Download
1 / 18
180 likes | 324 Views
ЭФФЕКТИВНОСТЬ МЕДИА ИНСТРУМЕНТОВ В ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ РЕКЛАМЕ. УЛЯШЕВ Ю.В. ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР РА «ААРОН ЛЛОЙД» ВАЙМЕР Р.Э. РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ РА «ААРОН ЛЛОЙД». ПОДГОТОВЛЕНО РА «ААРОН ЛЛОЙД». 28 ОКТЯБРЯ 2009. КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИИ В ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ РЕКЛАМЕ.
E N D
ЭФФЕКТИВНОСТЬ МЕДИА ИНСТРУМЕНТОВ В ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ РЕКЛАМЕ УЛЯШЕВ Ю.В. ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР РА «ААРОН ЛЛОЙД» ВАЙМЕР Р.Э. РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ РА «ААРОН ЛЛОЙД» ПОДГОТОВЛЕНО РА «ААРОН ЛЛОЙД». 28 ОКТЯБРЯ 2009
КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИИ В ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ РЕКЛАМЕ В2С В2В ATL МЫ ГОВОРИМ ТОЛЬКО ОБ ATL! ИСТОЧНИК: MEDIA INTELLIGENCE ЯНВАРЬ 2008 – АВГУСТ 2009. ЭКСПЕРТНОЕ МНЕНИЕ..
ДОЛЯ РЕКЛАМНЫХ ЗАТРАТ КАТЕГОРИИ ЛС И БАДОВ РАСТЕТ И ЗАНИМАЕТ 6,1% СРЕДИ БОЛЕЕ ЧЕМ 60 КАТЕГОРИЙ ПО ДОЛЕ ЗАТРАТ КАТЕГОРИЯ ЛС И БАД ПЕРЕМЕСТИЛАСЬ С 8 НА 6 МЕСТО В 1 ПОЛОВИНЕ 2009 ГОДА! ЭТО ОДНА ИЗ КРУПНЕЙШИХ КАТЕГОРИЙ В РЕКЛАМЕ!!! ИСТОЧНИК: MEDIA INTELLIGENCE ЯНВАРЬ 2008 – АВГУСТ 2009.
РЕКЛАМНЫЕ ЗАТРАТЫ СОСТАВЛЯЮТ 10% ОТ РОЗНИЧНЫХ ПРОДАЖ ОТС ПРЕПАРАТОВ В АПТЕКАХ USD* * Рекламные затраты представлены с учетом скидок ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ 1 USD СПРОДАЖ НЕОБХОДИМО ПОТРАТИТЬ 0.099 USD НА ATL-РЕКЛАМУ! ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ 1 USD СПРОДАЖ НЕОБХОДИМО ПОТРАТИТЬ 0.097USD НА ATL-РЕКЛАМУ! ИСТОЧНИК: MEDIA INTELLIGENCE И ЯНВАРЬ 2008 – ИЮНЬ 2009.
ГЛАВНЫЙ ВОПРОС: КАК ОЦЕНИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ОТДЕЛЬНОГО ТИПА СМИ? У НАС ЕСТЬ: ИНФОРМАЦИЯ ПО ПРОДАЖАМ ПРЕПАРАТОВ ИНФОРМАЦИЯ ПО РЕКЛАМНЫМ ЗАТРАТАМ НАМ НУЖНО: ОЦЕНИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ТВ, РАДИО И ПРЕССЫ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ЗАТРАЧЕННЫХ НА РЕКЛАМУ СРЕДСТВ И ПОЛУЧЕННЫХ ОБОРОТОВ
ШАГ 1. ЧТО СИЛЬНЕЕ СТИМУЛИРУЕТ СОВЕРШИТЬ ПОКУПКУ: ТВ РЕКЛАМА, РЕКЛАМА В ПРЕССЕ ИЛИ НА РАДИО? ПРЕССА – САМОЕ «ПОЛЕЗНОЕ» СМИ! КОЭФФИЦИЕНТ «ПОЛЕЗНОСТИ» СМИ: ПРЕССА – 0.1924 ТВ – 0.1464 РАДИО – 0.0388 ИСТОЧНИК: MEDIA RESEARCHM’INDEX 2007 – 2009/1. Ж 25-60. Покупали ли лекарственные средства на основании рекламы?
ШАГ 2. НА РЕКЛАМУ В КАКИХ СМИ ОБРАЩАЮТ ВНИМАНИЕ БОЛЬШЕ: ТВ РЕКЛАМА, РЕКЛАМА В ПРЕССЕ ИЛИ НА РАДИО? КОЭФФИЦИЕНТ «ПОЛЕЗНОСТИ» + «ВНИМАНИЕ» К СМИ: ПРЕССА – 0.1924 * 0.5262 = 0.1012 ТВ – 0.1464 * 0.6 = 0.0878 РАДИО – 0.0388 * 0.2944 = 0.0114 ИСТОЧНИК: MEDIA RESEARCHM’INDEX 2007 – 2009/1. Ж 25-60. Обращают внимание на рекламу?
ШАГ 3. КАК ОЦЕНИТЬ УДЕЛЬНЫЙ ВЕС СМИ В ПРОДАЖАХ? OTS ТВ РК * КОЭФФИЦИЕНТ «ПОЛЕЗНОСТИ + ВНИМАНИЯ» ДЛЯ ТВ OTS ТВ РК * КОЭФФИЦИЕНТ «ПОЛЕЗНОСТИ + ВНИМАНИЯ» ДЛЯ ТВ + OTS ПРЕССЫ РК * КОЭФФИЦИЕНТ «ПОЛЕЗНОСТИ + ВНИМАНИЯ» ДЛЯ ПРЕССЫ + OTS РАДИО РК * КОЭФФИЦИЕНТ «ПОЛЕЗНОСТИ + ВНИМАНИЯ» ДЛЯ РАДИО = УДЕЛЬНЫЙ ВЕС ТВ РК* * Аналогично для Радио РК и РК в прессе
СКОЛЬКО СТОИТ 1 USD В РОЗНИЧНЫХ ПРОДАЖАХ В АПТЕКАХ ДЛЯ ТОП-10 РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ*? USD Средний бюджет 12,500,000 USD • * В список рекламодателей входят бренды ЭВАЛАР**, НУРОФЕН, ТЕРАФЛЮ, КОЛДРЕКС, ЛИНЕКС, СТРЕПСИЛС, ГЕВИСКОН, АРБИДОЛ, ПЕНТАЛГИН, ИМПАЗА • ** По правилам мониторинга TNS Media Research, т.к. в рекламе продуктов Эвалар всегда упоминается сама компания рекламные затраты присваиваются и «виртуальному» бренду Эвалар НАИБОЛЕЕ ВЫГОДНЫЙ КАНАЛ КОММУНИКАЦИИ ДЛЯ ТОП-10 РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ – ТВ!!! РАДИО ИСПОЛЬЗОВАТЬ НЕВЫГОДНО! ИСТОЧНИК: MEDIA RESEARCHИ ЯНВАРЬ 2008 – ИЮНЬ 2009.
СКОЛЬКО СТОИТ 1 USD В РОЗНИЧНЫХ ПРОДАЖАХ В АПТЕКАХ ДЛЯ РЕКЛАМОДАТЕЛЯ СО СРЕДНИМ БЮДЖЕТОМ*? USD Средний бюджет 2,300,000 USD НАИБОЛЕЕ ВЫГОДНЫЙ КАНАЛ КОММУНИКАЦИИ ДЛЯ РЕКЛАМОДАТЕЛЯ С СРЕДНИМ БЮДЖЕТОМ – ПРЕССА!!! ТВ БЛИЗКО К РАДИО! РАДИО ИСПОЛЬЗОВАТЬ НЕВЫГОДНО! * В список рекламодателей входят бренды ЛАЗОЛВАН, ВИЗИН, НАЗИВИН, ТАВЕГИЛ, СЛИМКОД, ДИФЛЮКАН, АЦИПОЛ, ХОНДРОКСИД, КСИМЕЛИН, КЛАРИТИН, АМБРОБЕНЕ, БЫСТРУМГЕЛЬ, АФЛУБИН, БРОМГЕКСИН, ВЕНОЛАЙФ ИСТОЧНИК: MEDIA RESEARCHИ ЯНВАРЬ 2008 – ИЮНЬ 2009.
СКОЛЬКО СТОИТ 1 USD В РОЗНИЧНЫХ ПРОДАЖАХ В АПТЕКАХ ДЛЯ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ С МАЛЕНЬКИМИ БЮДЖЕТАМИ*? USD Средний бюджет 300,000 USD • * В список рекламодателей входят бренды ФЛЮЗИОЗ, ПИРАЛГИН, АД НОРМА, ДАРСЕЛЛ, ДИКЛОРАН, АКВАЛОР, ЭПИГАЛЛАТ, ДОКТОР ТАЙСС, ПСИЛО-БАЛЬЗАМ, ОРГАЗЕКС, УРИСАН, ОЛАЗОЛЬ, ГАРДАСИЛ, КАВИНТОН, ЛАМИНАРИН, ПУМПАН, ЛИЗИТ, ФОСФАЛЮГЕЛЬ НАИБОЛЕЕ ВЫГОДНЫЙ КАНАЛ КОММУНИКАЦИИ ДЛЯ РЕКЛАМОДАТЕЛЯ С МАЛЕНЬКИМИ БЮДЖЕТАМИ – РАДИО!!! ПРЕССА И ТВ БЛИЗКИ К РАДИО! ИСТОЧНИК: MEDIA RESEARCHИ ЯНВАРЬ 2008 – ИЮНЬ 2009.
ДЛЯ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ С КРУПНЫМИ БЮДЖЕТАМИ НАИБОЛЕЕ ЭКОНОМИЧЕСКИ ВЫГОДНЫМ СМИ ЯВЛЯЕТСЯ ТВ! ДЛЯ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ С СРЕДНИИМ БЮДЖЕТАМИ – ПРЕССА! ДЛЯ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ С МАЛЕНЬКИМИ БЮДЖЕТАМИ – РАДИО!
ПРИМЕР ИЗ ЖИЗНИ ИСТОЧНИК: MEDIA RESEARCHИ ЯНВАРЬ 2008 – ИЮЛЬ 2009.
СРАВНЕНИЕ РЕЙТИНГОВ ТВ И РАДИО! Рейтинг* *ДЛЯ ТВ TOTAL TVR ДЛЯ РАДИО AQH УТРОМ И ДНЕМ РАДИО СЛУШАНИЕ ЗНАЧИТЕЛЬНО ПРЕВЫШЕТ ТЕЛЕСМОТРЕНИЕ!!! ИСТОЧНИК: MEDIA RESEARCH ЯНВАРЬ 2009 – ИЮНЬ 2009. Ж 25-60.
СЕЗОННОСТЬ РЕКЛАМНЫХ ЗАТРАТ И СЕЗОННОСТЬ ПРОДАЖ. ЛЕКАРСТВЕННЫЕ СРЕДСТВА И БАД. Динамика рекламных затрат Динамика продаж ФЕВРАЛЬСКИЙ ВСПЛЕСК РЕКЛАМНОЙ АКТИВНОСТИ ПРИВОДИТ К ВСПЛЕСКУ ПРОДАЖ В МАРТЕ! ОДНАКО СЕЗОНЫЙ ВСПЛЕСК В ОКТЯБРЕ НИЧЕГО НЕ МОЖЕТ СДЕЛАТЬ С ПАДЕНИЕМ ПРОДАЖ В НОЯБРЕ! ИСТОЧНИК: MEDIA INTELLIGENCE И ЯНВАРЬ 2008 – ИЮНЬ 2009.
НЕ ВСЕ ЕЩЕ ПОНЯТНО В ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ РЕКЛАМЕ! БУДЕМ РАБОТАТЬ ДАЛЬШЕ!
Юрий • Генеральный директор • Опыт: • 15 лет работы на рынке рекламы • РА «Арбитрум», • РА «Река Солнце» • Клиенты: • Протек, • Промофарм, • Actavis, • Jelfa, • Юниаструм банк, • Траст банк, • Egis, • VOLVO, • Трансатлантик, • Газпромбанк, • Federal Mogul, • Siemens • Audi • MTC
Роман • Заместитель медиа директора • Руководитель отделастратегического планирования • Опыт: • TNS Россия, • ГК ВидеоИнтернешнл, • РА Smart Communications, • КГ Иммедиа Холдинг. • Клиенты: • Unique Pharm, • Bayer, • Фармстандарт, • Boehringer Ingelheim, • Actavis, • Ratiopharm • Egis • Galderma • Экомир • Юниаструм банк • Ингосстрах, • Эфко, • Gloria Jeans, • Министерство Культуры и Туризма Турции, • LG, • Промсвязьбанк.
