1 / 37

Супермаркет интернет-рекламы универсальное решение бизнес-задач клиентов

Супермаркет интернет-рекламы универсальное решение бизнес-задач клиентов. Ермаченкова Светлана, Директор по продажам ЗАО «Бегун». Optimization-2011. КР - универсальное решение. 1. Вместо предисловия. Многие из Вас уже знают:

chaman
Download Presentation

Супермаркет интернет-рекламы универсальное решение бизнес-задач клиентов

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Супермаркет интернет-рекламыуниверсальное решение бизнес-задач клиентов Ермаченкова Светлана, Директор по продажам ЗАО «Бегун» Optimization-2011

  2. КР - универсальное решение • 1 Вместо предисловия • Многие из Вас уже знают: • Контекстная реклама – позволяет эффективно решать различные задачи клиентов • Контекстная реклама – это НЕ только текстовые объявления, которые показываются в поисковых системах • Контекстная реклама – использует различные таргетинги (настройки) и разнообразные форматы рекламных материаловдля достижения поставленных задач • КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА СЕГОДНЯ - ?

  3. Супермаркет интернет-рекламы • 2 Универсальное решение задач клиентов

  4. КР - универсальное решение • 3 Формула успеха Эффективное решение - Шаг 1. Правильная постановка задачи и цели рекламной кампании Шаг 2. Выбор инструментов и медиапланирование Шаг 3. Оценка эффективностина всех этапах размещения (post-click анализ)

  5. КР - универсальное решение • 4 Какие бывают задачи клиентов • Задачи клиентов: • Продажи через сайт (интернет-магазины) • Узнаваемость (брендирование) • Трафик (увеличение посещаемости) • Лиды (lead - действие)– контактная • информация озаинтересованном • пользователе (заявка, e-mail, телефон и пр.)

  6. КР - универсальное решение • 5 Главный вопрос Какие решения выбрать? • Традиционные: • Контекстные объявления / показы (баннеры), • витрины (тизеры) • Модные тенденции: • Реклама в Социальных сетях (баннеры и текст) • Мобильная реклама (баннеры и текст) • Новые технологии и таргетинги: • Бегун.Фокус (пол, возраст, время, география) • Геолокальная реклама (местоположение пользователя) • Реклама на ТВ (ролики / плашки / баннеры на спутниковом, цифровом, кабельном телевидение)

  7. КР - универсальное решение • 6 Практические примеры ЕСТЬ РЕШЕНИЕ!

  8. КР - универсальное решение • 7 Практические примеры Хочу, чтобы пользователи оставляли заявки на сайте, но не дороже 2 000 руб.! Задача lead (целевое действие) – оставить заявку на сайте. Условие стоимость одной заявки не должна превышать 2 000 руб. Решение Контекстные объявления на разных источниках (поиск, тематические сайты, в видео) Зарубежная недвижимость

  9. КР - универсальное решение • 8 Практические примеры Разделили ЦА по направлениям, подобрали общие ключевые слова, ставки для тематики и спец. для поиска, текст объявления для каждой группы:

  10. КР - универсальное решение • 9 Практические примеры Для отслеживания эффективности использовалиинструмент веб-аналитики Google Analytics Каждый рекламный URL разметили utm-меткамивида*: http://www.sayt.ru/?utm_source=begun&utm_medium=cpc&utm_term=zarubejnaya_nedvijimost&utm_content=pokupateli_zarubejnoy_nedvijimosti&utm_campaign=name_istochnik *Инструмент "Компоновщик URL"

  11. КР - универсальное решение • 10 Практические примеры

  12. КР - универсальное решение • 11 Практические примеры Выполняется ли поставленная задача? Стоимость заявки не должна превышать 2 000 руб. ок * ок Вывод: рекламная кампания успешна *Есть над чем работать, например - оптимизировать стоимость заявки с тематических сайтов. Рекомендуется проработать площадки и отключить менее эффективные, а также снизить стоимость клика на тематической сети.

  13. КР - универсальное решение • 12 Практические примеры Хочу увеличить продажи через сайт! Задача продажи через интернет-магазин Условие период кампании ноябрь-декабрь, бюджет РК - 10 000р Решение контекстные объявления на разных источниках (поиск, тематические сайты, в видео) Интернет-магазин климатического оборудования

  14. КР - универсальное решение • 13 Практические примеры • Тексты объявлений под • каждый тип трафика • Ценовая политика на • поиске 1-5 руб., • натематике1 руб. • Таргетинги на время и • географию • Подключены GA и • Openstat Использованы маркеры для отслеживания переходов внешними системами статистик (везде присутствует основная часть «begun»)

  15. КР - универсальное решение • 14 Практические примеры За период кампании на сайт клиента пришло - 8 750 заинтересованных пользователей

  16. КР - универсальное решение • 15 Практические примеры Считаем ROI Бюджет РК – 10 000 руб. С поиска конверсия выше, но меньше переходов и 1 заказ, С тематики – 28 заказов. Общую прибыль клиент не раскрыл, но мы видим, что дажеодин заказ климатического оборудования окупил кампанию на годы вперед. http://klimat.ru/goods_detail.php?block=27&id=693 http://klimat.ru/goods_detail.php?block=24&id=289

  17. КР - универсальное решение • 16 Практические примеры Хочу увеличить узнаваемость бренда, привлечение потенциальных клиентов! Задача: узнаваемость бренда, привлечение потенциальных клиентов (кредиты). Условие (целевое действие) - заявка на кредит наличными Решение Контекстные показы на сети (баннеры) по тематикам Банк (потребительский кредит)

  18. КР - универсальное решение • 17 Практические примеры • «Контекстные показы на сети» • CPM 60 руб., • по тематикам: • Авто, мотоциклы • Недвижимость • Дом, Дача • Финансы и Бизнес • (частота 30в неделю)

  19. КР - универсальное решение • 18 Практические примеры Примеры размещений: www.avto-russia.ru www.carexpert.ru

  20. КР - универсальное решение • 19 Практические примеры • Результаты:за 12 дней ( 11.05. – 23.05) • Показы – 638 296 • Сред. CTR – 0,09% • Переходы: 575 • Бюджет: 40 000 руб. • Конверсия: • 1. Заявка на кредит – • 4,17% или 24 шт. • 2. на кредитную карту – • 0,17% или 1 шт. • Стоимость 1-ой заявки • на кредит: 1 670 руб.

  21. КР - универсальное решение • 20 Практические примеры Хочу увеличить узнаваемость бренда, привлечение новой аудитории на сайт! Задача: узнаваемость бренда, привлечение новой аудитории на сайт Условие стоимость перехода не более 3 рублей Решение Контекстные показы в видео (баннеры) по тематикам Доска бесплатных объявлений

  22. КР - универсальное решение • 21 Практические примеры Пример видеоролика: • CPM 100 руб.только в • период тестирования • Тематики: • авто, недвижимость, • финансы • Настройки показа: • пауз-ролл (pause-roll), • география - Россия

  23. КР - универсальное решение • 22 Практические примеры Результаты: • За 1 неделю (март 2011) тестового размещения: • Ролики: первый – 10 сек., второй – 15 сек. • Бюджет за неделю: ~ 43 000 руб. • Охват – 430 000 показов (частота 3) • CTR сред. – 16% • Переходы – 64 361 • Средняя стоимость клика обошлась -70 копеек. Даже увеличив стоимость CPM в 4 раза (400 рублей) – цена перехода не превышает 3 рублей.

  24. КР - универсальное решение • 23 Практические примеры Хочу увеличить узнаваемость бренда, привлечение целевой аудитории на портал! Задача: узнаваемость бренда, привлечение ЦА на сайт Условие (ЦА)- женщины в возрасте 25-40 лет, проживающих в городах России с населением более 100 000 человек Решение Брендированные витрины Контент-проект

  25. КР - универсальное решение • 24 Практические примеры Примеры размещений: Таргетинг по полу, возрасту, местоположению пользователя, а также по типу и тематикам сайтов, которые он посещает. *Брендированные витрины -новый продукт (тестовое размещение)

  26. КР - универсальное решение • 25 Практические примеры Результаты: Период размещения: 30 дней Бюджет: 150 000 руб. CTR – 1,07%, СРМ – 500 руб. Показы: 300 000 17% посетителей возвращались на сайт спустя несколько дней

  27. КР - универсальное решение • 26 Практические примеры Хочу получить заявки на кредит с мобильной версии сайта! Задача охватить мобильную аудиторию, интересующуюся банковскими продуктами Условие (целевое действие) – заполнение формы на мобильном сайте Решение Мобильная реклама Банк Ъ

  28. КР - универсальное решение • 27 Практические примеры Примеры объявлений:

  29. КР - универсальное решение • 28 Практические примеры Данные внешних систем статистики (первая неделя после запуска):

  30. КР - универсальное решение • 29 Практические примеры Результаты за весь период размещения (август 2011): Бюджет: 50 531 руб. Переходы: 16 844 Конверсия: 35% Около 6 000 пользователей заполнили форму на сайте рекламодателя (ФИО и телефон)

  31. КР - универсальное решение • 30 Практические примеры Хочу целевых посетителей на мобильную версию сайта! Задача: привлечение активных пользователей на мобильную версию Условие увеличение глубины просмотра страниц по сравнению со средними показателями Решение Мобильная реклама Доска бесплатных объявлений m.avito.ru

  32. КР - универсальное решение • 31 Практические примеры Результаты: Период размещения: май-август 2011 Бюджет: 450 000 руб. Конверсия: PV - 17 страниц, 2 260 посетителей оставили объявление

  33. КР - универсальное решение • 32 Практические примеры Хочупопробовать рекламу на ТВ и мне нужны заказы по телефону! Задача увеличение охвата ЦА, узнаваемость бренда Условие увеличение заказов на пластиковые окна Решение Реклама на телевидение (Бегун.ТВ) Пластиковые окна

  34. КР - универсальное решение • 33 Практические примеры • Два видеоролика (7 сек.) • Разные креативы (1-ая и 2-ая неделя размещения) • Трансляция на кабельном телеканале в перерыве между сериями программы «Дачники». • Бюджет кампании – 30 000р. Для отслеживания эффективности рекламного канала использовали уникальный номер телефона: 649-60-43

  35. КР - универсальное решение • 34 Практические примеры Результаты с 01 ноября по 07 ноября 2010г с 25 октября по 31 октября 2010г Количество обращений в первую неделю – 8 шт., вторая неделя– 6 шт. (2 вызова – «бросили» трубку, итого - 4 вызова) Результаты:три контракта на общую сумму около 6 000$* *Бюджет рекламной кампании - 30 000 руб.

  36. КР - универсальное решение • 35 Выводы Рынок контекстной рекламы растет и развивается, появляются новые продукты, форматы и места размещения и это только начало... Контекстная рекламасегодня представляет собой «Супермаркет», в котором продукты лежат на разных полках, и все они являются универсальным инструментом длярешения любых бизнес задач клиента

  37. Ваши вопросы! Светлана Ермаченкова Директор по продажам ЗАО Бегун SErmachenkova@begun.ru

More Related