国际贸易实务

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国际贸易实务 全部内容包括：前言；第一章：合同的标的；第二章：商品的价格；第三章：国际货物运输；第四章：国际货物运输保险；第五章：国际贸易货款结算；第六章：违约与救济；第七章：进出口业务流程；第八章：国际贸易中的法律法规；第九章：国际贸易的策略；第十章：国际贸易中的风险与防范

国际贸易实务前言： 一、国际货物买卖的特点 • 买卖双方处于不同国家或地区； • 环节多、时间长、业务内容较为复杂、风险大； • 影响因素多； • 约束的法律及规章制度较多； • 国际市场竞争更为激烈

二、国际货物买卖合同 国际货物买卖合同是营业地在不同国家或地区的当事人之间订立的规定一方交付货物另一方支付货款以及其他权利和义务的法律文件。合同条款就是交易条件的具体化；买卖双方必须严格按照这些交易条件履行自己的义务，同时也享受自己应得的权利。因此，制订合同是国际货物买卖中最重要的环节。

第一章合同的标的 第一节.商品的名称第二节.商品的质量第三节.商品的数量第四节.商品的包装

第一节.商品的名称 一、品名的重要性二、订立品名应注意的问题 • 明确、具体，尽量避免只使用总称的作法； • 实事求是，切实反映商品的实际情况； • 尽可能使用国际上通用的名称； • 考虑海关的相关规定； • 考虑进口国的风俗习惯：

第二节商品的质量 一、商品质量的含义及其重要性质量指商品的外观形态和内在品质的综合。商品的质量关系到商品的使用效能，影响价格和竞争能力的高低，关系到买卖双方利益的实现程度，而且还关系到商品的信誉、企业和国家的形象。在合同条款中，品质条款也是一个主要条款，它关系到商品的价格以及双方利益的实现程度，因此买卖双方需要根据自己的需要认真制定，以利于日后交货的顺利进行。

二、品质的表示方法 （一）以实物表示：（二）以说明表示：即用文字、图表、相片等方式来表示商品的质量

（一）以实物表示：

（一）以实物表示 • 看货买卖： • 凭样品买卖：按照样品提供者不同，可分为： 1）凭卖方样品买卖：（Quality as per Seller’s Sample） 2）凭买方样品买卖：（Quality as per Buyer’s Sample） 3）对等样品：

（一）以实物表示 补充阅读在凭样成交时，需要注意一些问题： 1）凭买方样品成交时，买方所提供的样品是否存在产权纠纷。 2）由于种种原因，卖方最后所交的货物一般无法与样品“完全一致”，因此可争取在合同的品质条款中订明“品质与样品大致相同” 。

（二）以说明表示：即用文字、图表、相片等方式来表示商品的质量（二）以说明表示：即用文字、图表、相片等方式来表示商品的质量 1.凭规格买卖：sale by specifications 2.凭等级买卖：sale by grade 3.凭标准买卖：sale by standard 4.凭品牌或商标买卖：sale by brand or trade mark 5.凭说明书或图样买卖：sale by illustrations or descriptions 6.凭产地名称或地理标志买卖：sale by name of origin or geographical indication

1.凭规格买卖：sale by specifications 规格：用以反映商品质量的若干主要指标，如含量、容量、性能、大小等。

2.凭等级买卖：sale by grade 等级：由制造商或出口商在长期生产与贸易的实践中归纳出来的对某种商品按其质量的差异，或尺寸、形状、重量、成分、效能等质量指标的差异而进行的分类。每一个等级对应一定的规格。

3.凭标准买卖：sale by standard 标准：商品规格的标准化。一般由政府机关、同业公会、交易所或国际组织制定并公布，如ISO、IEC等。有些标准具有法律约束力，买卖双方一定要遵守，有些则仅供买卖双方参考。

3.凭标准买卖：sale by standard 在采用标准表示产品质量时，有些商品难以以具体量化的规格，只能以较为笼统的标准作为其品质的参考，主要有两种： • FAQ：良好平均品质 • GMQ：GOOD MERCHANTABLE QUALITY上好可销品质

4.凭品牌或商标买卖：sale by brand or trade mark 品牌：指厂商或销售商所生产或销售商品的牌号。商标：牌号的图案化，是特定商品的标志。

5.凭说明书或图样买卖：sale by illustrations or descriptions 主要适用于结构复杂、难以以几个简单的指标全面反映其品质的商品买卖，如机械产品、电子产品或大型仪表、成套设备、交通工具等。

6.凭产地名称或地理标志买卖：sale by name of origin or geographical indication 有些产品由于产区的独特自然条件或传统的加工工艺，在品质方面具有其他产区的产品所不具有的独特风格和特色，并在国际上享有一定声誉，因此在国际货物买卖中，可以采用产地名称或地理标志来表示其独特的品质。

三、品质条款的订立 在订立品质条款时应注意以下问题： • 具体明确，合乎实际； • 合理选择品质的规定方法； • 最好只采用一种方法表示，以免互相冲突； • 应有一定的灵活机动幅度

三、品质条款的订立 质量机动幅度：对特定质量指标在一定幅度内可以机动。具体方法有规定范围、极限和上下差异三种。该种方法适用于大多数商品。品质公差：指允许交付货物的特定质量指标存在国际上公认的一定范围内的差异。

三、品质条款的订立 补充：质量机动幅度与品质公差的区别。

第三节商品的数量 一、约定商品数量的重要性二、计量单位和计量方法

一、约定商品数量的重要性 1）商品的数量是合同的主要条件之一 2）只有约定数量，买卖双方才能制定自己的经营计划，如生产、备货、运输、销售、融资安排等； 3）成交数量的多少还会影响交易条件；

二、计量单位和计量方法 （一）计量单位（二）重量的计量方法

（一）计量单位 • 重量单位：常用单位有千克、公吨、克、盎司、磅等 • 容积单位：常用计量单位有公升、加仑、蒲式耳等 • 个数单位：常用单位有只、件、双、台、架、打、罗、令、卷、箱、包、桶、袋等

（一）计量单位 • 长度单位：常用单位有码、米、英尺、厘米等 • 面积单位：常用单位有平方米、平方码、平方英尺等 • 体积单位：常用单位有立方码、立方米、立方英尺等。

（二）重量的计量方法 计量方法：指以何种方法来计算货物的数量。 • 按毛重计算： • 按净重计算：

（二）重量的计量方法 • 按公量计算： • 按理论重量计算： • 按法定重量和净净重计算：

（二）重量的计量方法 毛重；净重；皮重；公量，有两种计算方法： • 公量=商品干净重（1+公定回潮率） • 公量=商品净重X（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）理论重量；法定重量；净净重：

三、国际贸易中的度量衡制度 国际贸易中通常使用的度量衡制度有四种： • 公制，又称米制； • 美制； • 英制； • 国际单位制：在公制基础上发展而成。

四、数量条款的订立 （一）数量条款的内容 • 成交商品的具体数量； • 计量单位； • 计量方法； • 数量机动幅度

四、数量条款的订立 （二）关于数量机动幅度 1.制定数量机动幅度的必要性： 2.机动幅度的大小： 1）通常由买卖双方在合同中明确以一定的百分比表示，称为溢短装条款。 2）“大约、近似、左右”的大小； 3）在以信用证结算的方式下，在满足三个条件下，交货数量也可以有+5%的机动幅度：

四、数量条款的订立 3.机动幅度的选择权： 4.溢短装数量的计价方法：

第四节商品的包装 一、包装的重要性二、包装的分类 BULK CARGO

一、包装的重要性 （一）对商品而言： • 保护商品的品质和数量； • 实现商品的使用价值； • 增加商品的价值； • 促进销售、增加竞争力 • 便于运输、装卸、搬运、保管、陈列、携带等

一、包装的重要性 （二）包装条件是买卖合同中的一项主要交易条件根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定：卖方须按照合同规定的方式装箱或包装，否则就构成违约。有些国家的法律规定，如果卖方交付的货物未按约定的条件包装，或者包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物

二、包装的分类 BULK CARGO （一）运输包装：又称大包装、外包装。（二）销售包装

（一）运输包装： 1.种类：根据包装材料和包装方法的不同，可分为： • 箱： • 包； • 袋： • 桶： • 集合运输包装：

（一）运输包装： 2.运输包装的标志 1）运输标志：shipping mark，俗称唛头。 2）指示性标志：indicative mark，又称注意标志 3）警告性标志：warning mark，又称危险品标志

（二）销售包装 又称小包装、内包装。是商品制造出来以后以适当的材料或容器所进行的初次包装。销售包装上通常使用物品条形码标志，通过光电扫描可判断出商品的相关信息，如生产国别、生产厂家、品种规格和售价等。

三、合同中的包装条款 （一）内容： • 包装材料 • 包装方式 • 每件包装中物品的数量或重量（二）订立的注意事项 • 考虑商品的特点

三、合同中的包装条款 • 考虑行业习惯 • 考虑运输方式的需要 • 包装方式最好要具体明确 • 明确包装费用由谁承担 • 考虑进口国的相关规定：

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