Kế hoạch Marketing

Kếhoạch Marketing CÔNG TY CP CHÈ KIM ANH Nhóm 3 - K19 QTKD 1

Giới thiệu công ty Phân tích SWOT Mục tiêu & Chiến lược Marketing 2011 Chương trình hành động & Kế hoạch kiểm tra, đánh giá Thảo luận Nội dung trình bày

Giới thiệu công ty CÔNG TY CP CHÈ KIM ANH - Thành lập năm 1960 tại Vĩnh Phúc - Trụ sở chính: Mai Đình -Sóc Sơn -Hà Nội - Sản phẩm: + Hơn 40 loại sản phẩm + Sản lượng: 4.320 tấn/năm

Giới thiệu công ty Các sản phẩm chủ yếu: Sản phẩm chè Linh chi cao cấp Sản phẩm chè gói cho mọi nhà Sản phẩm chè hộp cao cấp Sản phẩm chè túi lọc chất lượng cao Sản phẩm của công nghệ cao

Phân tích SWOT (1) Điểm mạnh Điểm yếu • Dây chuyền sản xuất hiện đại, công nghệ tiêu chuẩn quốc tế • Vùng nguyên liệu chất lượng cao. • Đội ngũ cán bộ, kỹ thuật viên, công nhân kỹ thuật lành nghề. • Sản phẩm đa dạng. • Giá cạnh tranh so với các SP khác trên TT • Đã xây dựng thương hiệu trên TT chè VN • Hệ phống kênh phân phối và tiếp thị rộng • Đầu tư vào công tác nghiên cứu & phát triển • Bao bì mẫu mã sản phẩm chưa bắt mắt. • Chưa chú trọng vào các hoạt động Marketing. • Mới chỉ phát triển tại thị trường Miền Bắc • Năng suất vùng nguyên liệu chưa cao (6 tấn/ha) • 95% chè xuất khẩu dưới dạng nguyên liệu thô, giá bán thấp.

Phân tích SWOT (2) Cơ hội Thách thức • Nhu cầu tiêu thụ các SP chè ngày càng tăng. • Thị trường tiêu thụ tiềm năng • Các chính sách khuyến khích, hỗ trợ của Nhà nước trong phát triển ngành chè Việt Nam. • Việt Nam đã gia nhập WTO. • Thời tiết diễn biến thất thường, giá nguyên liệu đầu vào tăng cao. • Thiếu quy hoạch tổng thể vùng nguyên liệu • Cạnh tranh gay gắt trên thị trường (650 DN trong nước & các DN nước ngoài) • Chưa có thương hiệu đủ mạnh trên thị trường xuất khẩu.

Mục tiêu Tài chính Marketing Đơn vị: triệu đồng • Thị phần: 7% thị trường trong nước • Độ nhận biết nhãn hiệu: 60% KH mục tiêu biết đến SP và 20% tiêu dùng.

Chiến lược Marketing (1) 1 2 3 TT Mục tiêu Sản phẩm Giá • Tập trung phát triển mạnh thị trường miền Bắc và mở rộng thị trường miền Trung. • Khách hàng mục tiêu • - Người trung & cao tuổi • - Tầng lớp trẻ năng động • Tiếptụcđadạnghóasảnphẩm: sảnphẩmchètúilọc, chèlinh chi caocấp… • Nângcaochấtlượngsảnphẩmchègói, chètúilọc • Cảithiệnkiểudáng, baobìsảnphẩm: Thayđổivỏhộpchè, túichè. • Xâydựngchínhsáchgiáhợplý: Giảmgiátừ 5% chokháchhàngcóphiếumuahàng. • Cảithiệnchínhsáchchiếtkhấugiáchotừngsảnphẩmvàhệthốngđạilý.

Chiến lược Marketing (2) 4 5 6 Phân phối Quảng cáo Khuyến mãi • Hoànthiệnhệthốngkênhphânphối. Tậptrungvàokênhphânphối qua cácđạilýbánbuôn. • Mởrộnghìnhthứcphânphốimới • Nângcaochấtlượngđộingũnhânviêntiếpthị. • Đadạnghóacáchìnhthứcquảngcáo: • Chủyếunăm nay Côngtymởrộnghìnhthứcquảngcáo qua truyềnhìnhvà internet. • Thựchiệncáchìnhthứckhuyếnmãi: • Phânpháthàngmẫu • Phiếumuahàngưuđãi • Giảmgiá • Cácchươngtrìnhbốcthăm may mắntrúngthưởng.

Chương trình hành động Chi phí Marketing dự kiến Đơn vị: Triệu đồng Hoạt động • Cử nhân viên thăm dò thị trường & mở rộng hệ thống đại lý • Tham gia các hoạt động của Hiệp hội chè Việt Nam • Tham gia các hội chợ chè, hội chợ đồ uống trong và ngoài nước • Duy trì các hoạt động quảng bá sản phẩm • Thực hiện các chiến dịch quảng cáo trực tuyến Báo cáo lãi lỗ dự kiến 2011 Đơn vị: Triệu đồng

Kiểm tra – Đánh giá (1) Đánh giá kiểm tra Mục tiêu Marketing

Kiểm tra – Đánh giá (2) Kế hoạch thực hiện

Xin chân thành cảm ơn ! Nhóm 3 - K19 QTKD 1

Kế hoạch Marketing