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一、什么是保险？ 二、老百姓为什么需要保险？三、保险行业前景如何？四、为什么要推销保险？

第一部分 什么是保险？

1.1 保险的概念 • 保险指投保人根据合同，向保险人支付保险费，保险人根据合同承担赔偿保险金责任！从法律角度 • 保险是一种风险管理的方法或者是一种风险转移的机制。从风险管理角度 • 保险是分摊意外事故损失和提供经济保障的一种非常有效的财务安排。从经济角度

1.2 保险的分类 财产损失保险财产保险责任保险信用保险保险的分类人寿保险人身保险健康保险意外伤害保险

第二部分 老百姓为什么需要保险？

2.1 发生意外后需要经济补偿 据公安局网统计 2008年全国交通意外265204起，造成73484人死亡，304919人重伤妻子的痛哭孩子的无助父母的心碎 ……

2.2 大病时需要经济补偿 统计数字表明：预计2010年，全国仅恶性肿瘤一项疾病死亡的人数将达到 900万人治病=花大钱

2.3 子女教育的需要 高中大学 12万元 8万元 8万元初中 6万元 7.2万元小学幼儿园合计：41.2万

2.4 养老的需要 人数高速增长期减速期及发展稳定期加速期过渡期年份预计2023年，老龄化人口将超过2.7亿，每5个人就有1个≧65岁 4：2：1倒三角家庭结构老龄化进程不断加剧

2.5.1名人谈保险 “保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健，生时预备死时，这是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算做是现代的人。” 胡适（1891～1962），安徽绩溪人。现代学者，历史学、文学家，哲学家。以倡导“五四”文学革命著闻于世。历任北京大学教授、北京大学校长、台湾中央研究院院长等。

2.5.2 名人谈保险 别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我的个人的财富,是给自己和亲人买了充足的人寿保险！——李嘉诚如果可能的话，我要把保险两个字刻在家家户户的大门上。 ——（英）丘吉尔

用到的时候，他是一份保障，同时所有的人都在帮您；用到的时候，他是一份保障，同时所有的人都在帮您；用不到的时候，他是一份增值的储蓄，同时您也在帮别人。 2.5.3 保险，您人生的保护伞 ——保险是份爱心的事业

2.5.3 保险，您人生的保护伞 保险案例： 08年平安产险十大理赔 08年平安寿险十大理赔 • 08年2月，被保险人高某因脑出血身故，公司给付保险金2981811元。 • 08年8月，被保险人曹某因溺水死亡，公司给付保险金2698474元。 • 07年12月，被保险人蔡某因脑肿瘤身故，公司给付保险金170万元。 • …… • 08年8月，湖南分公司赔偿某电力公司冰雪灾害财产综合险人民币1.9998亿。 • 2008年7月，深圳分公司赔偿某公司直升机意外事故案飞机险人民币1.788亿元。 • 2008年12月，浙江分公司赔偿某电子公司火灾事故案财产一切险人民币5836万元。 • ……

第三部分 保险行业前景如何？

3.1.1 国家大力支持的行业 希望各级领导干部带头学习保险的基本知识，加强对保险事业的领导和管理，促进我国保险事业更好地为改革开放和社会主义现代化建设服务。 2000年4月10日 ——温家宝总理在国际保险监督官协会（IAIS）年会讲话 • 表达了中国政府高度重视保险行业的发展 • 强调了保险服务社会和谐发展的积极态度 • 强调了保险业对于促进经济社会发展重要作用 • 阐述了中国保险市场未来的美好前景

3.1.2 国家大力支持的行业 2006年国务院颁布《关于保险业改革发展的若干意见》（简称“国十条”）。大力支持保险业发展党的十七大又强调：社会保障是社会安定的重要保证。

3.2 稳定增长的行业 金融海啸时保险依然持续快速增长！（2000年—2008年）寿险保费收入 7338亿在全球金融风暴影响下，09年1月保险行业保费收入仍较去年同期增长26% 46% 5038亿 4132亿 3697亿 22% 12% 3228亿 3011亿 14% 2275亿 7% 32% 1424亿 60% 45% 998亿 14% 2001年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2000年 2002年保费增长率 2000-2008年寿险总保费收入

3.3.1 发展空间巨大 2008上半年中国、温州与韩国寿险行业对比对比项寿险总保费保险密度寿险深度中国约540亿美元约40美元 1.8% 韩国超过600亿美元 1306美元 7.3% 温州约2.4亿美元约100美元 2.4％从国外相对成熟的保险市场可以看出中国市场发展空间巨大（资料来源：中国保监会吴定富主席在2007年全国保险工作会议上的讲话）

3.3.2 发展空间巨大 数据来源：深圳商报(2008.10.17) 高收入阶层未来最有可能投资的理财工具-保险

第四部分 为什么要推销保险？

4.1.1 收入高 1-16项 17.直接管理津贴 18.直接育成津贴 19.间接育成津贴 20.辅导津贴 21.晋升奖金 22.组年终奖 23.展业津贴 24.养老公积金 25.养老补贴 26.团险管理津贴 27.产险管理津贴 1-27项 28.经理津贴 29.职务津贴 30.增部津贴 31.增部奖金 32.部年终奖 33.团险经理津贴 34.产险经理津贴 1.初佣 2.续年服务津贴 3.长期服务津贴 4.长期服务奖 5.继续率奖金 6.新人卓越奖 7.增员奖金 8.增才奖金 9.财补奖励\分担 10.个人季度奖 11.短期激励奖 12.复效奖 13.孤儿单服务津贴 14.三项基本福利 15.团险初佣 16.产险初佣 1.初佣 2.训练津贴 3.转正津贴 4.个人季度奖 5.一项基本福利经理主任 *总监 38项(部经理1-34项+4项) 试用业务员正式业务员

4.1.2 百万年薪不是梦 某经理年收入： 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 131万 259万 368万 636万 694万成功就在你身边，2008年：部经理平均收入近50万业务主任平均收入近20万

4.2 福利多 保险代理人四项基本福利保障：

4.3 培训全、成长快 1、激励培训； 2、知识培训； 3、能力训练； ……

4.4 奖励多 1、荣誉鲜花掌声； 2、实物； 3、旅游； 4、学习； ……

4.5 朋友多 陌生人变客户；客户变朋友； ……

4.6 投入少、风险小 公司投入：家私；办公室；电话费；经营费用；房租水电费；工商税务费；金融许可证； ……

4.7 可创业 图片睡得地板做得老板辛苦两三年幸福一辈子

结束语--创业才是最好的就业 推销难推销保险更难正因为难，所以才赚钱宁做注定要成功的事情屡败不做注定要失败的事情常胜

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