储备城市经理竞聘报告

1. 储备城市经理竞聘报告 汇报人：

2. 报告目录 一、自我介绍 二、自身的优劣势分析 三、对竞聘岗位的认识 注:以上三部分内容需共计用时10分钟

3. 自我介绍 各位考官你们好，我叫房序威，毕业于东北农业大学，金融系。 我自信乐观，敢于迎接一切挑战，我坚信年轻是我的本钱，拼搏是我的天性，努力是我的责任。我会虚心学习，积极工作，尽职尽责的做好本职工作。 经过四年的大学锤炼，在面对未来事业的选择时我对自己有了更清醒的认识，由于我在大学中锻炼了较好的学习能力加上“努力做到最好的性格”，四年中我在班级担任体育委员，锻炼了自己的综合能力及吃苦耐劳的精神。 我性格开朗，稳重有活力，待人热情真诚，工作认真负责，能吃苦耐劳，有较强的组织能力，实际动手能力，人际交往能力及团队协作精神。乐于接受挑战，执行力及抗压能力强，能迅速的适应各种环境。

4. 优劣分析 从我个人的来讲，我觉得我的优势在于有朝气，在多年的上学期间一直担任校级和班级干部，经常组织一些篮球足球比赛，这使我的组织能力及团队协作得到很好的锻炼，对于从小就热爱体育的我，多年的训练锻炼了我较好的身体素质，及培养了我不怕吃苦勇于挑战和不服输的精神，也使得我的性格格外开朗，多次参加各种赛事的经验让我更加稳重和遇事的冷静。 更好的锻炼了的组织能力，人际交往能力，团队协作精神，执行力及抗压能力。 在大学期间我多次的参加社会实习工作及找了些销售的兼职工作，这让我积累了更多的销售知识和与人交往的经验和如何去跟现有的客户潜在客户沟通的经验。 在09年的3月开始与朋友合伙联系了一家养鸡场，申请下哈尔滨市和兴百顺鸡蛋的一级代理商工作。在这一年多的时间里我们从初期策划，市场调研以及如何布局等方面做了些简单的市场操作。因为热爱销售在这期间也读了不少关于销售，营销，法律，谈判技巧等书籍和受到很多前辈的指导，使得我们初期到后来的每月的销售额都在不同幅度的增长，这也使我积累了更多的销售经验及销售知识。

5. 在不断的拜访终端中与商超的采购及下面二批商的沟通中也学会了对待不同人的谈判方法。在这销售期间，学会了每月都要做好总结工作及下个月的销售计划，这个习惯使我受益非浅，因为在不断的发现问题解决问题中，回让自己学会的更多如何操作及掌控市场的能力。和改变一些不好的做法。因为以前对销售的不了解，更多的是学会在摸索中前进。在不断的拜访终端中与商超的采购及下面二批商的沟通中也学会了对待不同人的谈判方法。在这销售期间，学会了每月都要做好总结工作及下个月的销售计划，这个习惯使我受益非浅，因为在不断的发现问题解决问题中，回让自己学会的更多如何操作及掌控市场的能力。和改变一些不好的做法。因为以前对销售的不了解，更多的是学会在摸索中前进。 我觉得我的劣势是对乳业的不够深层了解，但我相信我会用最短的时间努力学习好公司的企业文化，行业知识及相关产品知识，使自己更好的投入大这份工作中。我坚信没有做不好的事，只有做不好事的人。

6. 岗位的认识 1、本岗位为蒙牛公司液奶的一线销售人员，服务于所辖市场经销商； 2、在营销中心省经理的领导下工作，负责指定市场的经管管理，对完成本市场年度销量目标负责； 3、协助经销商制定本市场年度、月度销售费用预算并合理监控使用； 4、负责本市场全品项要货计划的拟订； 5、负责本市场传统通路铺市及外围市场的开发管理与提升； 6、负责本市场现代通路的品项进店、陈列、促销员管理、产品新鲜度管理等工作； 7、负责执行销售部、中心行销推广活动； 8、负责对本市场客户业务团队及促销人员的定期培训，保证客户政策与公司政策的一致性；

7. 9、负责按照中心要求，保证本市销售帐款的安全回收。9、负责按照中心要求，保证本市销售帐款的安全回收。 10、负责本市场经销商的管理，考核和激励。 11、负责监控本市场货物流向、杜绝发生砸价、窜货等恶意倾销行为； 12、负责市场售后服务、危机事件的及时处理 13、负责对本市场各品项销售数据有效分析，根据具体问题不断改进从而提升销量。 14、负责对本市场竟品信息的有效掌控。