国际贸易实务 — 商品品名和品质

1. 国际贸易实务—商品品名和品质

2. 导读案例 第一节 商品的品名和品质 • 我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共计10000件，价值100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。当对方检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。 最后我方公司赔偿数十万美元结案。

3. 商品的名称（品名） 一、什么是商品的品名？ 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。

4. 二、商品品名命名方法 如消毒液、电风扇等 1.以其主要用途命名， 2.以其所使用的主要原材料命名， 3.以其主要成分命名， 4.以其外观造型命名， 5.以其制作工艺命名， 6.以人物命名， 如羊毛衫 如人参珍珠霜 如绿豆、红豆 如酿造酱油、精制油 王致和豆腐乳

5. 三、规定品名条款的注意事项 • 品名条款应具体明确，切实反映交易标的物的特性； • 实事求是：凡是做不到或没有必要的语句不要加入； • 尽可能使用国际通用名称—《联合国国际贸易标准分类SITC》、中英文皆备； • 选用合适的品名：为降低关税、方便进出口和节省运费开支，应选用于我方有利的品名。

6. 例1 品名：东北大豆 Name of Commodity：Northeast Soybean 例2 品名：中国桐油 Name of Commodity：Chinese Tong Oil

7. 商品的品质（质量） 一、商品品质的含义 商品内在素质（化学成分、物理性能、机械性能、生物学特征等）和外观形态（外形、色泽、款式、味觉和嗅觉等）的综合反映

8. 二、品质的重要性 市场——非价格竞争的重要手段 法律——《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交货必须符合合同约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。

9. 三、对品质的要求（出口商品） • 案例分析：某公司出口一批脱水菠菜到香港，质量条款规定“水份不超过8%”。若该公司实际交货质量高于或低于该标准，卖方要承担什么责任？

10. 结 论 交货品质必须符合合同规定。 （1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。 （2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。

11. 四、品质的表示方法 （一）实物表示 看样成交 （凭样品买卖） 看货成交 卖方样品 买方样品 对等样品 多用于寄售、拍卖和展卖业务中。只要卖方交付的是买方验看过的商品，买方就不得对品质提出异议。

12. 凭样品买卖 （1）凭卖方样品买卖 • 卖方提供的样品要具有代表性 • 卖方向买方寄出样品时，要注意保留“复样”或“留样” • 卖方要妥善保管留存的“复样”，必要时要“封样”

13. （2）凭买方样品买卖（来样成交） • 卖方要注意自己的加工能力 • 合同中要对工业产权问题作出规定 《公约》第42条规定：若卖方按照买方提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。

14. 小思考：如何将凭买方样品买卖转化成凭卖方样品买卖？为什么？小思考：如何将凭买方样品买卖转化成凭卖方样品买卖？为什么？ 为了避免日后履约困难，卖方可以根据买方来样仿制或选择品质相近的样品提交买方，即“回样”或称“对等样品”请其确认。买方一旦确认即作为双方交货的依据，这样就把“凭买方样品买卖”变成了“凭卖方样品买卖”。

15. （3）凭对等样品买卖（回样) 先生产/采购对等样品（回样） “确认” “凭卖方样品买卖” 凭样品买卖的基本要求：（1）样品是作为交货品质的唯一依据；（2）卖方所交货物必须与样品完全一致。 适用条件：只适用于一些尚不能使用科学方法表示品质的商品 注意：对品质没有绝对把握时，在合同中订明“品质与样品大致相似”

16. 案例思考 我某轻工产品SK公司向瑞典DY公司出口一批皮衣，合同规定的商品名称为“手工制造皮衣”。DY公司收到货物后，经检验发现皮衣的部分制造工序为机械操作，而SK公司提供的所有单据均表示为手工制造，DY公司要求SK公司赔偿，SK公司拒绝，主要理由是：（1）该商品的生产工序基本是手工操作，而且关键工序完全采用手工；（2）该交易是经买方当面先看样品成交的，并且实际货物品质又与样品一致，因此，应认为所交货物与商定的品质一致。试分析：此交易争议的责任在谁？应如何处理？

17. （二）文字说明 凭产地名称买卖 凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭说明书买卖 凭商标或牌号买卖 如我国出口的冻带骨兔肉分为： 特级：每只净重不低于1500克 大级：每只净重不低于1000克 中级：每只净重不低于600克 小级：每只净重不低于400克

18. 五、合同中的品质条款 （一）品质条款的基本内容 （二）品质条款的规定方法 • 正确运用各种表示品质的方法 能用一种方法表示品质的，一般不用两种或两种以上的方法来表示 • 品质条款要有科学性和合理性 • 可规定一定的灵活条款

19. 常见的灵活条款规定办法： （1）品质公差（适用于机械产品） （2）品质机动幅度（适用于初级产品） 例子：中国花生仁 水分 13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min） （3）交货品质与样品大致相同或类似条款

20. 案例分析 我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？

21. 课堂小结 第二节 商品的品质 一、品质的重要性及对品质的要求 二、表示商品品质的方法 看货成交 （一）以实物表示商品的品质 卖方样品 看样成交 买方样品 对等样品 （二）以文字说明表示商品的品质 凭：规格、等级、标准、说明书、商标或牌号、产地名称 品质公差 三、品质条款的内容及规定方法 品质机动幅度