โดย... ดวงใจ สุนทรกาญจน์ ผู้อำนวยการฝ่ายอาวุโส ผู้บริหารฝ่าย ฝ่ายธุรกิจบริการ

1. แนวทางการพิจารณาสินเชื่อแนวทางการพิจารณาสินเชื่อ ธุรกิจสปาในต่างประเทศ โดย... ดวงใจ สุนทรกาญจน์ ผู้อำนวยการฝ่ายอาวุโส ผู้บริหารฝ่าย ฝ่ายธุรกิจบริการ และ สุมนา เศวตศิลา รองผู้อำนวยการฝ่าย ผู้บริหารงาน ฝ่ายกลยุทธ์สาขาต่างประเทศ บมจ.ธนาคารกรุงไทย

2. ภาพรวมของประเทศที่จะไปลงทุนภาพรวมของประเทศที่จะไปลงทุน • ภาวะเศรษฐกิจ / การเมือง / การท่องเที่ยว • นโยบาย กฎระเบียบ และกฎหมาย ที่เกี่ยวข้องกับการ ดำเนินการธุรกิจบริการ (สปา) • ลักษณะการดำรงชีวิต (LIFE STLYE) ของประชาชนในท้องถิ่น • DEMAND & SUPPLY

3. ลักษณะ / ประเภท ของสปาที่จะไปลงทุน • ลักษณะของธุรกิจสปา • แบบตะวันตก • แบบประยุกต์ • แบบไทยแท้ • ประเภทของสปา เช่น • DESTINATION SPA • HOTEL & RESORT SPA • DAY SPA / CITY SAP • MEDICAL SPA ฯลฯ

4. วิเคราะห์ ความเป็นไปได้ของธุรกิจ ปัจจัยเสี่ยง / ปัจจัยสนับสนุน • ด้านการตลาด • ทำเลที่ตั้ง • ศักยภาพในการแข่งขัน • ด้านการบริหารจัดการ • ลักษณะการบริหารจัดการ • เจ้าของบริหารเอง / ระบบ CHAIN SPA • แฟรนไชส์ • จ้าง CHAIN บริหาร • ประสบการณ์ของผู้บริหาร และ ทีมงาน • ความสามารถในการคัดเลือก สรรหา พนักงาน ที่มีคุณภาพ และ มาตรฐานในการให้บริการ

5. วิเคราะห์ ความเป็นไปได้ของธุรกิจ ปัจจัยเสี่ยง / ปัจจัยสนับสนุน • ด้านการเงิน • มูลค่าโครงการ (ประมาณการลงทุนทั้งสิ้น) • สัดส่วนการลงทุน : ส่วนของเงินกู้ และ ส่วนของเจ้าของ (ทุน) ( DEBT TO EQUITY RATIO)

6. วิเคราะห์ ความเป็นไปได้ของธุรกิจ ปัจจัยเสี่ยง / ปัจจัยสนับสนุน • ด้านการเงิน (2) ตัวอย่าง : แหล่งที่มา และ ใช้ไปของเงินทุน (การลงทุนเริ่มแรก) แหล่งที่มาของเงินทุน รายละเอียดการลงทุน แหล่งที่ ใช้ไป ของเงินทุน เงินกู้ธนาคาร ส่วนของ เจ้าของ % % ค่าที่ดิน (ค่าเช่า) ค่าก่อสร้าง (ค่าปรับปรุง) ค่างานระบบ FURNISH FIXTURE & EQUIPMENT ค่าที่ปรึกษา/ ออกแบบ /ตกแต่ง LANDSCAPE ค่าใช้จ่ายก่อนดำเนินงาน - 62% 50% 60% 50% - 55%

7. ประเภทสินเชื่อที่เหมาะสมกับธุรกิจประเภทสินเชื่อที่เหมาะสมกับธุรกิจ รายละเอียดการลงทุน วัตถุประสงค์ TERM LOAN - เพื่อใช้ในการก่อสร้าง / ปรับปรุง / ตกแต่ง / เฟอร์นิเจอร์ติดตรึง (เงินกู้แบบมีกำหนดระยะเวลาผ่อนชำระคืน รายเดือน / ดอกเบี้ย ชำระต่างหาก) วงเงินกู้ ประจำ • เพื่อซื้อ อุปกรณ์ / เครื่องมือ เครื่องใช้ สำหรับธุรกิจ วงเงินกู้ หมุนเวียน เพื่อใช้หมุนเวียนในการดำเนินธุรกิจ วงเงินกู้เบิกเกินบัญชี (O/D) วงเงินกู้โดยตั๋วสัญญาใช้เงิน เพื่อซื้อสินเค้าจากต่างประเทศ วงเงิน L/C + T/R + IMPORT FINANCING วงเงิน หนังสือค้ำประกัน ( L/G หรือ B/G เพื่อค้ำประกันการใช้ไฟฟ้า และ สาธารณูปโภค

8. ประมาณการความสามารถในการชำระหนี้ประมาณการความสามารถในการชำระหนี้ จาก : สมมติฐานทางการเงิน • รายได้ • ค่าใช้จ่าย • กำไร (ขาดทุน) สุทธิ • ประมาณการงบกระแสเงินสด • ความสามารถในการชำระหนี้ (DEBT SERVICE COVERAGE RATIO) • ระยะเวลาที่จะชำระหนี้เสร็จสิ้น • ผลตอบแทนจากการลงทุน(IRR)

9. ประมาณการความสามารถในการชำระหนี้ประมาณการความสามารถในการชำระหนี้ จาก : สมมติฐานทางการเงิน หลักประกัน • จำนองอสังหาริมทรัพย์ • ในประเทศไทย • ต่างประเทศ (สถานที่ตั้งธุรกิจ) • โอนสิทธิฯ เงินฝาก • บุคคลค้ำประกัน

10. เอกสารประกอบการพิจารณาเอกสารประกอบการพิจารณา • แผนธุรกิจ (BUSINESS PLAN)กลยุทธ์ นโยบาย • วัตถุปรสงค์ในการขอสินเชื่อ • ประเภท • หลักประกันที่เสนอ • หนังสือรับรองการจดทะเบียน กับ หน่วยงานราชการ • ทุนจดทะเบียน • รายชื่อกรรมการ • กรรมการผู้มีอำนาจลงนาม • วัตถุประสงค์ในการดำเนินการธุรกิจ

11. เอกสารประกอบการพิจารณา (ต่อ) • หนังสืออนุญาต จากหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง เช่น • ใบอนุญาต ให้ประกอบธุรกิจสปา เช่น จาก ENVIRONMENTAL HEALTH DEPT. (กรณี U.K.). • ใบอนุญาตทำงาน(WORK PERMIT) และ นำเข้าพนักงานนวดจากต่างประเทศ จากTHE IMMIGRATION AND NATIONALITY DIRECTORATE • ใบอนุญาต จดทะเบีบนแรงงาน /เอกสารชี้แจงเหตุที่ต้องจ้างแรงงานต่างด้าว • ภาพถ่ายเอกสารที่เกี่ยวข้อง ลงนามรับรองสำเนาถูกต้อง • บัตรประชาชน / PASSPORT / ทะเบียนบ้าน กรรมการผู้มีอำนาจลงนาม และ ผู้ค้ำประกัน • โฉนดที่ดิน และ / หรือ เอกสารสิทธิ์ / สัญญาเช่า

12. เอกสารประกอบการพิจารณา (ต่อ) • รายชื่อผู้ถือหุ้น หรือ โครงสร้างผู้ถือหุ้นรายกลุ่ม • ผังโครงสร้างการบริหารองค์กร • ประวัติและประสบการณ์ของผู้บริหาร • รายละเอียดโครงการลงทุน พร้อมประมาณการทางการเงิน • ประมาณการกระแสเงินสดของกิจการตามระยะเวลาชำระหนี้ พร้อมสมมติฐาน • สัญญาจ้างเหมาก่อสร้าง / หรือ ปรับปรุง /ตกแต่ง สถานประกอบการ • สัญญา / PURCHASE ORDER / INVOCE สั่งซื้ออุปกรณ์

13. การพิจารณาการลงทุนในต่างประเทศการพิจารณาการลงทุนในต่างประเทศ

14. การพิจารณาการลงทุนในต่างประเทศการพิจารณาการลงทุนในต่างประเทศ ประเด็นที่ต้องพิจารณาในการไปลงทุน : 1) กฏหมายท้องถิ่น 2) การนำเงินลงทุนเข้าไปและการโอนออก 3) ภาวะเศรษฐกิจโดยทั่วไป

15. การพิจารณาการลงทุนในต่างประเทศการพิจารณาการลงทุนในต่างประเทศ • แหล่งข้อมูล: • 1) ธนาคารพาณิชย์ที่มีสาขาตั้งอยู่ในประเทศนั้นๆ • 2) สำนักงานส่งเสริมการค้าในต่างประเทศ กระทรวงต่างประเทศ (Thai Trade Center) • 3) สถานกงสุลของประเทศนั้น ๆ

16. การพิจารณาการลงทุนในต่างประเทศการพิจารณาการลงทุนในต่างประเทศ • การดำเนินธุรกิจของสาขาต่างประเทศ: • 1) บริการด้านเงินฝาก • 2) บริการโอนเงินระหว่างประเทศ • 3)การเรียกเก็บตั๋วเงิน • 4) บริการสินเชื่อ • 5) บริการธุรกิจต่างประเทศ สินค้าเข้า สินค้าออก • 6) บริการซื้อ-ขาย และแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ • 7) จำหน่ายดร๊าฟ เช็คของขวัญ • 8) ออกหนังสือรับรองฐานะลูกค้า

17. การพิจารณาการลงทุนในต่างประเทศการพิจารณาการลงทุนในต่างประเทศ สาขาต่างประเทศของธนาคารกรุงไทย:

18. การพิจารณาการลงทุนในต่างประเทศการพิจารณาการลงทุนในต่างประเทศ สาขาต่างประเทศของธนาคารกสิกรไทย:

19. การพิจารณาการลงทุนในต่างประเทศการพิจารณาการลงทุนในต่างประเทศ สาขาต่างประเทศของธนาคารกรุงเทพ:

20. เอกสารแนบ การพิจารณาการลงทุนในต่างประเทศ • ที่ตั้งสาขาต่างประเทศของธนาคารกรุงไทย

21. การพิจารณาการลงทุนในต่างประเทศการพิจารณาการลงทุนในต่างประเทศ 1. สาขาคุนหมิง Office: 1st Floor South Building, Kunming Hotel No. 52 Dong Feng Road (East), Kunming Yunnan, P.R. China 650051 Tel: (86-871) 313-8370-1, 313-8359 Fax: (86-871) 313-8367 Email: br.kunming@ktb.co.th ธุรกรรมสกุลเงิน: USD

22. การพิจารณาการลงทุนในต่างประเทศการพิจารณาการลงทุนในต่างประเทศ 2. สาขาลอสแองเจลิส Office: 707 Wilshire Boulevard, Suite 3150 Los Angeles, California USA 90017 Tel: (1-213) 488-9897, 488-9899 Fax: (1-213) 891-0733 Email: br.losangeles@ktb.co.th ธุรกรรมสกุลเงิน: USD

23. การพิจารณาการลงทุนในต่างประเทศการพิจารณาการลงทุนในต่างประเทศ 3. สาขามุมไบ Office: 6th Floor, 62 Maker Chambers VI, Nariman Point, Mumbai India 400-021 Tel: (91-22) 2287-3741-3, 2287-5458, 2283-7693 Fax: (91-22) 2287-3744 Email: br.mumbai@ktb.co.th ธุรกรรมสกุลเงิน: INR

24. การพิจารณาการลงทุนในต่างประเทศการพิจารณาการลงทุนในต่างประเทศ 4. สาขาสิงคโปร์ Office: 1st Floor South Building, Kunming Hotel No. 52 Dong Feng Road (East), Kunming Yunnan, P.R. China 650051 Tel: (86-871) 313-8370-1, 313-8359 Fax: (86-871) 313-8367 Email: br.singapore@ktb.co.th ธุรกรรมสกุลเงิน: USD, SGD, THB

25. การพิจารณาการลงทุนในต่างประเทศการพิจารณาการลงทุนในต่างประเทศ 5. สาขานครหลวงเวียงจันทน์ Office: 80 Lanexang Road, B. Xiengngeuanthong, M. Chanthabouly, Vientiane People’s Democratic Republic of Lao Tel: (856-21) 213-480, 222-761 Fax: (856-21) 222-762 Email: br.vientiane@ktb.co.th ธุรกรรมสกุลเงิน: USD, LAK, THB

26. การพิจารณาการลงทุนในต่างประเทศการพิจารณาการลงทุนในต่างประเทศ 6. สาขาพนมเปญ Office: 149 Road 215, Sangkat Deipo 1 Market, Tuankok District, Phnom Penh City Cambodia Tel: (855-23) 882-959, 305-881-2, 350-421 Fax: (855-23) 883-719 Email: br.phnompenh@ktb.co.th ธุรกรรมสกุลเงิน: USD, THB

27. การพิจารณาการลงทุนในต่างประเทศการพิจารณาการลงทุนในต่างประเทศ 7. สาขาย่อยจังหวัดเสียมเรียบ Office: 10-11 Sivatha Road, Mondol 2, Khum Svay Dangkom Siem Reap District, Siem Reap Province, Cambodia Tel: (855-63) 964-758 Fax: (855-63) 964-759 Email: br.phnompenh@ktb.co.th ธุรกรรมสกุลเงิน: USD, THB