投资人关注要点

1. 投资人关注要点 从汽车后市场互联网机会探讨看投资人关注要点

2. 互联网的魅力：改变和优化人的生活和工作方式互联网的魅力：改变和优化人的生活和工作方式

3. 汽车后市场互联网机会探讨

4. 为什么关注汽车售后市场 • 汽车产业链的有机组成部分 • 消费者在使用汽车的过程中所发生的与汽车有关的费用，包括： • 汽车金融服务、保险 • 汽车美容 • 汽车装饰 • 汽车养护 • 汽车电子 • 汽车影音 • 汽车改装 • 饰品销售 • 轮胎销售 • 专业维修 • 汽车俱乐部 • 汽车租赁 • 一辆私家车不包括维修，每年的养护费用在3000元左右，汽车后市场的消费占整个产业链的60-70% • 中国汽车保有量约1.3亿，平均车龄4年 • 中国后市场容量每年将以25-30% 的速度递增 汽车市场 售前 市场 售后 市场 售前市场主要是指汽车制造业

5. 维修保养基础 小保养（易损件） 更换机油和机油滤芯 大保养（易损件） 更换机油、机油滤清器、空气滤清器、汽油滤清器、空调滤清器、火花塞、刹车油、变速箱油。 快修（易损件和车型件） 专门从事项目为车身修理，涂漆，篷布、座垫及内装饰修理，电器、仪表修理，蓄电池修理，散热器、油箱修理，轮胎修补，安装汽车门窗玻璃，空调器、暖风机修理，喷油泵、喷油器、化油器修理，曲轴修磨，气缸镗磨，车身清洁维护等 大修（车型件） 总成修理：发动机、变速箱、电气系统等

6. 产业链中的C和B 汽修厂的需求： 销售端：客流多 采购端： A）多，要求能解决多种车型配件的需求； B）快，要以最快的速度获得配件； C）好，尽量解决假货问题； D）省，价格当然是越低越好； E）准，汽配数据极为复杂，数据匹配出错要少。 大众车主的痛点： A）4S店贵，任人宰割； B）路边店便宜，但不知产品真假，提心吊胆； 诞生需求：正品、产品服务价格公道、离家近；

7. 2C模式 B2C+O2O模式 京东和天猫等原有平台（京东从华东区总代拿货5%-10%加价） 养车无忧 京东通过认证线下服务站形式提供线下保养服务 北京地区已经有近20个维修站；广州有13个维修站（12个是好快省连锁品牌）；大连有1个维修站；好快省也在京东上以服务报价：如机油工费（29元）、油泥清洗套餐、全车大保养工时（120元）、喷漆、更换轮胎等。 京东的优势：客户、物流、系统 2012年天猫汽车用品交易额超过30亿 养车无忧线上购买，线下安装

8. 2C模式 导购模式或者称为C2B模式 车易安（503个维修店，720家配件供应商、5万会员）、车小弟（http://www.chexiaodi.cn/）、弼马温（ http://www.bimawen.com/ ） 做信息服务，从线上向线下引流 主要问题： 消费者忠诚度不高，消费者被转移到线下店，二次购买的粘性不强 很难对汽修厂进行有效的质量评估，没有解决配件渠道问题 新增客户成本比京东的更高，京东的替代性优势明显

9. 2B模式 平台型B2B模式 所谓平台型B2B，非常典型是车易安。对于这种模式，可以把它类比成淘宝模式，在这里，平台主要就起一个信息中介的作用，平台本身并不直接为汽修厂提供服务，所有的服务都是于平台上入驻的商家完成的。此时，平台与汽修厂，以及汽配城中的广大商户都只是松散的关系。对于车易安模式，一方面消费者在线上选择最合适的下游维修店，下游维修店根据客户的车型特点做不同的报价；另一方面，汽车零配件经销商在另一个平台向维修店报价，形成竞价体系。这一模式的问题在于，两方竞价体系导致网站最终以价格为导向，留下的只有价格导向的客户和维修店。 独立B2B模式 如果平台型B2B的模式可以类比成淘宝模式，那么这种模式就是京东模式。其核心在于，平台直接向汽修厂供货。以前汽修厂是通过不同的经销商去拿配件，现在变成只向平台一家拿货，这里平台就必须解决配件“全”的问题。 汽配供应链（广州公司，http://qpgyl.com/）。 汽配供应链是一款为汽修企业提供配件采购整体解决方案的软件，解决汽修企业整车资料查询、车辆管理、配件询价、订单采购、品质保证、物流配送等整个链条的需求，免费使用。2004年正式开始策划、筹备工作；2006年10月推出软件原型第一版；2010年8月推出软件原型第二版；2013年9月正式推出汽配供应链测试版；并在同年9月8日开通全国内测。创始人从事过汽车维修，做过整车厂售后及保险售后。从企业经营风险控制，和保护商业机密的角度出发，汽配供应链不会将追求用户数量和全国覆盖区域作为平台目标。从2013年9月8日全国内测开始，平台就建立了严格的“注册审核”机制，专注向汽车后市场中实体维修类企业，或实体产品类供应商提供服务。采购体系主要通过上游询价体系完成。

10. 谁在创业和颠覆？ 汽车后市场业内人士 专业优势：懂汽配、有资源 VS 互联网人士 专业优势：互联网思维，能利用互联网工具解决传统行业的低效

11. 趋势判断 1.汽车后市场终将被互联网化 2.受消费者专业度的影响，2C模式适合较专业的消费者和容易更换的大小保养件 3.2C业务模式最强势的对手应该是拥有流量基础的京东和天猫，垂直电商还没成型 4.2B业务模式更主要面向维修店，更有想象空间 5.青睐优势互补的团队

12. 我们的关注要点

13. 我们的关注点 1、市场体量 你的目标客户群体是谁？你满足了他们什么样的需求？这类总需求是递增、递减还是不变？ 2、商业模式 是否可行？如何赚钱？是否能快速复制？可持续性？ 3、差异化竞争优势？ 针对客户需求，你与竞争对手相比，有什么差异化的竞争优势去增加黏性？（持续增加黏性=构建高壁垒） 4、团队 实际控制人：a、激情且脚踏实地；b、执行力强；c、善于拢络优秀人才；d、能不断解决问题和困难 管理层：各有所长、优势互补、激励公平