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COOL Beer 清涼啤酒上市行銷企劃案

COOL Beer 清涼啤酒上市行銷企劃案. 提案單位： ABC 整合行銷公司 提案時間： 2009 年 1 月. 2007. 50-59 歲. 2006. 2007. 40-49 歲. 2006. 2007. 30-39 歲. 2006. 2007. 20-29 歲. 2006. 啤酒市場分析. 較常喝啤酒的地點. 消費者使用啤酒社交的功能較低 ( 尤其年紀愈長者 ) ，他們喝啤酒的場 所多集中在家裡. 資料來源： EICP 2006/2007. 啤酒市場分析 - 續. 30-39 歲. 20-29 歲. 購買啤酒的考慮因素.

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COOL Beer 清涼啤酒上市行銷企劃案

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Presentation Transcript

  1. COOL Beer清涼啤酒上市行銷企劃案 提案單位：ABC整合行銷公司 提案時間：2009年1月

  2. 2007 50-59歲 2006 2007 40-49歲 2006 2007 30-39歲 2006 2007 20-29歲 2006 啤酒市場分析 • 較常喝啤酒的地點 消費者使用啤酒社交的功能較低(尤其年紀愈長者)，他們喝啤酒的場 所多集中在家裡 資料來源：EICP 2006/2007

  3. 啤酒市場分析-續 30-39歲 20-29歲 • 購買啤酒的考慮因素 40-49歲 50-59歲 資料來源：EICP 2006/2007

  4. 啤酒市場分析-續 • 選擇購買啤酒的通路 便利商店 超市/百貨公司超市 雜貨店/平價中心 大型量販店 20-29歲 30-39歲 2006 2006 2007 2007 40-49歲 50-59歲 2006 2006 2007 2007 資料來源：EICP 2006/2007

  5. 啤酒市場分析-續 • 啤酒主力消費者特性 • 綜合以上的調查： • 啤酒集中在上班族壓力大、中年男性的身上， 這種人佔全體民眾的6.3%，卻佔全體喝啤酒民眾的21.5% • 這些人喝啤酒的時機多在「解渴」上，比一般喝啤酒者高很多，後者只有41%，前者卻有56% • 一般喝啤酒的人主要原因是為親朋聚會，重度飲者卻為解渴

  6. COOL Beer清涼啤酒產品分析 • 產品名稱：COOL Beer清涼啤酒健康麥芽飲料 • 產品特色： • 健康、天然、無負擔的麥芽飲料（零脂肪、低熱量、零膽固醇、無糖） • 味道以及口感就像啤酒，但幾乎無酒精含量（酒精成分0.35%） • 健康飲料（豐富的蛋白質、B群…） • 豐富的B群可改善消化系統 • 微量的酒精可促進血液循環

  7. COOL Beer清涼啤酒產品分析-續 • 符合現今「健康」潮流 • 建議可針對不同目標族群做不同的特色訴求 例如: 女性→低熱量、零膽固醇 男性上班族→低酒精

  8. 問題1 產品定位不清 ‧是飲料？還是啤酒？ 如何建立產品定位？ 問題2 問題4 行銷 ‧僅以中南部為 部份測試市場通路 ‧尚未進入主要銷售通路 問題3 傳播 ‧品牌知名度與能見度較低 ‧尚未建立消費者心目中品 牌資產 ‧目標消費者輪廓不清 在台知名度不高 ‧消費者未曾聽過清涼啤酒 如何吸引消費者？ 如何因應？ 如何增加知名度？ COOL Beer清涼啤酒行銷現況分析

  9. 行銷目標 • 定義消費者輪廓 根據產品特性與訴求重點，配合消費者行銷調查數據，擬定銷售對象類型與特性，進而協助制定產品價格、通路、銷售策略等 • 品牌定位 區隔出與其他市售啤酒不同處 • 建立品牌知名度 根據調查，市面上消費者大多不知道COOL Beer清涼啤酒這個品牌，因此提昇品牌知名度是當務之急 • 塑造品牌個性 除建立品牌定位外，更要塑造產品個性，讓消費者印象深刻，增加品牌辨識度

  10. 口感似啤酒 無酒精負擔 負擔低 （熱量低/零膽固醇/零脂肪） 超低酒精 維持清醒判斷力 產品定位

  11. 公關溝通策略 媒體活動：記者會 增加曝光機率 例行性公關：議題操作 消費流行話題 消費者活動 吸引目標族群 設定各種議題， 定期發佈媒體新聞稿 舉辦媒體餐敘 針對目標對象特性，規劃 具吸引力之有趣活動內容 規劃新聞議題與畫面， 吸引媒體參加並報導 SLOGAN：誰說喝啤酒一定有啤酒肚？ COOL Beer讓我輕鬆喝 無負擔

  12. 行銷架構

  13. 長期公關 • 人物專訪： • 例如：營養師來談談COOL Beer清涼啤酒健康麥芽飲料內含成分啤酒酵母可以如何代謝身體機能 • 例如：健身教練，示範在意身材又必須應酬的上班族一些簡單運動，以及若要控制體重建議可引用超低酒精的COOL Beer清涼啤酒健康麥芽飲料 • 媒體聚會 • 建議每季固定與媒體聯繫，維繫彼此關係

  14. 長期公關 • 新聞稿發佈： • 根據不同時節的需求，定期塑造議題，向民生消費線媒體發佈新聞稿，帶動市場討論

  15. 建議行銷活動-(一) <圖片僅供參考，所有權屬原有者所有>

  16. 建議行銷活動-(二)

  17. 記者會內容 • 主題：誰說喝啤酒一定有啤酒肚？ COOL Beer讓我輕鬆喝 無負擔 • 目的：引發目標族群對COOL Beer的話題探討 • 對象：消費線記者 • 時間：7月初，下午14:00-15:00 • 地點：高雄愛河旁 • 內容: • 比基尼show girls熱舞開場，讓您清涼一夏 • 比基尼show girls與現場男士比喝啤酒，現場民眾贏的話，贈送COOL Beer一箱

  18. 烤肉與搬啤酒大賽 • 名稱： 你烤肉 COOL Beer買單！ • 目的：促進中秋節前後的銷售力 • 對象：家庭與團體 • 時間：8月中，下午14:00-18:00 • 地點：配合上架的大賣場 • 烤肉內容(15:00-18:00)： • 於大賣場外免費提供COOL Beer、20組烤肉器具與食物 • 事先報名的20組團體才能享有免費暢飲COOL Beer與烤肉食材 • 20組團體不限定有參加搬啤酒大賽 • 搬啤酒大賽內容(14:00-15:00)： • 將COOL Beer啤酒堆疊如山 • 事先報名的團隊成員以接力方式搬啤酒 • 60秒內累計數量最多者獲勝 • 優勝者可以獲得一箱COOL Beer和獎金3 千元

  19. 經費預估

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