1 / 38

分析销售报告

分析销售报告. For GT 2004. 课 程 大 纲. 销售报告分析 R2 5 0 R249 /259 R530 Stock Comparison List ABC 分析. R25 0 每日即时之销售纪录报告. 提供以每 两小时 计 , 每日 计 及 累积 之销售纪录 销售纪录是以 部门 及 组別 分类. R250. R25 0. 內容及计算方法简介 （ 1）. Sales W/VAT = 每日组別之实际销售数量 Daily Budget % = ( Sales W/VAT  每日预算 )x 100 LY-Sal %

carl
Download Presentation

分析销售报告

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. 分析销售报告 For GT 2004

  2. 课 程 大纲 • 销售报告分析 • R250 • R249/259 • R530 • Stock Comparison List • ABC分析

  3. R250每日即时之销售纪录报告 • 提供以每 两小时计 , 每日 计 及 累积 之销售纪录 • 销售纪录是以 部门 及 组別 分类 R250

  4. R250 內容及计算方法简介（1） • Sales W/VAT = 每日组別之实际销售数量 • Daily Budget % = (Sales W/VAT每日预算)x 100 • LY-Sal % = (Sales W/VAT上年同一日之销售数量) x 100

  5. R250 內容及计算方法简介 （2） • Points = 已售卖之货品总数 • Sales/Point = Sales W/VAT  Points • Customers = 交易总数

  6. 內容及计算方法简介 （3） R250 • Sales / Customer = Sales W/VAT Customers • Month-to-date W/VAT = 由每月一日起累积至今日之销售数量 • Daily Total Budget % = Month-To-Date W/VAT Month-To-Date Budget X 100%

  7. 內容及计算方法简介 （4） R250 • Monthly Budget % = Month-To-Date W/VAT Month Total Budget • Last Year Sales % = Month-To-Date Same Period of last year X 100% X 100%

  8. R249 / R259之区别 R249/R259 • R249 与 R259 近似 • 资料主要以 Article Code分类 • 资料包括: • Current Day Sales • Month-to-day Sales • 计算方法 : 请参阅 R259

  9. 什么是R530 ?

  10. R530 • R530 提供不同形式的销售资料 • 以两种的形式表达: • YTD (Year to date) • MTD (Month to date)

  11. R530 • 资料包括: • Sales Amount (销售数量) • Gross Profit (毛利) • Price Alteration in stock&promotion (价格改变) • MTD Stock Turnover Day (如：Stock Level)

  12. R530內容及计算方法简介（1） • Sales = Income(收入) • Daily Budget % = MTD (Sales  Budget) x 100% 

  13. R530內容及计算方法简介（2） • Gross Profit (毛利) = Sales – Cost • Gross Profit % (毛利率) = (GP  Sales) x 100% 

  14. R530 內容及计算方法简介 （3）  • Gross Profit Target = Target Amount to Earn (期望赚取的数量) • Opening Stock (at Retail) • = Carry forward from previous month closing stock amount(上月之余货)

  15. R530 內容及计算方法简介 （4）  • Cost % = (Cost Retail) x 100% • Purchase Retail = MTD actual purchase amount(直至当日之实际销售数量) • Margin % = [(Retail - Cost)  Retail] x 100%

  16. R530 內容及计算方法简介 （5）  • Price Alteration (价格改变)= Total Price Change (1) Price Mark Up (2) Price Mark Down • Promotion, PA, Auto Pa & Discount Key • Stock PA = PAIF (3) Write-off (如： 毁坏)

  17. R530 內容及计算方法简介 （6）  • Closing Stock (At Retail) = (Opening Stock+Total Purchase) - Sales

  18. R530 內容及计算方法简介 （7）  • Actual Target = Actual Amount of each column’s heading (如：Sales, GP…) • Target % = (Actual  Target) x 100%

  19. R530 內容及计算方法简介 （8）  • Stock Turnover Days = (OS+CS) Sas 2 • LY % = Increment % VS Last Year : (TY MTD Actual LY MTD Actual) x 100%

  20. R530 內容及计算方法简介 （9）  • Year to date = Accumulated Actual Sales means from 1st day of @ financial year to UTD (如：1st March of the year)

  21. Stock Comparison List • 显示公司全年之“损益表”表现 (Profit & Loss) • 将于每半年盘点后列印一次 • 提供销售及损失之资料

  22. Stock Comparison List內容及计算方法简介（1） • Actual Value = Act Qty x Selling Price • Book Value = POS Record x Selling Price • Sales = Total Sales Amount

  23. Stock Comparison List內容及计算方法简介（2） • Difference (差別) = Book Value - Actual Value • Difference Rate % = Difference Sales X 100%

  24. Stock Comparison List內容及计算方法简介（3） • Estimated Loss (估计损失) = Provision Loss Rate • Estimated Loss Rate % = Estimated Loss Sales X 100% “ - ” = 负数 即代表 收益 “+ ” = 正数 即代表 损失 注意：

  25. Stock Comparison List內容及计算方法简介（4） • Total Loss =Total (Difference $ + Estimated $) • Total Loss Rate = Total(Difference $+Estimated $) Sales X 100% 注意： “ - ” = 负数 即代表 收益 “+ ” = 正数 即代表 损失

  26. 吉之岛零售管理学 –第十三页 ABC Analysis（1） ABC分析是从Pareto Analysis (柏拉图分析)演变而成。拉图分析源自于意大利的经济学家V.F.D. Pareto，他认为大部份的充裕都是被小数的富裕者所拥有，这理论更成为了柏拉图定论(Pareto’s Law)。

  27. 吉之岛零售管理学 –第十三页 ABC Analysis（2） 这理论讲出社会上的小数(10% - 20%)影响结果的90%，而大数则影响少于10%。从此理论运用于商品的销售情况上，某种商品的其中10%至20%的款式的销售额占全数的80%，相反地，其余80%的款式占销售额的20%。 因此，重点管理就是从一些影响力较大的商品开始。

  28. 吉之島零售管理学–第十三页 ABC Analysis（3） • 当商品数量太多时，可将商品分成3类：A、B及C，以方便进行商品管理。 • A类的商品占同类商品的累积销售额的75%；B类是位列于75-95%的商品；C类则位于95-100%。 • 根据商品的重要性，可进行不同的管理方法。

  29. 吉之島零售管理学–第十三页 ABC Analysis（4） A类商品对总售额的影响比B类及C类大，需要陈列多些这类商品于货架上。即是说，我们并非将所有商品都平均地陈列出來，而是较重视A类商品（重点管理商品），陈列的娄量应依照销售占有率的比例來确定。

  30. ABC 分析

  31. ABC 分析 A 类商品(累积销售占有率75%) B 类商品(累积销售占有率75-95%) C 类商品(累积销售占有率95-100%)

  32. ABC 分析

  33. ABC 分析 情況一： 商品的销售比率比陈列数量比率高 • 必须为商品补充足夠的商品于货架上，因为这种商品很容易会有缺货的情況出现。 • 这类商品属于快销商品。 • 应该增加此类商品于陈列架上的位置。

  34. ABC 分析 • 例如商品1: • 销售比率是15.9%及陈列数量比率是8.9% • 最理想的陈列数量是： 271x 15.9% = 43件 *现在陈列了24件，所以应增加陈列19件（43 - 24 = 19）。

  35. ABC 分析 情況二： 商品的陈列数量比率比销售比率高 • 有太多商品留在货架上太久，商品变得陈旧、容易损坏及堆积尘埃，有必要时要以减价去增加销售。 • 这类商品旧于慢销商品。 • 应该减少此类商品于陈列架上的位置。

  36. ABC 分析 • 例如商品14: • 销售比率是2.8%及陈列数量比率是5.5% • 最理想的陈列数量是： 271x 2.8% = 8件 *现在陈列了15件，所以应减少陈列7件。

  37. ABC 分析 情況三： 商品的陈列数量比率及销售比率均等 • 这商品的销售量与陈列数量的比例维持得很好 • 这种商品能平均售出

  38. ~ 提问时间 ~

More Related