清山慧谷 201 2年度活动汇报

1. 清山慧谷2012年度活动汇报 2012年2月

2. 一切围绕如何包装半山、如何体验半山生活进行一切围绕如何包装半山、如何体验半山生活进行 活动主题 事件、活动双管齐下 呈现一幅立体山居图 事件营销 阶段活动 感恩回馈

3. 年度活动推广策略 线上维护，线下重点突破 线上媒体：户外维护，现有资源多利用。4-6月网络适当增加。 线下媒体：短信、派单、巡展持续进行。（制作楼书、半山生活手册、精美小礼品） 事件营销：大事件提升知名度和形象（Discovery发现半山摄影展） 阶段活动：阶段活动保持市场热度（烧烤、奢侈品特卖会等） 感恩回馈：年度客户答谢（看房有礼活动、年度业主答谢会） 话题采集：猎奇类话题，聚焦目光，合理运用小道消息，传播项目信息（某客户测试负氧离子含量高等等）

4. 增加搜房网首页通栏

5. 渠道线开拓----外接待点建议 由于现场售楼处位置不够明显，来人量少，亦想导入外区域客户，考虑到客户积累，建议设置外接待， 地点建议新区人流量比较大的美罗商城或泉屋百货或绿宝广场 绿宝广场 美罗商城 泉屋百货

6. 事件营销 走进高新区 • 发现半山美墅 珍贵花卉展、人体彩绘、摄影比赛，开启半山发现之旅…… 活动目的：话题炒作，引起关注 邀约对象：与网络和摄影协会合作举办，网上报名，寻找摄影发烧友 活动地点：样板示范区、后花园 作品征集：4.10-5.25

7. 走进高新区发现半山美墅 征集乐山之士 只要你热爱秀美山水，就请拿起相机，做客清山慧谷，开启半山发现之旅…… 时间：4.10-5.25 事件：正式启动“发现半山美墅”系列活动， 开始造势 目的：提高项目关注度，积累人气 方式：与网络（如搜房网、名城苏州、新浪、微博）合作举办，网上报名，摄影协会入手，寻找摄影发烧友 开启半山发现之旅。。

8. 走进高新区发现半山美墅 “发现斑斓山居生活” ——清山慧谷开园仪式 拿起相机，带着感动，记录下心中想念许久的山景， 还有山中的奇珍异草和翩翩蝴蝶……

9. 走进高新区发现半山美墅 参赛作品甄选 and 摄影比赛颁奖活动 5月底--作品甄选。与网络合作举办，网上评选“网友最喜爱的摄影作品”； 目的：保持持续关注，为后续的颁奖典礼做宣传铺垫 6月份--颁奖活动。邀请苏州摄影名家或宣传部领导颁奖； 目的：使整个“发现半山美墅”系列活动达到高潮 奖品建议：与9月份刺绣展结合，绣娘将获奖作品做成绣品赠送获奖者。 7月份--作品持续展览； 费用预算：预计10万以内

10. 5月 6月 4月 7月 Discovery活动贯穿全年，持续热炒 开园仪式 颁奖活动 报名征集 持续拍摄 作品评选 作品持续展览 摄影大师做客、人体彩绘、珍贵花卉

11. 阶段活动1 放飞风筝 • 与梦同翔 ——工商银行大客户“家庭体验日”活动 活动时间：3月底 活动地点：后花园 邀约对象：工商银行大客户 费用预算：预计3万以内

12. 阶段活动2 携手苏州评弹名师袁小良 ——“小良调---评弹会清山 ” 活动时间：4月上旬 活动地点：售楼处或样板房 邀约对象：上海复旦医学院协苏州各主任医师 费用预算：预计6万以内

13. 阶段活动3 清山慧谷携手吴宽之共话清山风水 ——清山慧谷“风生水起” 活动时间：4月下旬 活动地点：售楼处 邀约对象：已购客户、意向客户 活动目的：通过讲座让消除客户对本项目“风水”上的疑虑。讲演过程中可以穿插提问互动，答惑解疑。 费用预算：8万元以内 活动案例：合润御府。 下周六有安排风水讲座，建议现场准备一些茶歇。

14. 阶段活动4 体验半山美墅 红酒雪茄品鉴会 ——样板房公开活动 活动时间：5月 活动地点：售楼处及样板房 邀约对象：联排意向客户、新区管委会各部门领导、科技城招商业主、鑫澳钢材市场私营业主、长三角钢材市场私营业主、通灵废旧金属回收私营业主、菲尼斯红酒坊VIP客户 费用预算：2万元以内 活动案例：万科长风别墅。 红酒坊提供红酒及雪茄，并且可以提供部分客户资源。建议现场准备一些茶歇。

15. 阶段活动5 来半山，做一日“原始人” ——体验半山烧烤的乐趣 活动时间：6月 活动地点：样板房的大露台 邀约对象： 已购客户、新联康现有资源：友邦保险、平安保险大客户 费用预算：3万以内

16. 进山，寻找属于你的宝藏 阶段活动6 活动时间：7月 活动地点：后花园 邀约对象：部分青山绿庭业主、科技城周边学校 （家长带小朋友参加） 费用预算：2万以内

17. 阶段活动7 “小娟&山谷里的居民”演唱会 时间：7月 地点：后花园 邀约对象： 老业主、科技城招商业主 费用预算：5万以内 舒缓 + 恬静 + 田园 = “小娟&山谷里的居民” “小娟&山谷里的居民”是北京一著名民间乐队，在6月半山实景呈现之后，邀请其至现场举办一场以“小娟&山谷里的居民”为主题的音乐会。

18. 阶段活动8 山中博弈的快意 ——拉斯维加斯之夜 时间：8月 邀约对象：主要针对新联康渠道资源（山东商会、安徽商会会员）福建商会（进一步接触） 费用预算：5万以内 客户描述：山东商会近两年都和我司有很好的联系与合作，成功举办过2010年及2011年商会年会（花样年太湖天城、合润御府），年会赞助费用大概5-10万，年会后都有很密切的合作，如：会长会议、家宴及接待都可以与项目售楼处进行合作。安徽商会目前在接洽中，保持着良好的关系，将来也有合作的前景。

19. 阶段活动9 活出 棱 角 ——挑战山的态度越野试驾行 活动时间：9月 邀约对象： 4S店及越野车主、鑫澳钢材市场私营业主等。针对新联康渠道资源（越野车主），与4S店商家合作，体验半山坡地名车试驾活动。 费用预算：3万以内

20. 阶段活动10 立体山居苏绣精品鉴赏会 活动时间：9-10月 活动地点：售楼处 邀约对象： 长三角钢材市场、通灵废旧金属回收私营业主、友邦保险、平安保险大客户 费用预算：5万以内

21. 阶段活动11 清山慧谷&民生银行 演绎时尚饕餮盛宴 时间：10月 邀约对象：民生银行大客户、科技城招商业主、新区政府部门领导 活动实施：与民生银行合作，举办奢侈品特卖会路易威登、古奇、普拉达、爱马仕……等数十个引领全球时尚潮流的奢侈品品牌在清山慧谷售楼处绽放。 费用预算：约10万 活动案例：我司代理项目万科尚玲珑奢侈品特卖会成功举办，活动期间，每天吸引来人约60组。 尚玲珑奢侈品特卖会现场

22. “恩重如山”半山生活体验季 ——年度客户答谢会 时间：11-12月 地点：清山酒店 邀约对象：老业主、意向客户、新区政府部门领导、科技城招商业主 山东商会、安徽商会、福建商会 费用预算：约12万

23. 半山生活答谢季 ——看房有礼活动 目前市场情况下，传播起到的效果虽有利于提高项目知名度，但深入、准确的挖掘渠道客户才是真正的王道。开展圈层活动，深挖客户圈层，让客户成为我们的“线人”。带客成功，给予物质奖励。 结合区域客的发动传播，扩大知名度，提高现场来人量，建议定做看房礼品100-200元回馈券（如油卡、购物卡），奖励于带客户来现场的中介经纪人或销售人员等，另成交后给予销售提成。

24. 小道消息 发现负氧离子含量高 老徐同志为了买一处养生别墅，看房时必带负氧离子测试仪，某日来看房时发现清山慧谷负氧离子含量市区一倍，当即决定下定。

25. 举例

26. 2012年度企划推广计划表

29. 感谢聆听！