1 / 100

迈向成功网商 —— 策略制胜

迈向成功网商 —— 策略制胜. 开 店？. 找货源？. 解决卖给谁、卖什么的问题. 解决去哪里进货的问题. 解决跟供货商交涉的问题. 解决如何给商品定价的问题. 【 课程大纲 】. 店铺定位. 前 期 调 研. 开 店 决 策. 货源渠道. 谈判技巧. 定价策略. 前 期 调 研. 前 期 调 研 —— 搭准市场脉搏. 店 铺 定 位. 前 期 调 研. 做卖家之前，先做买家. 换位思考，体会把握买家的心理. 前 期 调 研. 逛 商 场. 如何打折促销. 服务态度. 商品的价格. 其它的乐趣.

cissy
Download Presentation

迈向成功网商 —— 策略制胜

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. 迈向成功网商—— 策略制胜

  2. 开 店？ 找货源？

  3. 解决卖给谁、卖什么的问题 解决去哪里进货的问题 解决跟供货商交涉的问题 解决如何给商品定价的问题 【 课程大纲 】 店铺定位 前 期 调 研 开 店 决 策 货源渠道 谈判技巧 定价策略

  4. 前 期 调 研 前 期 调 研 ——搭准市场脉搏 店 铺 定 位

  5. 前 期 调 研 做卖家之前，先做买家 换位思考，体会把握买家的心理

  6. 前 期 调 研 逛 商 场 如何打折促销 服务态度 商品的价格 其它的乐趣

  7. 前 期 调 研 逛 淘 宝 好多商品！ 吸引人的店铺！ 价格便宜！ 送货上门哟~

  8. 前 期 调 研

  9. 前 期 调 研

  10. 前 期 调 研

  11. 前 期 调 研

  12. 前 期 调 研 以商品为导向 网店定位的原则 挖掘自己的兴趣 以消费者为导向进行调整

  13. 前 期 调 研 网店定位的原则

  14. 前 期 调 研 购买者

  15. 前 期 调 研 中老年 女 性 男 性 学 生 婴幼儿 宠 物 确定目标客户群

  16. 按风格分 前 期 调 研 按身材分 按年龄分 按消费层次分 按职业分 确定最终目标客户

  17. 前 期 调 研 围绕目标客户的商品

  18. 前 期 调 研 围绕目标客户的商品

  19. 前 期 调 研 物质需求 ——衣食住行

  20. 前 期 调 研 求实惠 求方便 求新奇 求安慰 心理需求 ——方方面面

  21. 前 期 调 研 可以在淘宝网出售的商品

  22. 前 期 调 研 可以在淘宝网出售的商品

  23. 前 期 调 研 可以在淘宝网出售的商品

  24. 店 铺 定 位 店 铺 定 位 ——有的放矢不迷茫

  25. 满足我们的基本需求 店 铺 定 位 发现商品的内在价值 商品的内在与外在

  26. 情感牌 店 铺 定 位 特色牌 专业牌 附加值 价格牌 店铺定位五大牌

  27. 店 铺 定 位 价格牌 以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。 策略：平价政策 以低价拉动高价 9.9元首饰平价店

  28. 店 铺 定 位

  29. 店 铺 定 位

  30. 店 铺 定 位

  31. 店 铺 定 位 专 业 牌 以优质专业的服务为出击点进行定位，通过自己的专业和耐心来留住顾客。 策略：充分店铺页面展示专业性

  32. 店 铺 定 位

  33. 店 铺 定 位

  34. 店 铺 定 位

  35. 特色牌 店 铺 定 位 寻找出商品的特色做为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。

  36. 店 铺 定 位 新奇特商品跟专业牌结合

  37. 店 铺 定 位

  38. 店 铺 定 位

  39. 店 铺 定 位 附加值 通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。 策略：通过提供服务或附加商品来提高商品的价值 通过强调品牌服务来提高商品的价值

  40. 店 铺 定 位

  41. 店 铺 定 位

  42. 店 铺 定 位 将个人魅力和店铺品牌融入商品中

  43. 店 铺 定 位 情感牌 以情感为出击点进行定位，挖掘顾客的情感需求，从而激起顾客的需求。 策略：跟商品谈恋爱，挖掘它的情感价值

  44. 店 铺 定 位

  45. 店 铺 定 位

  46. 店 铺 定 位 请分析下列店铺用了哪些定位牌？ 价格牌、专业牌、特色牌、附加值、情感牌

  47. 店 铺 定 位 请分析下列店铺用了哪些定位牌？ 价格牌、专业牌、特色牌、附加值、情感牌

  48. 店 铺 定 位 请分析下列店铺用了哪些定位牌？ 价格牌、专业牌、特色牌、附加值、情感牌

  49. 情感牌 目标客户群 ？ 店 铺 定 位 特色牌 专业牌 附加值 价格牌 求实惠 求方便 求新奇 求安慰 创业不需要旁观者，现在就开动！

  50. 店 铺 定 位 利用新旺铺功能来完美定位 推荐课程：店铺装修与功能使用

More Related