1 / 13

(4) Árpolitika

(4) Árpolitika. Marketingmenedzsment 2008. Az ár szerepe a marketing mixben. Jövedelmezőség (a jövedelem P-je) Rugalmasság (legrugalmasabb P) Promóció (promóciós eszköz is) Célpiac-árstratégia (differenciált árstratégia) Pozicionálás (az ár a minőség fokmérője a vevő szemében).

britanney-guzman
Download Presentation

(4) Árpolitika

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. (4) Árpolitika Marketingmenedzsment 2008

  2. Az ár szerepe a marketing mixben • Jövedelmezőség (a jövedelem P-je) • Rugalmasság (legrugalmasabb P) • Promóció (promóciós eszköz is) • Célpiac-árstratégia (differenciált árstratégia) • Pozicionálás (az ár a minőség fokmérője a vevő szemében)

  3. Árat befolyásoló tényezők (1) Belső tényezők • Marketingcélok • Marketing mix stratégia (target costing / nonprice position) • Költségek • Szervezeti megfontolások (2) Külső tényezők • Kereslet természete • Verseny • Egyéb környezeti tényezők tovább

  4. Rövid távú költségek:rezsi és változó költségek vissza

  5. Átlagköltség hosszú távon vissza

  6. Vevőorientált árképzés $ → ???

  7. P Demand P Demand Q Q Ár-kereslet kapcsolat Milyen esetekben érdemes árat emelni? • Egyedi a termék • Jó minőségű, presztízs termékről van szó • Kevés a helyettesítő termék, vagy nem könnyű a minőségüket felmérni • A termék ára jövedelmükhöz képest jelentéktelen Rugalmatlan kereslet Rugalmas kereslet

  8. Árazási stratégiák • Kötség-alapú: • Költség-plusz árazás (egységktg+árrés) • Fedezeti-pont elemzés • Érték-alapú: • Value pricing • Every Day Low Price (EDLP) • High-low pricing • Versenytárs-alapú

  9. Cost-plus Pricing(unit cost + markup) • VC=$10.0 • FC=$300.000 • Elvárt forgalom: 50.000 db • 1 toaster ktge: $10+($300e/50edb)=$16 • 20% nyereség esetén az eladási ár: $16/(1-0,2)=$20 • 50%-os viszonteladói részesedés esetén: P=$40 • Probléma: Mi történik ha csak 30e db toastert tudunk eladni $20 nagykeráron??? • → emelni kell a nagykerárat !? vissza

  10. Fedezeti (nem ráfizetéses) pont elemzés(Break-Even Analysis) • Adott áron mennyi terméket kell eladni, hogy legalább a ktgek megtérüljenek • Fedezeti mennyiség (TR=TC) → FC/(P-VC) • Kérdés: Különböző árak mellett mekkora a fedezeti mennyiség, a kereslet, az összbevétel, az összktg? vissza

  11. Árazási stratégiák új termék bevezetése esetén • Market-Skimming Pricing (lefölöző) • Magas kezdeti ár • Market-Penetration Pricing (behatoló) • Alacsony kezdeti ár

  12. Termék mix árazási stratégiák • Product Line Pricing (termékvonal árazás) • Optional-Product Pricing (opcionális termék árazás) • Captive-Product Pricing (rabul ejtő termék árazás) • By-Product Pricing (melléktermék árazás) • Product Bundle Pricing (termékcsomag árazás)

  13. Alkalmazkodó stratégiák • Diszkont árazás • Bizonyos feltételek esetén vagy időszakosan • Engedményes árazás • Engedmény a marketing közvetítőknek • Szegmentált árazás • Pszichológiai árazás • Árkategóriákban gondolkodunk • Promóciós árazás • Loss leaders • Egy „referencia árat” veszünk alapul • Földrajzi árazás • FOB • Uniform árazás • Bázispont árazás • Fuvar-átvállalás • Nemzetközi árazás • Ugyanolyan ár • Eltérő árak

More Related