مدلهاي كسب و كار و اثر آن در فناوري اطلاعات

1. مدلهاي كسب و كار و اثر آن در فناوري اطلاعات هومن تصديقي

2. سطح آموزشي سمينار • سطوح آموزشي • حوزه شناختي • فهميدن : نمايش مفهوم BM در قالب يك بلاك دياگرام • تفسير: ذكر BM مناسب براي شركتهاي IT در شرايط بحران • به كاربستن: شناسايي نوع BM يك سازمان با توجه به مشخصه ها • تحليل: پيش بيني روند BM شركتها در سالهاي آتي • ارزشيابي: ارزيابي BM يك شركت

3. سطح آموزشي مطالب اين سمينار • مطالب در دو سطح فهميدن و تفسير مي باشد. • سطوح بالاتر مانند بكار بستن و تحليل به زمان بسيار بيشتري نياز دارد. • سطح ارزيابي به تجربه عملي نياز دارد. • نكته:تعداد متخصصان BM در سطوح بالا در كشور معدود است.

4. مفهوم Business Model

5. Business Model چيست؟ • تعريف رسمي: توصيفي منطقي در مورد نحوه خلق، نشر و بدست آوردن ارزش توسط يك سازمان(Osterwalder-2010) • Value: • اقتصادي • اجتماعي • اعتباري • ساير انواع متصور

6. چند مثال Google چگونه كسب درآمد مي كند؟ Facebook چگونه خلق ارزش مي كند؟ شركت .... چگونه مي تواند محصولاتش را رايگان ارائه كند و درآمد كافي داشته باشد؟!! شركت ... چگونه مي تواند سايت وب رايگان طراحي كند و كسب درآمد داشته باشد؟

7. اجزاء اصلي يك BM Infrastructure : زير ساخت خلق ارزش Offering: نحوه ارائه ارزش Customers :استفاده كنندگان از ارزش Finances : مسائل مالي مرتبط با ارزش

8. بلاك دياگرام BM

9. بلوكهاي سازنده BM

10. بلوكهاي سازنده BM

11. تابلوي BM

12. Business Model چيست؟ تعريف غير رسمي : در حد يك پاراگراف متن بوده كه با يك اسم مشخص شده و نشان ميدهد كه يك كسب و كار چگونه به حيات تجاري خود ادامهميدهد. مانند: Freemium يا Razor-Blade

13. بلاك دياگرام BM

14. BM از كجا مي آيد؟ خلق (نوآوري ، احياء) اقتباس اخذ

15. انوع و ارزيابي Business Model

16. مرور و ارزيابي BM

17. ترسيم BM

18. انواع BM Auction business model Bricks and clicks business model Cutting out the middleman Direct sales model Distribution business models Franchise Freemium business model Industrialization of services Low-cost carrier business model Loyalty business models Monopolistic business model Multi-level marketing business model Network effects business model Online auction business model Online Content Premium business model Professional open-source model Pyramid scheme business model Razor and blades business model Subscription business model

19. انواع BM

20. انواع BM 1- جايگاه ارزشي : توصيفي از مشكل مشتري، محصول و خدمات پاسخگو، ارزش محصول يا خدمات از ديد مشتري 2- بخش بازار: گروه مشتريان هدف، نياز اين گروه، پتانسيل خدمات نوآورانه در اين گروه 3- ساختار زنجيره ارزش: جايگاه تشكيلات و فعاليتهاي آن در زنجيره ارزش، نحوه بدست آوردن بخشي از ارزش خلق شده در زنجيره 4- توليد درآمد و حاشيه سود: نحوه توليد درآمد (فروش، اجاره، عضويت، پشتيباني و غيره)، ساختار هزينه و حاشيه سود هدف 5- جايگاه در شبكه ارزش: شناسايي رقبا، مكمل ها و هر نوع اثر شبكه اي كه ارزش بيشتري براي مشتري خلق نمايد 6- استراتژي رقابتي: چگونه سازمان اقدام به خلق مزيت رقابتي پايدار مي كند. مثلا از طريق كاهش قيمت، تمايز و يا استراتژي عرصه بكر

21. اثر نوعBusiness Model در موفقيت شركت

22. نتيجه تحقيق دانشگاه MIT

23. انواع BM

24. بررسي BM چند شركت موفق

25. BM چند سازمان نمونه

26. چند پيشنهاد جهت بهبود BM شركتها

27. BM چند سازمان نمونه 1- BM خود را حتما با دقت انتخاب کرده و در صورت لزوم در آن تغيير ايجاد کنيد. 2- در تحليل BM خود حتما خدمات IT را به خاطر داشته باشيد. 3- شناسايي نياز مشتريان خود را جزء وظايف اصلی خود قرار دهید. 4- به ارزش محصول / خدمات از ديد مشتري توجه کنيد.

28. با تشكر از امعان نظر شما مدلهاي كسب و كار و اثر آن در فناوري اطلاعات هومن تصديقيtasdighi@gmail.com