FONDEF

1. FONDEF Charla para la presentación de propuestas al XIV Concurso de Proyectos de I&D de FONDEF 2006.

2. FONDEF • Misión : Aumento de competitividad y calidad de vida de la población • Areas : Pesca y Acuicultura, Minería, Forestal, Agropecuaria, Salud, Educación, A&E, Infraestructura, Manufactura, TIC, OTRAS. • Instituciones elegibles para recibir financiamiento y empresas. • Proyectos de alto impacto económico • Cantidad de proyectos y tasas de aprobación en los concursos: 150 pp, 35%-40% aprobados, 230 millones de pesos.

3. Duración y Subsidio • Considerar el menor plazo posible • Hasta 36 meses: financiamiento máximo de FONDEF es del 55% del costo total, por un monto tope de hasta 450 millones de pesos, no reembolsable. • Para proyectos cuya naturaleza lo justifique (biológicos, otros) y que duren entre 36 y 72 meses, el tope es de 750 millones de pesos. • Cuando sea estrictamente necesario, el Comité Directivo de FONDEF podrá autorizar duraciones mayores (pero no financiamientos mayores). • Proyectos con más de 36 meses: evaluación intermedia • El comité Directivo puede reducir el monto solicitado. • Participación de empresas y otras socias contrapartes que realizan aportes (25%) y obtienen derechos de propiedad y acceso preferente al uso de los resultados del proyecto. • Instituciones de I&D que realizan aportes al proyecto (20%).

4. Un proyecto FONDEF de I&D • No basta con que la idea sea buena...además debe ser un proyecto del tipo que esperamos...es decir: • Debe tener un componente de investigación que utilice el método científico. • Debe tener un componente de desarrollo de una solución. • Debe estar orientado a producir innovaciones de procesos, innovación de productos, innovación en servicios u otras innovaciones tecnológicas • Debe considerar la respectiva protección intelectual, su correspondiente licenciamiento y comercialización (transferencia tecnológica).

5. Un proyecto FONDEF de I&D • Resultados deben alcanzar un desarrollo competitivo o al menos pre-competitivo (acercarse lo más posible al mercado). • Concepción de negocios tecnológicos • Resolución de problemas u oportunidades relevantes para el país • Diferenciación del estado del arte a nivel internacional, debe ser aporte genuino.

6. Agente Intermedio (Producir, distribuir) Escalamiento Industrial (Empresa Existente, Nueva, Spin Off, Joint V.). Negocio Productivo o de Servicios Negocio Tecnológico (no exclusivo) Producto/Servicio Know How Prototipo Paquete Tec. Otros Agentes a Considerar Pago de licencia Regalías Pago (Valor Percibido) Universidades, Institutos de Investigación con Empresas y Otros Socios Contraparte. Usuarios finales con Necesidad, Problema u Oportunidad Productos a Beneficiarios Otros Mercados| Otros Mercados Otros Mercados

7. Cómo nace un proyecto FONDEF • Identificar un problema u oportunidad de alto impacto nacional e internacional.(oportunidad de entrar a un negocio mundial) • Analizar el problema u oportunidad con las empresas y otras socias contraparte. Retroalimentación y formulación participativa. • “Interpretar” adecuadamente las necesidades del usuario final (ayudarle a definir lo que requiere). • Relevancia y pertinencia : Resolver causas primeras desde el punto de vista lógico y causas que expliquen la mayor parte de la varianza. Cuidado con Problemas Multifactoriales!! • Consultar con personas de otras disciplinas/áreas.

8. Transferencia Tecnológica • No es sólo difusión. Además es distinto de acepciones en otros Fondos. En realidad queremos decir NEGOCIOS Tecnológicos que den origen a NEGOCIOS Productivos para obtener el impacto económico social buscado. • En algunos casos, también nos referimos a la transferencia a más de una entidad externa distinta a las empresas y socias contraparte del proyecto. • Por esta razón, debe establecerse a priori un modelo de negocios : forma de obtener el mayor valor del proyecto.

9. Objetivos e Hipótesis del Proyecto • Objetivos Generales: Máximo 2 • Objetivos específicos: Científicos, Tecnológicos, de Mercado. • Hipótesis: Científicas, Tecnológicas (es posible producirlo/distribuirlo a escala industrial o masivamente y a un costo competitivo), de Mercado (volumen, crecimiento, masa crítica). Redactada y presentada como hipótesis!!

10. El análisis del estado del arte • Análisis del estado del arte del problema/oportunidad que se está planteando y cambios tecnológicos (información nacional e internacional actualizada sobre publicaciones, patentes, derechos de autor, proyectos tecnológicos de éste y otros fondos y líneas de I&D en empresas u otros). • Considerar las causas iniciales que explican la forma de abordar el problema. Considerar mejores soluciones alternativas(¿contra qué productos/servicios compite la solución propuesta., ¿qué se hace hoy?). • Análisis de regulaciones y normas vigentes en los mercados de destinos y en Chile.

11. La Metodología de I&D • Cómo se va a demostrar las distintas hipótesis. • Cómo se logra los objetivos específicos • Detalle de pruebas y experimentos. • Detalle de “plan B”. • Método científico (¿es realmente un proyecto que tiene una componente de investigación?) • También metodología para el logro de los negocios tecnológicos y productivos (en una sección distinta a la metodología de I&D)

12. Caracterización de la innovación • Buscar la mejor solución,(no sólo lo que yo sé hacer mejor) • Explicar bien en qué consiste la innovación, para qué sirve y con respecto a qué mercado. • Caracterizarlo en relación a lo existente, definir matriz de criterios de ventajas competitivas, bases de comparación. Deben ser verificables, ámbitos de uso. • NUEVO: Tipología de resultados (siguiente presentación sobre “Estructura de Resultados”)

13. Considerar Mejores Capacidades • Incorporar mejores capacidades de otras instituciones y empresas chilenas y extranjeras (eficacia, eficiencia) • A) Participación extranjera como asesores pagados. • B) Participación extranjera como empresas y contrapartes, aportando al proyecto, participando de la propiedad de los resultados y de los negocios tecnológicos. • Los proyectos exitosos se deben a contactos internacionales y redes de los directores de proyecto. También al contacto con profesionales de empresas.

14. Los Mercados • Mercados ¿existen, son crecientes y permiten sustentar la actividad? ¿Hay masa crítica? • Caracterizar mercado de los usuarios finales, productores/distribuidores, proveedores de los productos, procesos o servicios. • Incorporar al proyecto contrapartes usuarias, productores, distribuidoras, proveedoras. • ¿Están incorporados buenos actores que participan de la Cadena de Valor del proyecto y aquellos que saben más del tema? (la evaluación económica privada y social pueden verse afectadas...)

15. La Evaluación Económica Social • Las ideas que no parecen presentar un atractivo económico al país son descartadas. • Beneficios a considerar: Exportaciones, Menos Importaciones, Mayor Producción, Mayor Productividad, Menores Gastos País en Temas Específicos, Nuevas Actividades Económicas… • OJO con la situación “sin proyecto”, la situación “con proyecto”, los flujos incrementales, las inversiones necesarias y la curva de adopción !

16. La Evaluación Económica Privada • Del negocio productivo o de servicios. • Evaluación de beneficios privados para el agente que va a entregar la solución al mercado y que cuenta con las capacidades técnicas y financieras para hacerlo • Si nadie gana al menos $1, entonces el impacto económico social que el proyecto dice tener, en realidad no pasa más allá de ser una utopía…

17. Propiedad Intelectual • Todo proyecto FONDEF debe preocuparse por la protección de la propiedad intelectual y proteger en todos aquellos casos en los que sea posible hacerlo. ES OBLIGATORIO.(ítem presupuestario de $1.500.000 para tal efecto) • Propiedad Intelectual: Derechos de autor, derechos de obtentor (para variedades), propiedad industrial (patentes, secretos empresariales, marcas comerciales) • Patentes: Invenciones, Modelos de Utilidad, Dibujos y Diseños Industriales, Dibujos Industriales, Topografía de Circuitos Integrados, Indicaciones Geográficas.

18. 32 Preguntas Principales (1/3) • ¿CUÁL ES EL PROBLEMA U OPORTUNIDAD A ABORDAR? • ¿CUÁLES SON LAS HIPOTESISCIENTIFICAS Y TECNOLOGICAS? • ¿CUÁL ES LA SITUACION DEL ESTADO DEL ARTE? • ¿CUAL ES EL RESULTADO DE LA BUSQUEDA DE INFORMACION SOBRE PATENTES Y PROPIEDAD INTELECTUAL? • ¿QUIÉNES SON LOS AGENTES LIDERES EN EL AREA DE LA INNOVACIO PROPUESTA? • ¿QUÉ EXPERIENCIA TIENE(N) LA(S) INSTITUCION(ES) POSTULANTE(S) EN EL AREA DE LA INNOVACION PROPUESTA Y CUALES SON SUS VENTAJAS? • ¿ COMO SE HA CONSIDERADO LA COLABORACION CIENTÍFICO-TECNOLOGICA NACIONAL E INTERNACIONAL EN EL PROYECTO? • ¿CÓMO SE HA CONSIDERADO LAS NORMAS VIGENTES MAS RELEVANTES EN EL PROYECTO? (AMBIENTALES, SANITARIAS, TÉCNICAS, JURÍDICAS)? • ¿CUÁLES SON LOS FACTORES CRITICOS DE ÉXITO DE LOS RESULTADOS DEL PROYECTO? • ¿CÓMO SE PIENSA PROTEGER LA PROPIEDAD INTELECTUAL DE LOS RESULTADOS DEL PROYECTO?

19. 32 Preguntas Principales (2/3) • ¿CUÁL ES LA METODOLOGIA DE I+D A UTILIZAR EN EL PROYECTO? • ¿QUÉ PRODUCTOS, PROCESOS O SERVICIOS OBTENDRA EL PROYECTO COMO RESULTADO? • ¿QUIÉNES VAN A USAR LOS RESULTADOS? • ¿QUIÉNES VAN A COMERCIALIZAR, PRODUCIR O DISTRIBUIR LOS RESULTADOS? • ¿CONTRA QUE MEJOR ALTERNATIVA COMPITE(N) EL(LOS) RESULTADO(S)? • ¿QUE MECANISMOS DE TRANSFERENCIA TECNOLOGICA SE HA CONSIDERADO PARA OBTENER TODO EL VALOR DEL PROYECTO? • ¿CUÁLES SON LOS ACTIVOS COMPLEMENTARIOS NECESARIOS PARA LA MATERIALIZACION DE LOS NEGOCIOS? • ¿CUÁLES SON LOS NEGOCIOS CONSIDERADOS EN LA EVALUACION ECONOMICA PRIVADA? • ¿CUÁLES SON LOS INDICADORES ECONOMICOS DEL NEGOCIO TECNOLOGICO PRINCIPAL?

20. 32 Preguntas Principales (3/3) • ¿CUÁLES SON LOS INDICADORES ECONOMICOS DEL NEGOCIO PRODUCTIVO o DE SERVICIOS PRINCIPAL? • ¿CUÁLES SON LOS IMPACTOS ECONOMICO-SOCIALES CUANTIFICADOS? • ¿CUÁL SERA LA SITUACION SIN PROYECTO? • ¿CUÁL SERA LA SITUACION CON PROYECTO? • ¿CUÁLES SON LOS BENEFICIOS ECONOMICO-SOCIALES NO CUANTIFICABLES? • ¿CUÁLES SON LOS INDICADORES DE LA EVALUACION ECONOMICA-SOCIAL? • ¿CUÁL ES EL ORGANIGRAMA DEL PROYECTO? • ¿CUÁLES SON LAS ACTIVIDADESQUE REALIZARA CADA UNA DE LAS ORGANIZACIONES PARTICIPANTES EN EL PROYECTO? • ¿CUÁL ES LA DEFINICION DE CARGOS Y FUNCIONES? • ¿CUALES SON LOS APORTES INDICADOS EN LOS ACUERDOS DE PARTICIPACION DE EMPRESAS Y DE OTROS SOCIOS CONTRAPARTE?

21. FONDEF: Mecanismos de participación de las empresas y otros socios contraparte en proyectos FONDEF y los beneficios derivados.

22. Tipos • Empresas (u otras socias) usuarias dispuestas a adquirir o usar la solución. • Empresas productoras o proveedoras de la solución, con capacidad para asimilar y utilizar los resultados y que puedan participar del negocio productivoasociado a los resultados del proyecto. • Empresas con capacidades de escalamiento y comercialización y otros activos complementarios, dispuestas a pagar por los derechos de fabricación y que asumirán el costo de la implementación. (difícil !) • Si viene una sola empresa, es un proyecto “sospechoso”, “a la medida”. Si falta la empresa o contraparte “clave”, es un proyecto “Dead Alive”.

23. Participación y aportes de las empresas • El proyecto en su administración debe ser un símil de lo que ocurre en una sociedad anónima: Queremos que las empresas se sientan dueñas del proyecto. • Las empresas deben participar en la conducción estratégica, ejecución, propiedad, escalamiento y comercialización de resultados • Porcentaje mínimo de aportes: 25% del costo total, debe ser incremental el 12,5% - 6,25%. • Aportes: personal, infraestructura, equipos, insumos, información técnica, dinero fresco • Acuerdos de participación que indiquen el aporte de las empresas socias(formato oficial para entidades nacionales) • Relación entre aporte y captura de valor !

24. Ejemplos de participación de las empresas socias • Formulación o aprobación del problema u oportunidad a abordar • Formulación o aprobación de los prototipos propuestos • Revisión y aprobación de metodología y plan de trabajo. • Conducción estratégica y supervisión de la gestión operativa a través de su participación en el directorio del proyecto • Participación en actividades de transferencia tecnológica del proyecto.

25. Beneficios de su participación • Las empresas y otras socias tienen derecho a ser co propietarios de los resultados, en función de sus aportes al financiamiento total del proyecto. (Cuidado en cómo la propiedad de las patentes o innovaciones es compartida !) • Las empresas tienen derecho a ser los primeros licenciatarios y a tener exclusividad por algún tiempo o región geográfica, pagando las licencias al conjunto de todos los socios /propietarios, no a obtenerlos en forma gratuita! (le vuelve algo…) y a tener un negocio productivo o de servicios. • Las Empresas usuarias: Tener acceso a una solución Y BENEFICIARSE DE ESO. • Incorporación de doctorandos, post doctorados u otros altamente calificados en las empresas financiados por el proyecto, para realizar actividades de investigación consideradas en el plan de trabajo del proyecto

26. Empresas NO SOCIAS • Empresas No Socias: Participación en la realización de sub componentes de I&D o de Transferencia Tecnológica mediante la modalidad de subcontratos (previa licitación o cotización. ) • En la formulación del proyecto se indicarán los subcomponentes que serán contratados.

27. FONDEF Beneficios para las instituciones elegibles para recibir aportes directos de FONDEF

28. Beneficios • Líneas de I&D y Capacidad C&T • Proyectos multidisciplinarios • Vinculación Universidad - Empresa y con el extranjero • Capacidad de gestión de proyectos de I&D • 12% de gastos de administración superior (overheads). El año pasado era 8%. • Ingresos económicos por venta o licenciamiento de patentes (royalties), asesorías expertas, capacitación. • Formación, Publicaciones, Equipos e Infraestructura.

29. Formulación en línea • Formularios oficiales XIV Concurso. • Utilizando una plataforma de formulación de proyectos en línea, la cual estará disponible al momento de llamar a concurso. • 4 ejemplares impresos • Envío antes de la fecha y hora de cierre del concurso.

30. Exposición del proyecto • Exposición ante los comités delegados por FONDEF • Formato que se enviará a los postulantes y se les indicará fecha y hora de la presentación. • Directores y representantes de las empresas y otras contrapartes. • Posibilidad de video conferencia

31. Aspectos de Evaluación • Formulario de evaluación utilizado el año pasado se encuentra en www.fondef.cl/gestion/formulacion • Esquema del proceso de evaluación • Matriz de doble entrada • Este año: Contenido científico-tecnológico y aspectos de negocio y transferencia tecnológica: doble coeficiente. Aspectos de gestión: coeficiente simple.

32. Tips & Tricks • La evaluación económica del proyecto la debe hacer un profesional debidamente capacitado para ello. • El formato a utilizar se debe respetar. No agreguen más planillas! • Los archivos de texto tienen extensión máxima (3-5 y 8 págs.). • Debe haber un profesional con experiencia en T.T., marketing, negociación. Debe quedar explícito quién es y cuáles son sus capacidades. • El proyecto no sólo debe ser bueno, sino que además debe parecerlo. • Cuidar la redacción, ortografía (pasar el corrector de texto), claridad, presentación. Cuidado con pegoteos accidentales. • Los acuerdos de participación deben venir firmados y deben coincidir con los montos que el proyecto dice tener. • Incluyan los CV impresos de todos los participantes: Director(a), Director(a) Alterno(a). • Dedicación de Director(a), Director(a) Alterno(a) e investigadores principales en proyectos previos se verificará !!

33. Mayores informaciones • En internet: • http://www.fondef.cl/gestion/formulacion • jpvega@conicyt.cl • Compra de bases a partir de la fecha de llamado a concurso en Bernarda Morín 551, Providencia, Santiago (al menos un set por institución elegible para recibir financiamiento, sea esta principal o asociada).