背伸びしない現実から近未来を直視する

1. ──中小企業の弱者の戦略── ニッチャーを目指せ 弱者が強者になる日 No.01 漠然と眺める未来は視界不良 背伸びしない現実から近未来を直視する

2. No.02 論理的思考の上に発想が芽生える 成果 発想 （アイデアの泉） 論理的思考 （ロジカルシンキング） ポジティブマインドなくしてアイデアなし 発想の失敗の積み重ねの上に成功が微笑む

3. No.03 ◆企業の９９％は弱者であることを認識する 日本の企業数４２１万社 (2006年統計) 大企業1.2万社　中企業53.5万社　小企業366.3万社 0.3% 企業数 12.7% 87.0% 現在の売上高 大企業50% 中企業35% 小企業15% 絶対量を保つパワー 弱者市場の縮小 市場総量縮小 五年後売上高 中小企業基本法の定義から、大企業、中企業、小企業の三つに分類する。 常用雇用者300人以下（卸売業、サービス業は100人以下、小売業、飲食店は50人以下） または資本金3億円以下（卸売業は1億円以下、小売業、飲食店、サービス業は5,000万円以下）の企業を中小企業とする。 常用雇用者20人以下（卸売業、小売業、飲食店、サービス業は5人以下）の企業を小規模企業とする。 強者のパワーは更に強くなり、弱者は更に弱くなる

4. No.04 ◆コトラーの競争地位勢力図で立ち位置を確認する 質・高 ブルーオーシャン リーダー 全方位戦略 ニッチャー 専門化戦略 弱者、中小企業の定位置 量・大 量・小 経営 資源 圧力 脱出 チャレンジャー 差別化戦略 フォロワー 模倣低価格戦略 圧力 レッドオーシャン 質・低 大企業1.2万社市場 中小企業419.8万社市場 数では１／４００に当たる大企業が、全市場の１／２を占める

5. No.05 ◆コトラーの展開例を旅行業界で検証する（１） １／１０，０００のトップが、全体の１／４を占拠している

6. No.06 ◆コトラーの展開例を旅行業界で検証する（２） ニッチャー ？社 トップリーダー ＪＴＢ 26% ７：３の法則 トップ１０で68% 　（トップリーダーとチャレンジャー） 残り10,000社で32% 　（フォロワー） フォロワー 10,000社 32% 価格競争 チャレンジャー 2～10位 42% 差別化 トップの占拠率２６％。フォロワー１社平均占拠率0.0032％

7. No.07 ◆コトラーとランチェスターを組み合わせた勢力図 業界シェア2.8%以上に１０社、2.8%以下に数万社の偏り 幾千万と価格競争に明け暮れるより、ニッチャーの道を歩む

8. No.08 ◆ランチェスターの法則から学ぶ弱者の戦い イギリスで戦闘機の開発に携わっていたランチ ェスターが、双方の戦闘機の数と戦闘の結果が もたらす被害について性能差などの要因も含め 導き出した法則。 強者に正面から立ち向かう馬鹿はいない。中小 企業に全国ネットでテレビＣＭを流せる広告予算 はない。数撃てば当たる確率戦では軍資金が底 をつく。 弱者の鉄則は、強者の戦略を執らない、強者市場に入らない

9. No.09 ◆ランチェスターの弱者の戦略は「選択と集中」 １％をセグメントする弱者の市場 差別化と囲い込みで、ニッチ市場が見えてくる

10. No.10 ブルーオーシャン 無関心 リーダー ニッチャー 智恵 圧力 圧力 チャレンジャー フォロワー 弱者は智恵でニッチャーを目指す ニッチ市場の獲得は、智恵と努力と根気勝負 １勝９９敗にへこたれない「継続は金」をたぐり寄せる

11. No.11 ◆ニッチ市場は、セグメントで１％、ターゲットで０.１％ ◆ニッチ市場の創造が、弱者の戦略である リーダー ニッチャー 業界規模が１千億円なら、１％の１０億円をセグメントして、0.1％の１億円を年間ターゲット（市場規模目標）とする。 チャレンジャー フォロワー １％ ニッチ市場 ◆業界のヘリ（縁）に潜在するニッチ（隙間） リーダー 業界市場規模 フォロワー チャレンジャー 0.1％目標の達成には、４Ｐマーケティングミックスを極める

12. No.12 決断と行動でチェンジ（変革）する 原点回帰でゼロスタート 弱者の戦略、実行ボタンオン 経営戦略室を設置する ＰＭマトリクス戦略を練る 経営指針（理念・ビジョン・方針・計画）を策定する 目標管理ＰＤＣＡ行動に移す ３年後のニッチャーに執念を燃やす 弱者が強者になる日 クリックすると、しばらくしてインターネットが立ち上がります 経営戦略塾でトレーニング 毎月第１水曜日開塾 全国から名古屋に集結 http://www.s-naga.jp/semi.html 経営戦略指導書で独習する 起死回生！弱者の戦略 電子出版物CD-ROM http://www.s-naga.jp/k-w-stra/ お気軽にどうぞ、無料経営相談⇒090-3562-1804 長山

13. ◆始めて導入するときは、経営戦略塾で学んでください◆始めて導入するときは、経営戦略塾で学んでください 計画を立て実行している企業は極めて少ない。厳密に毎年ＰＤＣＡされている企業は１割に満たない。なぜ経営指針が作れないか？導入できないか？ 始めから多くを望み過ぎ、パーフェクトを求めるから、つまづく。はじめて手掛けるときは、面倒でも指導を受けるほうが、結局は早道になる。有能な経営者は学び上手、真似上手。 ●経営戦略塾でトップ資質を磨く 無計画や根拠のない経営計画では、２１世紀ビジネスには乗れない。「打つ手が見当たらない」と思ったら、経営戦略を導入してください。 経営戦略塾で経営力を磨いてください。 ●出張指導で経営戦略室を育て上げます お問い合せ⇒090-3562-1804 長山まで 経営戦略塾の新会員募集中！　下のＵＲＬクリック　 長山　伸作　プロフィール 戦略を絵に描く経営コンサルタント （株）一光社プロ代表取締役 〒457-0024 名古屋市南区赤坪町99-1Tel.052-824-0521 （株）サイコーポレーション代表取締役会長 名古屋市昭和区桜山町4-71-4TEL.052-859-2812 中小企業の経営戦略塾主宰 非営利社会福祉法人マイライフ・ステーション協会チーフコンサルタント 愛知県「授産施設の工賃倍増計画」委託コンサルティング 名古屋商工会議所会員・愛知中小企業家同友会会員1943　名古屋生まれ1961　東芝小向工場電算機技術部入社1967　ザルツブルクのデパート・タールハマー広告部勤務1969　チロル・シュルンスのフォトヴォルフ勤務1971　名古屋で広告写真スタジオ一光社プロ創業1978　広告プロダクションとして株式会社一光社プロを設立　　　量販店の販促計画や企業のＣＩ計画に業務拡大 　　　（創業計画指導：プラスワン・ハイエース・サカキヤホームセンター） 1996　１ページの経営指針を開発し同友会愛知フォーラムで発表 　　　講演活動と私塾で経営指針策定指導活動を開始 2002　株式会社サイコーポレーション設立　　　地域ポータルサイトご近所ねっと開発運営 2008　中小企業の戦略会議を愛知・東京・大阪に設立 　　　中小企業の戦略導入を指導電子出版／１ページの経営指針シリーズ・トォウズ戦略ゲーム（ＳＷＯＴ分析）・リーダー合格の条件・初めて作る経営計画（経営指針）・戦略重視の経営計画2008本格編・経営者必携の書2009・戦略自在！変化成長の道2010など多数 http://www.s-naga.jp/semi.html