АПТЕЧНЫЕ СЕТИ: ПОЯВЛЕНИЕ СТМ В РОССИИ Диляра Акбулатова Руководитель направления

1. АПТЕЧНЫЕ СЕТИ: ПОЯВЛЕНИЕ СТМ В РОССИИ Диляра Акбулатова Руководитель направления Private Label (Собственная торговая марка 36,6) Управляющая компания «Аптечная сеть 36,6» 23-25 октября 2007

2. Цели и задачи проекта Private Label Стратегическая цель: повышение прибыльности товарных категорий • Задачи: • Обеспечение гарантии качества и легкого выбора для конечного потребителя • Дифференциация сети от других сетей (уникальное предложение специально под профиль посетителей сети) • Сотрудничество с российскими и др. производителями не имеющими возможность продвигать собственные бренды • Получение дополнительной прибыли и экономии для конечного потребителя и аптечной сети прибыль бренд дифференциация

3. PRIVATE LABEL – история и опыт • В Великобритании, где 5 ритейлеров фармрынка занимают около 80% розницы, доля продукции под собственной торговой маркой составляет более 40%*. • В мире наиболее известны собственные торговые марки следующих ритейлеров: Alliance Boots Walgreens CVC/Pharmacy *Власова И. Private label – проверка потребителя на любовь // Парафармацевтика. –2007.- № 3. – С. 44-45.

4. PRIVATE LABEL В АПТЕЧНОЙ СЕТИ 36,6 • Запуск проекта – Июль 2005 • Количество SKU (на 01.10.2007) – 261 • ЛС – 8 • БАД - 11 • Остальные – 242 • Рост количества SKU по отношению: • к началу 2006 г. – 587% (223 SKU) • к началу 2007 г. – 210 % (177 SKU) • Средняя маржа – на 30% выше чем в среднем по сети • Присутствие товаров СТМ в категориях: • Средства от простуды и гриппа • Желудочно-кишечные препараты • БАД • Гигиена • Здоровое питание • Планирование семьи и др.

5. Доля ЛС и БАД СТМ 36,6 в продажах • Доля продаж ЛС СТМ 36,6 в МНН (на 08.2007) • Доля продаж БАД СТМ 36,6 (на 09.2007)

6. ЛЕКАРСТВЕННЫЕ СРЕДСТВА PRIVATE LABEL 36,6 • Критерии отбора лекарственных средств для запуска в проекте Private label • Безрецептурный отпуск • Лидер продаж в упаковках • Лидер продаж по валовой прибыли • Первые 6 препаратов были запущены в 2006 г. совместно с ОАО «Верофарм»

7. ПЛАН ЗАПУСКА ЛС PRIVATE LABEL 36,6 • В 2007 г. в ассортимент введены еще 2 препарата, на третий получено РУ (Верофарм) Планируются к запуску в 2008 г.

8. Схемы запуска лекарственных средств • НЕ ДОПУСКАЕТСЯ использовать два разных названия для препаратов полностью идентичных между собой и производимых на одной площадке (ФЗ «О лекарственных средствах») Проблемы взаимодействия Аптечных сетей и Производителей ЛС по направлению Private Label Возможные схемы сотрудничества • Лицензионный договор. Изменение состава вспомогательных веществ. • Эксклюзивная дистрибуция. Упаковка ЛС на второй площадке. • Эксклюзивная дистрибуция без передачи НД (нормативная документация). • Эксклюзивная дистрибуция. Получение НД.

9. Лицензионный договор • Заключение лицензионного договора с производителем на передачу НД • Изменение состава вспомогательных веществ • Владелец РУ – Заказчик (36,6) • Условие: ЛС уже зарегистрировано в РФ • Слабые стороны: • По данной схеме запущено 8 препаратов, на 9-й получено РУ • Производитель: • Изменение состава неактивных компонентов затруднительно для производителя • Нежелание производителя заключать лицензионный договор на передачу НД

10. Упаковка ЛС на дополнительной площадке • Заключение договора на эксклюзивную дистрибуцию некоторых серий препарата, продающегося на территории РФ • Заключение договора между владельцем РУ и 2-м производителем, имеющим упаковочную лицензию • Внесение владельцем РУ изменений в НД, что некоторые серии будут упакованы на другой площадке • Владелец РУ - производитель • Условие: ЛС уже зарегистрировано в РФ • Слабые стороны: • Переговоры – 36,6-Акрихин • Сотрудничество с 2-мя производителями • Необходимость наличия у производителя именно упаковочной лицензии

11. Эксклюзивная дистрибуция без передачи НД • Заключение договора с производителем на эксклюзивную дистрибуцию всех серий препарата, продающегося на территории РФ • Внесение изменений в НД для регистрации на территории РФ с изменениями в разделе «маркировка» (Производитель) • Условие: ЛС не зарегистрировано в РФ • Владелец РУ - Производитель • Слабые стороны: • Производитель: • Трудности поиска производителя

12. Эксклюзивная дистрибуция. Получение НД. • Заключение договора с производителем на эксклюзивную дистрибуцию всех серий препарата, продающегося на территории РФ • Передача производителем НД • Владелец РУ –Заказчик (36,6) • Условие: ЛС не зарегистрировано в РФ • Слабые стороны: • Производитель: Aromapharm Ireland (Франция) CIPLA (Индия) • Самостоятельная регистрация ЛС • Затратная схема

13. БАД PRIVATE LABEL 36,6 • Критерии отбора БАД для запуска в проекте Private label • Лидер продаж в упаковках • Лидер продаж по валовой прибыли • Инновационная продукция • 1 кв. 2007 г. - Гематоген 36,6 («Возрождение и развитие») • 2 кв. 2007 г. - Средство для печени 36,6 («Эльманн») • 3 кв. 2007 г. - 7 БАД в каплях 36,6 («Курортмедсервис»)

14. ПЛАН ЗАПУСКА БАД PRIVATE LABEL • Продукты 3-4 квартала 2007 г. Рыбий жир (Probio, Норвегия) Планируются к запуску в 2008 г.

15. Схемы запуска БАД • Законодательная база в сфере оборота БАД не ограничивает возможность сотрудничества розничных сетей и производителей по Private Label Схемы запуска • Внесение изменений в нормативную документацию производителем • Разработка нового состава для PL

16. Внесение изменений в НД • Внесение изменений в НД производителем (владельцем) • Некоторые серии БАД будут упакованы в упаковку с дизайном 36,6 • Условие: БАД уже зарегистрирована в РФ • Слабые стороны: • По данной схеме запущено 8 БАД • Производитель: • В свидетельстве о госрегистрации указывается только производитель

17. Разработка нового состава, регистрация БАД(зарубежные и российские поставщики) • Разработка производителем нового состава под Private Label, получение РУ • Условие: невозможно найти поставщика зарегистрированной БАД с необходимыми для PL свойствами • В свидетельстве о госрегистрации помимо производителя может быть указан Заказчик (36,6), если планируется реализация БАД только под PL по соглашению с производителем • Слабые стороны: • По данной схеме в 2008 г. планируется - 18 БАД PL 36,6 • Производитель: • Разработка состава и его регистрация – требует ресурсов и времени НП ЗАО «Малкут»

18. Преимущества сотрудничества по PL для производителя • Использование свободных производственных мощностей • Экономия на продвижении продукции • Гарантированный сбыт более, чем в 1000 торговых точек по всей России • Размещение продукции производителя под СТМ 36,6 на специально выделенных приоритетных полках • Получение предложений по производству PL от других сетей • Возможность выведения из ассортимента сети конкурентов с низкой долей рынка

19. БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ. ВОПРОСЫ? Диляра Акбулатова Руководитель направления Private Label (Собственная торговая марка 36,6) Управляющая компания «Аптечная сеть 36,6» 23-25 октября 2007