брендам (кино, ток-шоу и т.д.) • Нужно учитывать аудиторию проекта (то, что подходит девочкам, не подходит мальчикам и наоборот)

12. Виральность • Не нужно заставлять приглашать много друзей за одно задание, лучше сделать повторяющееся задание на приглашение 1-3 друзей • Делаем приглашение частью квеста из нескольких пунктов • Не просто даем бонус за приглашение, а делаем так, чтобы друг был полезен в игре

13. Как еще привлечь трафик помимо рекламы • Если есть другие игры – размещаем в них баннеры • Трафик из раздела «Рекомендованные» • Трафик из раздела «Новые»

14. Обновления должны быть там, где они нужны

15. Какие еще показатели нужно анализировать • Как быстро пользователи прокачиваются по уровням • Сколько у пользователей игровой валюты • Сколько у пользователей друзей в игре • На каких уровнях и за что пользователи платят • В какой момент пользователи уходят

16. Спасибо за внимание! Ксения Маслова Head of Marketing Тел: +7 (495)785-17-48 Моб: +7(926)592-03-85 E-mail: kmaslova@playflock.com