L’expansion internationale d’EXFO : Des réseaux d’optique aux réseaux d’affaires

1. L’expansion internationale d’EXFO : Des réseaux d’optique aux réseaux d’affaires Présentée par Germain Lamonde Le 23 janvier 2002

2. Déclarations prospectives Cette présentation peut contenir des déclarations prospectives selon la United States Private Securities Litigation Reform Act de 1995. Les déclarations prospectives sont des déclarations qui ne renferment aucun renseignement historique et ne sont aucunement liées à la situation actuelle. Ces déclarations peuvent se retrouver à plusieurs endroits dans le présent communiqué de presse et incluent des déclarations concernant notre intention, nos croyances ou nos attentes actuelles en ce qui a trait aux événements à venir. Les déclarations prospectives ne sont pas des garanties de la performance future et comportent des risques et des incertitudes. De plus, les résultats réels peuvent différer de façon appréciable de ceux des déclarations prospectives en raison de plusieurs facteurs hors du contrôle d’EXFO, incluant la capacité de retenir du personnel qualifié, la synergie des recettes et la demande d’instruments de test et de mesure ainsi que d’équipements de positionnement de haute précision. Bien que nous jugions que les attentes mentionnées dans ces déclarations prospectives soient raisonnablement fondées sur de l’information présentement disponible, nous ne pouvons pas vous assurer qu’elles seront prouvées justes. Par conséquent, vous ne devriez pas faire preuve d’une confiance totale en ces déclarations prospectives. Quoi qu’il en soit, ces déclarations sont valables seulement pour la date du présent communiqué de presse. Nous ne nous soumettons pas à l’obligation de réviser ou de mettre à jour l’une ou l’autre de ces déclarations afin qu’elles correspondent aux événements ou aux circonstances après la date de ce communiqué de presse ou qu’elles reflètent de nouveaux renseignements ou des événements inattendus. Les lecteurs peuvent se référer à notre rapport annuel produit selon le Formulaire 20-F et à nos autres dépôts auprès de la United States Securities and Exchange Commissionainsi que de la Commission canadienne des valeurs mobilières pour examiner les autres facteurs qui pourraient influencer notre performance future ainsi que les autres facteurs de risques importants relatifs à la Société et à ses activités.

3. Vision mondiale • Survol de l’entreprise • Terrain de jeux : le monde • Innovation : stratégie centrale • EXFO vue de l’interne (vidéo) • Période de questions

4. Survol de l’entreprise • Chef de file de l’industrie des tests, des mesures, de la surveillance et de l’automatisation sur fibre optique • Portefeuille de produits exhaustif et nouveaux produits en voie de commercialisation à fort potentiel • 16 années de croissance et de rentabilité • Clientèle diversifiée à l’échelle mondiale • Bien positionnée pour croître

5. Expansion de notre percée mondiale • Les nouveaux clients comptent pour environ 10 % des ventes pour chaque trimestre de 2001 • Expansion avec les centres de service à Singapour, à Beijing et à Paris • Nos ventes en Asie ont presque triplé, atteignant 19 millions de dollars • Aucun de nos clients n’a représenté à lui seul plus de 6,4 % des ventes SITES PRINCIPAUX EXFO Québec EXFO Toronto EXFO Montréal Burleigh (Rochester, NY) Amérique du Nord Europe Asie Reste du monde Exercice financier 2001 Total des ventes : 146 013 $

6. Les marchés que nous desservons R.-D. Fabrication et automatisation Installation et entretien Surveillance de réseaux Division industrielle et scientifique Division des produits portatifs et de surveillance

7. Division des produits portatifs et de surveillance • Plus de 40 familles de produits Surveillance à distance Installation et entretien Network Guardian DSO-OC192 EO-STM64 Gigabit Ethernet OSA Ondemètre multi-longueurs d’onde FTB-400 (7 emplacements) RFTS couche physique couche optique couche de protocole Produits portatifs Produits OTDR PMD FTB-400 (2 emplacements)

8. Division des produits portatifs et de surveillance clientèle diversifiée à l’échelle mondiale Clients : fournisseurs de services de réseaux, télécommunicateurs

9. Division industrielle et scientifique • Plus de 40 familles de produits Fabrication Automatisation Recherche Développement Instruments scientifiques Analyseur de guides d’onde et de fibre optique Alignement automatisé Polymérisation automatisée Systèmes de test automatisés

10. Division industrielle et scientifique clientèle diversifiée à l’échelle mondiale Clients : fabricants de composants optiques, fabricants de systèmes, de fibres et de câbles optiques et laboratoires de recherche

11. Forte croissance à long terme Ventes Bénéfice net pro forma* 146,0 $ 24,5 $ 59 % TCAC** 73 % TCAC** 71,6 $ 42,2 $ 10,3 $ 31,6 $ 5,8 $ 24,5 $ 4,5 $ 3,1 $ 1997 1998 1999 2000 2001 1997 1998 1999 2000 2001 (en millions de $US) (en millions de $US) TCAC >50 % au cours des 10 dernières années TCAC >50 % au cours des 10 dernières années *Excluant l’amortissement des écarts d’acquisition, l’effet après impôts de l’amortissement des immobilisations incorporelles et des frais de restructuration. **Taux de croissance annuel composé.

12. Bénéfice brut 64,8 63,9 62,0 59,3 55,1* T1 2001 T2 2001 T3 2001 T4 2001 T1 2002 (% des ventes) Performance financière du premier trimestre 2002 Frais de vente et d’administration Frais de R.-D. bruts 51,3 34,1 31,3 31,3 30,1 20,9 14,0 12,6 12,4 10,0 T2 2001 T2 2001 T4 2001 T1 2001 T3 2001 T4 2001 T1 2002 T1 2001 T3 2001 T1 2002 (% des ventes) (% des ventes) * Excluant la radiation des stocks de 3,5 millions de dollars

13. Explosion de la demande • 150 % par an [bande passante] • Entreprise [B2B, CRM, ERP, etc.] • Résidentiel [VOD, musique, télétravail] • Mondial [Asie, Europe, etc.] • Technologies [ADSL, Métro, sans fil] Temps en ligne (20 %) Nombre d’équipements par utilisateur (20 %) Nombre d’utilisateurs en ligne (30 %) Taux de transmission de données (35 %)

14. Mission - Le monde : exporter… ou mourir! • Économie du savoir… sans limites! • Mondialisation : menace vs opportunité • Mission engageante et ambitieuse • Des valeurs et une culture appropriée • … … avoir du fun! • … … tout en visant l’excellence! • … … avoir la confiance de réussir. • Des employés très engagés • Indicateur « santé », options, sondage, carrière « La mission d’EXFO est d’être le chef de filemondial dans le domaine des appareils de test, de mesure et de surveillance sur fibre optique grâce à l’engagement de son personnel, au développement de l’excellence, à la satisfaction de sa clientèle, à l’innovation et à la qualité de ses produits. »

15. Les orientations des premiers jours • Terrain de jeux : le monde • Orientation « marché » et non « technologies » • Gestion de portfolio • Le client au centre des préoccupations • Initiative CRM, sondage annuel, centres de services • Satisfaction client et indice santé

16. Classe mondiale… obligatoire! • Mise en marché « mondiale » • (territoires, parts, lancement efficace) • Personnalité « mondiale » • (dans 14 pays, 17 langues, 25 nationalités, 33 % hors Québec) • Clients mondiaux • (70 pays, 21 % Europe, 13 % Asie, 58 % Amérique du Nord, exigences élevées, top 500) • Amélioration continue • (KPI, Benchmark, Crescendo, Processus horizontaux, SAP, ERP, CRM) • Qualité mondiale • (1994 pour ISO version 2000; Qualimètre, outils Web; APEX; FYR, formation d’accueil) • Concurrence également mondiale! • (mondialisation, suivis, RP, LBR, marketing graphique)

17. Innovation au cœur de la stratégie • Plus de 20 nouveaux produits commercialisés en 2001 • Hausse des investissements en R.-D. de 88 %, à 17,6 M$ • Processus de développement de produits de pointe • Plus de 45 % des ventes proviennent de nouveaux produits* • 350 scientifiques, ingénieurs et techniciens travaillent au département de R.-D. FTB-400 Analyseur optique de guides d’onde Freedom-3000 Analyseur femtoseconde de PMD Contrôleur de longueur d’onde *Produits commercialisés depuis deux ans ou moins

18. De TTM à … TTV • Innovation : … se mesure en $, non en brevets • Innovation : … peut être très simple • Point de départ : les clients • Les avantages : … de courte durée • Commercialisation : rapide = mondiale • Web : outil de globalisation, de rapidité • Risque du « Fuzzy Front End » • Prise de décision rapide : … l’équipe ! • Vidéo

19. Questions