贸易术语及价格核算 （七）

1. 贸易术语及价格核算（七） 荆州职业技术学院 工商管理系 2007年精品课程

2. 二、商品价格核算（2） （三）三种主要贸易术语的换算 1、FOB价换算成其他价格 • CFR=FOB+F • CFRC=（FOB+F）/（1-佣金率） • CIF= （FOB+F）/（1-保险费率×投保加成） • CIFC=（FOB+F）/（1-佣金率-保险费率×投保加成） 荆州职业技术学院工商管理系

3. 2、CFR价换算成其他价格 • FOB=CFR-F • FOBC=（CFR-F）/（1-佣金率） • CIF=CFR/（1-保险费率×投保加成） • CIFC=CFR/（1-佣金率-保险费率×投保加成） 3、CIF价换算成其他价格 • FOB=CIF×（1-保险费率×投保加成）-F • FOBC=[CIF×（1-保险费率×投保加成）-F]/（1-佣金率） • CFR=CIF×（1-保险费率×投保加成） • CFRC=[CIF×（1-保险费率×投保加成）]/（1-佣金率） 荆州职业技术学院工商管理系

4. 例 题 一 某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报价某出口商品，国外客户要求改报 CIF旧金山，问应报价多少？（设运费为每公吨130美元，加一成投保，保险费率为1%。） CIF=（FOB+F）/（1-保险费率×投保加成） =（1200+130）/（1-1% ×110%） =1330/0.989= 1344.80（美元） 荆州职业技术学院工商管理系

5. 例 题 二 某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每公吨3000美元CIF新加坡，而外商的还盘为每公吨2880美元FOB中国口岸。经查该种商品由中国口岸运至新加坡按体积10级货物每运费吨运费为89美元，保险费率合计0.95%。问：单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？ 荆州职业技术学院工商管理系

6. 例题二解答： • 将该公司发盘的CIF价换算成FOB价： FOB=CIF-F-I=3000-89-3000×110%×0.95% =2879.65（美元） • 将外商还盘的FOB价换算成CIF价： CIF=（FOB+F）/（1-保险费率×投保加成） =（2880+89）/（1-0.95%×110%） =3000.35（美元） 荆州职业技术学院工商管理系

7. 例 题 三 公司某业务员第一次参加广交会，对其负责的某种商品进行计算后算出该商品可报每桶150美元FOB厦门，但他认为只准备一种报价是不够的；该商品销往北美比较多，他准备再计算出CIFC3洛杉矶的价格，请帮助他报价。（经查该商品每桶运费15美元，加一成投保，保险费率为1%。） CIFC3=（150+15）/（1-3%-1%×110%） =165/0.959=172.05（美元） 荆州职业技术学院工商管理系

8. 三、合同中的价格条款 （一）价格条款的基本内容 价格条款的内容包括两项： 单价：有四个组成部分（货币名称、单价金 额、计量单位和贸易术语） 总值：单价数量 如：单价：每公吨200美元CIFC2%伦敦 总值：100 000美元 荆州职业技术学院工商管理系

9. （二）订立价格条款应注意的问题 • 写明计价货币的名称 • 正确填写单价金额 • 计价单位应与数量条款中的计量单位一致 • 贸易术语的表述要准确、完整，不能省略港口名称 荆州职业技术学院工商管理系

10. 下列我方出口单价的写法是否正确？ • 3.68$ CIFC Hong Kong • £300 Per Case CFR USA • USD Per Ton FOB London • Fr98.50 Per Doz. FOBD2% • DM28.85 CIFC2% Shanghai 荆州职业技术学院工商管理系

11. 附录：世界主要货币名称及符号 荆州职业技术学院工商管理系

12. 荆州职业技术学院工商管理系