面临挑战

1. 工业品市场正在刮起一场前所未有的风暴：竞争者越来越强大、市场日趋全球化、价格逐渐降低、谈判愈加艰巨、客户开始减少自己的供应商数量，要招聘到优秀的人才越来越困难。 要在当今工业品市场获得显著竞争优势，我们需要明确的、可执行的战略，全面考虑各个方面的商业和客户关系。专业管理能力必须切实适应B2B特殊商业环境，而创新是我们在竞争中脱颖而出的关键！ 英特斯达(INDUSTRAT Business Simulation) 工业品行业企业管理商战模拟 面临挑战 课程目标 全球著名的“英特斯达商战模拟（工业品行业企业管理战略）”使学员可以在一个复杂而又逼真的企业管理和市场环境中，直观地体验战略性工业品商业管理和综合运营，熟练掌握各种营销战术和技能；为大家理解战略性市场导向的概念，体验其价值所在提供了一个平台。 主题学习 • 战略市场定位和细分 • 产品营销 • 动态竞争和相互作用 • 资源配置（财务和人力资源） • 供应商/客户关系管理 • 创造差异化商业模式 • 分销渠道管理 • 品牌价值衡量 • 关系营销 • 营销与研发的相互作用 • 员工激励和管理 • 战略联盟管理 学员对象及受益 B2B(企业对企业)工业品制造业或服务行业的中高层管理者。模拟涉及各工业品细分行业从原材料到中间产品，到整个供应链终端环节中的所有供应商。模拟过程分五组相互竞争，最佳参加人数为30人。 学员个人受益： • 提升企业管理和长期营销战略的确立与实施技能 • 最新的营销与管理理念和知识 • 在模拟演练过程中测试战略机会 公司受益： • 创造综合盈利的公司形象 • 极大改进供应商与客户的关系 • 国际性B2B企业市场营销战略 在模拟中，既有胜利者也有失败者。英特斯达模拟训练使您亲身体验各种市场竞争因素并且记忆深刻，而你在模拟训练中所犯的错误却不会造成任何真实的经济损失。

2. 商战模拟详细介绍 公司 2 公司 1 公司 3 计算机 (扮演客户) 公司 5 公司 4 英特斯达模拟了一个5到10年的竞争环境，模拟中包括五家工业品企业。起始的时候大家都同时生产、推广、销售一种用K技术生产的产品，然后逐渐开始在新的L技术上进行研发、生产和销售，在计算机模拟的工业品市场中竞争制造工业品或者消费品的公司客户。模拟训练中，每组在每一训练阶段开始时把自己的商业战略和模型转化为决策输入电脑，并由电脑搜集决策并快速模拟现实市场中一年的发展，输出每家企业一年后的业绩结果和市场综合信息以便进行下一轮决策。每个企业的决策包括生产、定价、市场细分及选择、新技术与新产品研发的投资和周期、产品与供应商使用流程的结合、销售力量的配置与管理、销售人员的打折授权、技术力量的聘用与管理、联盟、特许经营、合资、信息沟通与合作交流、市场调研和决策支持体系等等。 英特斯达的讲师将通过把商战模拟、授课和案例分析糅合在一起的方式，详细介绍战略市场定位和细分、产品营销、资源配置（财务和人力资源）、分销渠道管理、品牌价值衡量、关系营销、营销与研发的相互作用、员工激励和管理、战略联盟管理等知识构架。学员们将结合已有知识与经验，通过计算机模拟训练实际练习所讲述的理论。 在计算机模拟运行时，电脑为每组参加者提供各自的公司经营状况报告，以及各小组定购的市场调研报告。讲师将随时向参与者展示正在进行的企业决策、市场动态及财务结果。讲师也将利用反馈时间与各组成员讨论与训练相关的其它话题，如动态竞争和相互作用、创造差异化商业模式、供应商/客户关系管理等等。 公司报告显示每一个产品和公司整体的利润状况和现金流量。简报显示市场信息，如原材料价格、人力成本的变动及下一阶段的通货膨胀率等等。市场调研报告包括典型的市场研究数据，如客户对品牌和供应商的感知、市场大小和需求细分、客户决策组织的结构、比重和流程、竞争性营销活动等。 决策一是在小组间互相不了解的情况下做出的。从决策二开始，5只竞争队伍之间开始进行研发联盟、特许经营、合资、信息沟通与合作交流。各小组之间可以提供各种互惠措施，可以进行多种形式的合作。同时在一定程度上向银行借款，作为企业长期发展投资选择之一。

3. 战略思考 INDUSTRAT 商战模拟 案例讨论 小组演讲 课程讨论 辩论 团队合作 找到适合自己的竞争环境 专家团队 典型日程 全球客户

4. 来自欧洲著名商学院INSEAD 英特斯达(INDUSTRAT Business Simulation) 工业品行业企业管理商战模拟 项目团队 David Weinstein教授 欧洲工商管理学院 工业品营销首席教授 赵越教授 香港科技大学 市场营销系和信息系统管理系 Miklos Sarvary教授 欧洲工商管理学院 市场营销副教授 _____________________ 网址及在线报名 www.jundaomc.com 报名详情请接洽 殷老师 电话: 0991-8385053 Email: jundaomc@163.com 英特斯达是全球唯一针对B2B工业品市场企业管理的著名商战模拟。该模拟通过结合实战演练、案例及授课着重培养、检验管理人员的企业综合管理能力，通过电脑辅助模拟工业品行业的5个（或更多）大公司之间的激烈商业竞争，学习战略性工业品商业管理和综合运营，熟练掌握各种营销战术和技能。 其内容涵盖了： 英特斯达是由欧洲工商管理学院(INSEAD)开发，HCD国际大中华地区独家代理，历时20年之久的著名实战模拟项目。多年来为世界500强企业培养了无数优秀企业管理人员，诸如：惠普、英特尔、3M、ABB、阿克苏诺贝尔、巴斯夫、贝尔卡特钢铁、诺基亚通讯、壳牌、克莱斯勒汽车、香港中华煤气公司、韩国现代汽车、默克等。它还在全球一流商学院中被长期广泛使用，其中包括INSEAD、斯坦福大学、哥伦比亚大学、沃顿商学院和弗吉尼亚大学达登商学院等。英特斯达曾得到著名的《商业周刊》(Business Week)推荐，被认为是最适合B2B市场的高端营销课程之一。 学员对象 任何B2B制造业或服务行业的中高层管理者，诸如：汽车制造、化工、钢铁、电信、建筑、电器、石油以及金融服务业等。 2005年公开课计划 7月/28-31日 4天 上海**公开课 2000美元/人 9月/15-18日 4天 北京**公开课 2000美元/人 *费用以最后确认为准 **课程安排以最后确认为准 • 战略市场定位和细分 • 产品营销 • 动态竞争和相互作用 • 资源配置（财务和人力资源） • 供应商/客户关系管理 • 创造差异化商业模式 • 分销渠道管理 • 品牌价值衡量 • 关系营销 • 营销与研发的相互作用 • 员工激励和管理 • 战略联盟管理

5. HCD国际商战模拟学院HCD与欧洲INSEAD商学院合作独家提供以电脑商战模拟为核心的系列行业特设课程HCD国际商战模拟学院HCD与欧洲INSEAD商学院合作独家提供以电脑商战模拟为核心的系列行业特设课程 • 关于HCD国际 • HCD国际的主要服务领域是市场战略和人力资源战略管理。 • 商战模拟学院：HCD是中国唯一提供行业特设电脑商战模拟的公司，拥有欧洲顶尖商学院INSEAD系列商战模拟在大中华地区的独家代理权。 • 人力资源管理软件：HCD拥有一素质能力为基础的战略人力资源管理软件。 • 咨询：HCD提供的咨询服务主要集中于市场营销和人力资源管理领域的组织构架、体系设计和流程优化。 我们以帮助客户建立优越的市场营销体系及人力资源管理体系、提高企业经营水平为己任，运用自身在培训和咨询方面的专长，帮助企业提高中高层管理者的战略思考及实战能力，并提供整套的人力资源整合方案和相应的软件管理工具。 HCD的团队汇集了市场营销、业务拓展、人力资源管理和管理软件领域的著名专家和教授。HCD在中国的创始人及核心领导团队包括：世界著名的市场营销及国际发展战略专家，中欧国际工商学院前欧方院长温伟德教授；《哈佛商业评论》中国区总编、中欧国际工商学院及香港科技大学人力资源学教授忻榕女士；美国人力资源软件公司Perform Inc.前高级副总裁，亚洲区总经理李茱莉雅女士。 HCD的部分商战模拟课程： 英特斯达(INDUSTRAT)工业品行业商战模拟 INDUSTRAT商战模拟是全球唯一针对B2B工业品市场企业管理的著名商战模拟。该模拟通过结合实战演练、案例及授课着重培养、检验管理人员的企业综合管理能力，战略性工业品商业管理和综合运营知识，使其熟练掌握各种营销战术和技能。汽车制造、化工、钢铁、电信、建筑、电器、石油以及金融服务业的学员都能够从该商战模拟中获得极大的受益。 自1977年以来INDUSTRAT的全球商业客户包括：惠普、英特尔、3M、ABB、阿克苏诺贝尔、巴斯夫、贝尔卡特钢铁、诺基亚通讯、壳牌、克莱斯勒汽车、香港中华煤气公司、韩国现代汽车、默克等。在全球一流商学院中被长期广泛使用，其中包括INSEAD、哥伦比亚大学、沃顿商学院和弗吉尼亚大学达登商学院等。INDUSTRAT还得到著名的《商业周刊》(Business Week)推荐，被认为是最适合B2B市场的高端营销课程之一。 MARKSTRAT在线商战模拟（行业通用） MARKSTRAT在线商战模拟通过电脑模拟了一个逼真的商业社会，针对跨行业的参与者，强化市场营销策略的制定与执行。 MARKSTRAT模拟课程自1977年以来在全球一流商学院中被长期广泛使用，用户包括INSEAD、麻省理工斯隆商学院、斯坦福大学、耶鲁大学哥伦比亚大学、沃顿商学院等。MARKSTRAT的商业客户包括：3M、可口可乐、雀巢、惠普和IBM等。 “零售风暴”(Storewars)商战模拟 “零售风暴”商战模拟是全球唯一模拟快速消费品市场和零售业的电脑商战模拟课程。学员在一个动态的市场环境中，迅速熟悉和整合快消品行业和零售业的整体行业知识框架。模拟以逼真的实战形式，挑战学院的战略决策能力和执行能力。快速消费品行业和零售行业的学员都能从该商战模拟中获得极大受益。 “零售风暴”商战模拟在过去20年中被全球众多的领头龙公司长期使用，客户包括：联合利华、雀巢、可口可乐、菲利普-莫利斯、吉百利、喜力啤酒、麦德龙、欧尚等。“零售风暴”商战模拟同时还在世界一流商学院中被长期使用，使用者包括哈佛商学院、INSEAD商学院和沃顿商学院等。 HCD同时提供针对药业、电信业、和服务业等的商战模拟。详情请致电HCD业务部门： 电话：0991—8385053 殷老师 Email: jundaomc@163.com