110 likes | 346 Views
Uute sihtturgude ettevõtluskultuurist. Elar Ollik. http://www.youtube.com/watch?v=JA_k7ZfzYNE. Millest räägime?. Valio Baltic tutvustus Sihtturg USA Ärikultuurilised põhitõed Kokkuvõte. Valio Baltic. Eesti üks suuremaid piimandusettevõtteid ja suurim juustutootja.
E N D
Uute sihtturgude ettevõtluskultuurist Elar Ollik
Millest räägime? • Valio Baltic tutvustus • Sihtturg USA • Ärikultuurilised põhitõed • Kokkuvõte
Valio Baltic • Eesti üks suuremaid piimandusettevõtteid ja suurim juustutootja. • 2 tehast – toortooted Laevas , juust Võrus • 2011 aasta eeldatav käive ca 90 milj. eurot (1,4 miljardit krooni ) • Ligikaudu 33% toodangust eksporditakse. • 330 töötajat
USA • Üldistusi võimatu teha (kultuurilised, piirkondlikud ja muud erinevused on suured. 50 osariiki) • Ettevõtlus on in • Suhtlemis- ja kohtumisstiil on üsna vaba. Viisakusavaldused ja küsimused (a’la how are you?) on osa suhtlemisest. Ole valmis. • Võib kasutada eesnimesid, kuid oota kuni vastaspool seda esimesena teeb. • Ärilõuna ja/või äriõhtusöök seda ka on. Ehk et räägitakse asjast. Võib olla vabalt kiire papptaldrikutelt söömine (Itaalias ei tuleks kõne allagi). • Kohtumiselt oodatakse efektiivust ja tempokust. “Arutame, et kas tasub asja arutada” lähenemine ei sobi. Get to the point. Eelab väga head ettevalmistust • Ameeriklased on üldiselt uudishimulikud ja suhtlemisaldid. Ole valmis kiirelt ja konstruktiivselt endast rääkima (vana hea liftitest). • Ameerika tarbija on suhteliselt konservatiivne. Vähemasti toidukaupades.
Mida pidada meeles • Kodutöö, kodutöö, kodutöö. • sõber või sõbra sõber valitud sihtmaal. • Välisministeerium, saatkonnad • EAS, Eesti Maja • “googeldamine” • Empaatilisus ja tolerantsus. Aktsepteeri maa tavasid ja kombeid. • Väldi stereotüüpset suhtumist. A’la Venemaal peab jooma, hiinlased petavad, hispaanlastel on mañana jne • Act big! Unusta “ah mis nüüd mina “ mentaliteet. • Reeglina on sinu vastas proffessionaalid. Isegi kui tundub et nad seda ei ole. • E-mail ei ole suhtlusvahend! • Märgi üles väikeseid detaile. Saad neid hiljem edukalt kasutada.
Nali on alati teretulnud, kuid peab jälgima , et ta sobituks kontkesti ja ei tekitaks liigset paanikat.
Kokkuvõte • Välisturgudega tegelemine on tõeliselt huvitav ja põnev! • Empaatilisus • Kodutöö • Ole valmis väikesteks kaotusteks , et võtta vastu suured võidud • TÄNAN TÄHELEPANU EEST!