Скрытые возможности партнерской программы

1. Скрытые возможности партнерской программы Алексей Сидоренко Директор по развитию«1С-Битрикс»

2. Вы стали нашим партнером • Анкета на партнерство – Карточка партнера с номером ID • Письмо–подтверждение по электронной почте, что вы стали нашим партнером • Логин пользователя, который заполнял анкету на партнерство - становится партнерским логином. С привязкой к группе «Партнеров» и полными правами доступа • Бумажная версия договора (Партнерское соглашение)

3. Вы стали нашим партнером. Что дальше? • ОФОРМЛЕНИЕ ЗАКАЗОВ. После электронного подтверждения партнерства вы сразу же можете оформлять заказы с партнерской скидкой. Для этого вам необходимо зайти в раздел КУПИТЬ под партнерским логином и паролем • ДОСТУП и ПАРТНЕРСКАЯ СКИДКА. • Система пересчитывает статусы каждые 3 часа. • Поэтому, если после получения письма у вас нет доступа или не считается партнерская скидка – необходимо обратиться в партнерский отдел • Возможность обсуждать разные вопросы в закрытом партнерском форуме

4. Вы стали нашим партнером. Что дальше? • СЕРТИФИКАЦИЯ. КАТЕГОРИИ ПАРТНЕРОВ. • Бизнес-партнер (скидка 40% и возможность получить бесплатную NFR версию, согласно п. 3.18 Партнерского соглашения и выполненных условий) • Сертифицированный партнер (2 NFR версии редакции «Бизнес», скидка 45%) • Золотой сертифицированный партнер (4 NFR версии редакции «Бизнес», 1 NFR версия редакции «Корпоративный портал», 1 NFR версия «Контроллер сайта», скидка 50%) • ДОСТУП другим СОТРУДНИКАМ. Чтобы остальные сотрудники получили тот или иной доступ, необходимо обратиться в партнерский отдел (пришлите логины сотрудников и права доступа, которые вы бы хотели для него предоставить)

5. Баллы • ЗА ЧТО НАЧИСЛЯЮТСЯ БАЛЛЫ? • За продажи • За добавленные проекты (вы можете их публиковать или не публиковать) • За маркетинговую активность (совместные мероприятия и т.п.) • КАК ОНИ НАЧИСЛЯЮТСЯ? • После покупки продукта и после добавления проекта – автоматически • На дополнительные баллы – нужно заполнить заявку • Перерасчет баллов происходит автоматически • Количество баллов относительно стоимости редакции – примерно 1 балл за каждую 1000 рублей в клиентских ценах • Активны только баллы, полученные за последние 12 месяцев (т.е. общее количество баллов может быть одно, а количество учитывающихся баллов другое)

6. Проекты • ДОБАВЛЕНИЕ проектов в карточку партнера • Баллы добавляются автоматически • Публиковать/Не публиковать (решаете сами) • ОПИСАНИЕ проекта • Всегда должно быть грамотным • Сложные и интересные проекты могут принести вам дополнительные баллы

7. Сертификаты • ВИДЫ СЕРТИФИКАТОВ • подтверждение текущего статуса партнера • для клиентов, при оформлении лицензионного ключа • в электронном виде • в бумажном виде • КАК ПОЛУЧИТЬ СЕРТИФИКАТЫ? • Написать письмо-запрос в партнерский отдел • Указать точную информацию, которую необходимо отразить в сертификате

8. Бумажная версия договора • ПАРТНЕРСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ • Для обоюдного спокойствия (ВЫ покупаете лицензионный продукт) • Клиенту важно понимать с кем он имеет дело • При изменении реквизитов, смены руководства, ООО или ЧП и т.д. необходимо подписать заново бумажную версию договора и в карточке партнера изменить информацию • ДЛЯ КЛИЕНТА Лицензионное соглашение на использование программного продукта «1С-Битрикс: Управление сайтом» • Образец у нас на сайте • Корректировать можно под вашу компанию и конкретно под клиента

9. Коробочная версия • ЧТО ТАКОЕ КОРОБОЧНАЯ ВЕРСИЯ? • Клиент покупает через сайт компании Softkey • Партнер получает через запрос в партнерский отдел (письмо в свободной форме с указанием: названия компании, ID карточки партнера и датой, когда вам удобно забрать комплект из нашего офиса; для регионов – необходимо написать точный почтовый адрес с указанием индекса, ФИО контактного лица, и номера телефона) • ЧТО С НЕЙ ДЕЛАТЬ? • Если купили – с учетом НДС • Если взяли у нас, как партнер, то дарите, как рекламный материал

10. Бесплатная NFR версия для партнеров • КАК ПОЛУЧИТЬ? • Подписать бумажный договор • Выполнить условия (скачать демо-версию, перевести сайт на наш продукт, изменить дизайн пробной версии, разместить раздел о своих услугах, разместить описание 5-ти редакций, разместить наш логотип и информацию о том, что мы являемся партнерами) • Отправили ссылку на сайт с запросом в партнерский отдел на электронный адрес • В течение года произвести покупок продукта на 2 стоимости полученной редакции • Через 1 год, за месяц до окончания периода активности лицензионного ключа придет вам письмо. • Чтобы продлить - обратитесь в партнерский отдел (письмо с запросом продления, указав лицензионный ключ)

11. NFR версия редакции «Бизнес» • КАК ПОЛУЧИТЬ? • Как только сменился статус (больше 100 (500) баллов, при наличии сертификатов) • Письмо уходит автоматически • Если не получили – обратитесь к менеджерам партнерского отдела • КАК ПРОДЛИТЬ? • Продляется автоматически при сохранении статуса

12. NFR версия редакции «Корпоративный портал» • КАК ПОЛУЧИТЬ? • Получить статус «Сертифицированного партнера», «Золотого сертифицированного партнера» • Отправить письмо-запрос в партнерский отдел • КАК ПРОДЛИТЬ? • Продляется автоматически при сохранении статуса

13. NFR версия «Контроллер сайтов» • КАК ПОЛУЧИТЬ? • Получить статус «Золотого сертифицированного партнера» • Отправить письмо-запрос в партнерский отдел • Если появились вопросы или проблемы – обратитесь в партнерский отдел • КАК ПРОДЛИТЬ? • Продляется автоматически при сохранении статуса

14. Акция «Закажи сайт по телефону» • ПРОДОЛЖЕНИЕ акции • «Дежурства» в офисе компании «1С-Битрикс» (ответы на входящие звонки) • ЧТО НУЖНО, чтобы принять участие? • Статус «Сертифицированного партнера», «Золотого сертифицированного партнера» • Менеджера по продажам • КАК ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ? • Написать письмо или позвонить в партнерский отдел • Согласовать дату

15. Лидеры продаж • 2007 года • Рейтинг опубликован • Новости опубликованы • Фотоотчет награждения опубликован • 2008 год • Каждый месяц – лидер по продажам месяца • Лидер полугодия • Лидеры по странам

16. Развитие партнерской сети Направления развития: • Увеличение потока передаваемых в партнерскую сеть заявок потенциальных клиентов • тщательная отработка обращений (leads) • обработка результатов семинаров • обработка контактов на выставках и т.п. • Увеличение числа компаний, участвующих в программе сертификации • Повышение требований к новым партнерам

17. Развитие партнерской сети Направления развития: • Обучение партнеров • Тренинги по продажам • Тренинги по управлению проектами • Обучение клиентов • Обучение работе с БУС • Создание методологий для собственных УЦ партнеров

18. Развитие партнерской сети Над чем думаем: • Расширение числа статусов («Платиновый»?) • Введение плана продаж для отдельных категорий Обсудим?

19. Партнерский отдел Алексей Сидоренко avs@1c-bitrix.ru + 7 495 775 2618 Зинаида Перминова zina@1c-bitrix.ru +7 916 652 9100 Илья Федин ilya@1c-bitrix.ru +7 916 111 2515 Мы всегда рады ответить на вашивопросы!

20. Спасибо за внимание!Отвечу на ваши вопросы.