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EXPORTACIÓN. CONTENIDO. La decisión de exportar Gestión de exportaciones Operaciones de exportación Tramites de Exportación Alternativas de exportación. 1. La decisión de exportar. ¿Qué es la exportación?.
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CONTENIDO • La decisión de exportar • Gestión de exportaciones • Operaciones de exportación • Tramites de Exportación • Alternativas de exportación
¿Qué es la exportación? Es el régimen aduanero que permite la salida de mercancías del territorio aduanero para su uso o consumo definitivo en el exterior. ¿Por qué y para qué debería exportar? • El mercado local no es suficientemente rentable. • Reducir el riesgo de vender en un solo mercado. • Aprovechar beneficios ofrecidos por otros países. • Ganar experiencia compitiendo con empresas de otros países.
¿Quién puede exportar? • De preferencia, aquellas personas jurídicas (empresas) que se encuentren debidamente constituidas y que puedan emitir facturas (RUC). • ¿Qué se puede exportar? • Cualquier producto que no se encuentre restringido (Ej.: armas, químicos tóxicos, algunas especies animales) o prohibido (Ej.: patrimonio nacional, drogas). Para ser una empresa formal, acuda a PROMPYME, donde recibirá asesoría
¿A dónde exportar? • Mercados más cercanos • Mercados grandes o en rápido crecimiento (económico, social) • Mercados similares culturalmente • Mercados donde la competencia es menos agresiva • Mercados fácilmente accesibles Inicie con los mercados donde pueda adquirir experiencia con el menor costo posible
¿Qué implica exportar? • Vender nuestros productos al exterior. • Comprometerse en vender productos de calidad. • Comprometerse en cumplir plazos y obligaciones. • Tener en cuenta que se debe producir lo que se demanda. • Contar con oferta exportable. Recuerde que al exportar Ud. es la imagen del Perú
¿Qué tributos gravan la Exportación? • La exportación de bienes no está afecta a ningún tributo. El servicio que presta la SUNAT en cuanto a la exportación, es el de facilitar la salida al exterior de las mercancías, para mejorar nuestra competitividad y oferta exportable frente a otros países de la región.
OFERTA EXPORTABLE • Calidad • Cantidad • Cumplimiento de normas técnicas del mercado destino Gestión de Producción Productos que satisfacen lo que el mercado externo EXIGE • Formalización • Cumplimiento de obligaciones • Finanzas • Capacidad de negociación Gestión Empresarial • Envases y embalaje • Incoterms • D F I • Medios de Pago Gestión de Exportaciones
Distribución Física Internacional ¿Cómo envío mis productos? • Por vía aérea, generándose un documento llamado guía aérea (Air Way Bill – AWB). • Por vía marítima, generándose un documento llamado conocimiento de embarque (Bill of Lading – B/L). • Por vía terrestre, generándose un documento llamado carta porte (Way Bill – WB). • Todos estos documentos certifican que las mercancías han sido recibidas por el transportista.
Medios de pago • Remesa directa (R/d) • Depósito en cuenta bancaria. • Alto riesgo para el exportador. Costo bajo. • Cobranza documentaria (C/d) • Banco del exportador tramita la cobranza contra la presentación de documentos de exportación. • Moderado riesgo para el exportador. Costo moderado. • Carta de crédito (C/c o L/C) • Alta interacción entre bancos, implica “congelar” fondos del importador para garantizar el pago. • Bajo riesgo para el exportador. Costo alto.
Contactos y negociaciones • Envío de muestras: • A menudo, los compradores interesados en nuestro producto solicitan muestras. • Se remiten muestras sin valor comercial (MSVC). • Generalmente se envían por medios postales. • Descripción detallada / ficha técnica. Las muestras deben coincidir con lo especificado en la cotización remitida
Contactos y negociaciones • Después de analizar las muestras, el cliente acepta la operación… • El cliente remite una orden de compra (O/C). • La O/C tiene validez como Contrato de Compraventa Internacional. • Comienza el proceso de exportación… IMPORTANTE: Elaborar un programa para cumplir con los plazos estipulados
Trámites de Exportación • El exportador debe emitir una factura comercial y una lista de empaque (packing list) • Luego, contacta con un agente de carga, quien se ocupa de tratar directamente con el transportista. • El agente de carga entrega al exportador el conocimiento de embarque (B/L), la guía aérea (AWB) o la carta porte (WB).
Gestión Aduanera Menor a US$ 2000 Mayor a US$ 2000 NO Requiere de Agente de Aduanas Debe llenarse la Declaración Simplificada (DS) SÍ Requiere de Agente de Aduanas Debe llenarse la Declaración Única de Aduanas (DUA) Valor FOB US$ 2000 El agente de aduana tramita directamente ante Aduanas
Documentación requerida • Factura comercial: redactada en inglés si el país de destino no es hispanohablante. • Lista de empaque: relación simple detallando el contenido de lo que se embarca. • Conocimiento de embarque (B/L, AWB, WB): documento que certifica que las mercancías han sido recibidas por el transportista.
Documentación requerida • Certificado de origen: documento que certifica que la mercancía ha sido elaborada en el Perú; permite acogerse a beneficios arancelarios en los países de destino. • Certificado fitosanitario: documento que certifica que las plantas o vegetales frescos se encuentran libres de plagas. • Certificado zoosanitario: documento que certifica que los animales o productos de origen animal son inocuos. • Certificado CITES: documento necesario para exportar madera, flora y fauna silvestre.
Documentación requerida • Certificado sanitario: documento que certifica que el producto a exportar es apto para el consumo humano (alimentos, medicinas). • Certificado textil: también conocido como “visa textil”, es requerido para exportar confecciones a algunos países. • Otros documentos: emitidos a petición del importador y según el país de destino. Pueden ser certificados de calidad, de inspección pre-embarque, complementarios a los certificados sanitarios, etc.
Si no se cuenta con grandes volúmenes de producción ni con el capital, se puede optar por vender a una empresa exportadora o asociarse con otras empresas a fin de satisfacer una demanda determinada. Subcontratación (Exp. Indirecta) Exportación Consorcios Directa
Subcontratación (Exp. Indirecta) oferta demanda EMPRESA EXPORTADORA MERCADO EXTERNO MYPE 1 MYPE 2 Transferencia del pedido: parámetros específicos para preparar el envío. Requerimiento: producto, cantidad, calidad, tiempo entrega, etc.
Consorcios de Exportación oferta demanda CONSORCIO DE EXPORTACIÓN MERCADO EXTERNO MYPE 1 MYPE 2 MYPE 3 Unión de esfuerzos MYPE: estandarización de productos, distribución del trabajo. Requerimiento: producto, cantidad, calidad, tiempo entrega, etc.
