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市场分析 第二小组成员：季荣盼

市场分析 第二小组成员：季荣盼. 目录. 季荣盼. 1市场环境影响 2调查分析 3消费者分析 4市场定位. 市场环境分析. 季荣盼.

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市场分析 第二小组成员：季荣盼

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Presentation Transcript

  1. 市场分析 第二小组成员：季荣盼

  2. 目录 季荣盼 • 1市场环境影响 • 2调查分析 • 3消费者分析 • 4市场定位

  3. 市场环境分析 季荣盼 网上购物已经被众多的网民随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相对增多。其实，花店网站，网上有相对多的消费群体。特别是伴随互联网长大的80后和90后。在这一类群体中，20岁至40岁的网民占据大多数。我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币。特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上花已经发展成为当地的一项支柱产业。

  4. 调查分析 季荣盼 • 1.据不完全统计，仅淘宝网拥有花店5373家，信誉较高者有300多家，在这300多家中占绝对优势的有140家，这140家的共同特点是在全国大多一级城市拥有分销点，这一点保证了送花的速度和质量。 • 2对于新开花店，没有信誉没有老顾客，面临的是比较难的开始。我们必须发展处自己的特色才能在众多花店中脱颖而出。 • 3根据调查，网上订花的高峰期在情人节和圣诞节，这两个阶段必须早些做好准备，满足顾客需求。其次在教师节购花也是一个高峰，但这个人群偏向于就近购买。 • 4.根据调查，选择网上订花的人群学生居多，他们要求品种丰富，价格优惠，配送方便，包装精美，最好有附加价值。

  5. 消费者分析 季荣盼 • 1．有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。 • 2接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。 • 3影响产品购买的因素依次为：质量，速度，价格等。 • 4购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

  6. 市场定位 季荣盼 • 一家花店开得成功与否，市场定位是很重要的。定位包括几个层次： 一是服务对象的定位 二是产品定位 三是价格的定位

  7. 主要是：学生、网民（20至40岁人群） 和公司等。 1 服务对象定位 主要定位：节日（情人节、圣诞节、母亲节、 • 教师节等） 婚庆典礼、开张仪式······ 2 确定中价定位；是在目标市场顾客平均购买 力所能支付的价格区间。 3 产品定位 价格定位 季荣盼 2014/10/27

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