ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ )

1. ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ) Неинструментальные методы, или «ЧТО МОЖНО УЗНАТЬ О ЧЕЛОВЕКЕ, НАБЛЮДАЯ ЗА НИМ?» Проф. ГАГАРИН Александр Валерьевич

2. Система методов ПАИ

3. Вопросы для обсуждения: Занятие 2 (4 часа) О психокинетике, или «О чем расскажет голова агрессора»

4. «О человеке говорит все: и его внешность и его манеры поведения, и продукты этой деятельности» Что можно узнать посредством неинструментальной психодиагностики? • габитус (внешний облик) • поведение

5. Габитус Поведение рост человека, полнота и т.п., черты лица (форма подбородка, носа и т.п.), форма рук, пальцев, выправка и т.д. характер одежды прическа предметы обихода Кинетика (положения частей тела, мимика, положение корпуса) Вербалика (речь, интонация, громкость и т.п.) Продукты деятельности (почерк, рисунки) Цветопредпочтения Хобби и увлечения Общение с домашними животными Индикаторы физического облика человека Проявления индивидуально- личностной сферы человека

6. Занятие 2 ПСИХОКИНЕТИКА, или «О чем расскажет «Голова агрессора»?

7. Невербальное поведение - есть личностный индикатор

8. ПСИХОКИНЕТИКА • научно-практическая область, изучающая и исследующая на практике психологические закономерности кинетик человека. • Греч. kinetikós - приводящий в движение.

9. Элементы невербального поведения: • позы; • мимика; • пантомимика. Обязательно проявляются в поведении каждого человека. Практически не контролируются сознанием. Содержат высоко достоверную информацию о человеке.

10. Невербальный язык появился у человека намного раньше словесного и, в отличие от него, обладает поистине уникальным свойством – интернациональностью.

11. Муамар Каддафи ставит барьер перед большой аудиторией. http://animalworld.com.ua/news/Yzik_zhestov

12. Сильвио Берлускони искренне сожалеет о чем-то http://animalworld.com.ua/news/Yzik_zhestov

13. Ангела Меркель, поглаживая подбородок, пытается принять решение. http://animalworld.com.ua/news/Yzik_zhestov

14. Если верить языку жестов, Джордж Буш, прижав правую руку к сердцу, показывает собеседнику свою искренность. http://animalworld.com.ua/news/Yzik_zhestov

15. В Италии -эксцентричная личность, в Аргентине - приглашение к телефону, в Перу – «Я думаю». В арабских странах - сексуальное оскорбление, в Португалии и Бразилии является жестом защиты, а в Германии — приглашением проститутки. Основные эмоции у разных народностей выражаются одинаково, однако язык поз и жестов имеет яркую национальную окраску Жест «ОК» во Франции и Бельгии и Латинской Америки - оскорбление («ноль», «ничтожество»), а в Бразилии свидетельствует также о раздражении и ярости, в Греции - знак гомосексуалиста. В Албании, Болгарии, Греции покачивание головой означает «да», а кивание — «нет».

16. Некоторые психодиагностические кинетики: ситуативные положения головы; динамика выражения лица; положения рук, корпуса, ног; дистанция.

17. «Голова агрессора» • Голова чуть наклонена вниз так, что подбородок приближен к груди, и взгляд идет как бы из-под бровей. • Негативная реакция на ситуацию; собеседнику что-то не понравилось.

18. «Голова властелина» • «Голова властелина» — голова слегка откинута назад и взгляд идет как бы сверху вниз. • Испытывает чувство самодовольства или своего превосходства над Вами.

19. «Голова внимающего» • «Голова внимающего» — голова несколько наклонена набок и слегка вниз («несколько» и «слегка» — до положения, когда глаз человека способен это заметить). • Позитивная реакция на ситуацию, что-то привлекло внимание Вашего собеседника, вызвало позитивные чувства.

20. «Голова президента» • «Голова президента» — голова несколько наклонена набок (как при положении «голова внимающего») и слегка вверх («несколько» и «слегка» — до положения, когда глаз человека способен это заметить). • Проявляет явное внимание к Вам, к тому, что Вы говорите, к данной ситуации, а с другой стороны, как бы дает понять, что у него есть чувство собственного достоинства.

21. «Голова кандидата» • «Голова кандидата» — голова несколько наклонена набок, но при этом в отличие от «головы внимающего» не склонена книзу, а в отличие от «головы президента», подбородок не откинут (пусть и слегка) назад. • Внимание к окружению.

22. «Голова чуждая» • «Голова чуждая» — человек в общении держит голову постоянно прямо, она не наклонена ни в стороны, ни вверх, ни вниз. • Отчужденность либо непринятие Вас как личности, как собеседника.

23. Динамика выражения лица • Кинетика мышц лица: взор и мимика.

24. Психодиагностическая роль взгляда • Направленность глаз в ту или иную сторону, на тот или иной предмет может быть как осознанным, так и непроизвольным.

25. Если собеседник в общениипрактически не смотрит на Вас, то: • это может быть вызвано негативным к Вам отношением; или он боится Вас; или что-то скрывает от Вас; • он испытывает негативные чувства по другой причине (напр., неприятные проблемы); • он напряженно о чем-то думает в этот момент.

26. Если собеседник в общении неотрывно смотрит на Вас, то: • он влюблен в Вас; • он испытывает явно положительные эмоции к Вам по другой причине; • он изучает Вас, пытаясь что-то для себя выяснить; • он рассматривает Вас как «кролика» (сам будучи «удавом»).

27. Психодиагностическая роль мимики Мимика: • движение мышц лица, отражающее внутреннее душевное состояние человека (животных); • древний, довербальный метод передачи информации (биологическое значение мимики); • «зеркало» отношения человека к окружению (психологическое значение мимики).

28. «Улыбка – это пароль для друзей» (Д. Карнеги) Если собеседник в общении часто мило и приятно Вам улыбается, то: • вероятно, делает это умышленно, специально; • вероятно (и эта вероятность выше предыдущей) позитивно к Вам относится.

29. «Улыбка – это пароль для друзей» (Д. Карнеги) Если человек в общении не улыбается или улыбается очень редко, то: • возможно он испытывает к Вам отрицательные чувства (или ко всем людям); • возможно, он пришел к Вам со своим горем.

30. Кинетика рук, корпуса, ног • Проявляется через жесты, каждый из которые могут быть характерными для данного человека, либо ситуативными. • Жесты рук осуществляются людьми непроизвольно, под влиянием программ, находящихся в подсознании (исключение –специально обученный человек).

31. Наиболее информативные жесты: • «Передний замок» • «Задний замок» • «Руки в карманах» • «Руки в стороны» • Положение рук у лица • Рукопожатие

32. «Большой передний замок»(«Поза Наполеона») • «Передний замок» — «Я не желаю с вами больше разговаривать!» • Определенное отчуждение от данной ситуации

33. «Задний замок» • «Задний замок»: руки за спиной, не обязательно переплетены, возможно — ладонь в ладонь. • «Хозяин положения», от которого исходит явная уверенность в своем статусе ( «я никого не боюсь»); «пристройка сверху».

34. Руки в карманах • Руки в карманах - подсознательная уверенность в своем положении, в независимости. • Иногда руки в карманах — как бы намек на то, что там может быть оружие.

35. «Захват руками» • Увеличение, захват пространства, проявление агрессии. • Руки, направленные в сторону окружения – самоуверенность, властность, напористость, агрессивность. • Невоспитанность, бескультурье.

36. Рукопожатие • Рукопожатие может оцениваться как осознанно, так и подсознательно. • Положение ладони в пространстве - человек подает руку ладонью вниз - подсознательная установка на доминирование; ладонью вверх - наоборот. • Крепость рукопожатия - слабое, вялое - либо страх перед партнером по общению, либо — явное нежелание общаться, взаимодействовать. Крепкое — осознанное или подсознательное стремление доминировать, даже если это демонстрируется как шутка. • Влажность ладони - усиленное потоотделение - повышенное нервное напряжение

37. Невербальные индикаторы психических состояний и характерных особенностей поведения

38. Неуверенность, нервозность, раздражительность Характерные признаки таковы: • покашливание (как бы очищение горла), • частая зевота, • теребление частей одежды, • подергивание себя за ухо, • ёрзание на стуле, • постукивание ногой по полу, • частое отведение взгляда от собеседника.

39. Агрессия Очевидные и весьма выразительные жесты: • "указующий перст", направленный на оппонента ("маленькая шпага"), • крепко сжатые кулаки; • швыряние предметами, • хлопанье дверью и т.п.

40. Повышенная, но скрываемая психическая напряженность • Защитные движения: у мужчин поглаживание шеи, расстегивание (или оттягивание) воротничка рубашки или галстука; у женщин - медленное движение рукой вокруг шеи, как бы трогание несуществующего ожерелья. Если же оно в этот момент надето, то прикосновение к нему, как бы проверка, на месте ли оно.

41. Самоконтроль • У мужчин сидящих в кресле: ноги чуть вытянуты, скрещены лодыжки, а самое главное - руки, они сжимают подлокотники. • Человек выступает с трибуны - руки направлены вперед и крепко держат ее боковые края. Это и жест демонстрации уверенности.

42. Закрытость • «Поза замка" - руки, скрещенные на груди, пальцы, сжатые в кулак, нога на ногу. • Посадка на стул "верхом" со скрещенными руками (иногда это свидетельствует о неосознанном ощущении превосходства). • Скрещение ног - "нога на ногу" - говорит о создаваемой дистанции (часто характерно для встреч и переговоров высокого уровня).

43. Обман со стороны собеседника или со стороны слушателя • Машинальное прикрывание рта рукой: если слушает, то подсознательно заметил обман собеседника, если что-то сам сказал, то наоборот

44. Готовность к диалогу и взаимодействию • Наклон корпуса вперед, к собеседнику. • Расстегнутый пиджак.

45. Некоторые характерные движения • Мужчина со значением поправляет свой галстук – хочет понравиться женщине. • Женщина хочет произвести впечатление на мужчину - поправляет прическу.

46. Из поведения курильщиков • Предложение сигареты или "огонька" - свидетельство намерения установить приемлемые отношения. • Дымят прямо в лицо - демонстрация своего преимущества и проверка на стрессоустойчивость. • Пускание дыма "кольцами" - знак желания быть в центре внимания. • С удовольствием закурил, а партнера не угостил - явное проявление недоброжелательности.

47. Позы спящих • «Калачиком» - нежелание расставаться со своим детством (некоторая инфантильность и наивность, «ведомость»).

48. Позы спящих • На животе (вернее, немного на животе, немного на боку), подтянув одну ногу - уверены в себе, последовательны, пунктуальны, любят порядок, предусмотрительны, но негативно реагируют на неожиданности, к тому же склонны навязывать свое мнение.

49. Позы спящих • На спине, заложив руку за голову - общительны, доброжелательны, знают о своих недостатках, но не склонны бороться с ними. Умны и воспринимают реальность, не усложняя и не драматизируя ее, не пытаясь все изменить и переделать.

50. Позы спящих • На боку, обняв подушку, слегка подогнув колени - уравновешенные и покладистые, склонные к разумным компромиссам, адаптивные, не склонны к доминированию.