Microsoft Financing – IT-Verkauf auf die clevere Art

1. Microsoft Financing – IT-Verkauf auf die clevere Art

2. Warum sollten Sie Finanzierungen anbieten? • Steigern Sie Ihren Cashflow Erzielen Sie mehr Abschlüsse! höheresGeschäfts-volumen schnellere Abschlüsse • Schöpfen Sieneue Gelegenheiten aus Ihrer Kundenbasis

3. Microsoft Financing • Nutzen für den Partner • Erweitern Sie die Beziehung über den Chief Information Officer hinaus • Werden Sie zum Geschäftspartner auf der Führungsebene statt eines Technologiepartners auf der IT-Ebene • Bieten Sie Ihren Kunden mehr Optionen Werden Sie zum geschätzten Berater • Beschleunigen und verkürzen Sie den Verkaufszyklus • Erhalten Sie Preispunkte und reduzieren Sie die Vergabe von Rabatten • Schöpfen Sie neue Gelegenheiten aus Ihrer Kundenbasis Bringen Sie Geschäfte schneller zum Abschluss • Verkaufen Sie mehr - 33 % mehr Zusatzprodukte* • Rücken Sie bei den Verhandlungen den Preis aus dem Mittelpunkt Erzielen Sieeinhöheres Geschäftsvolumen • Sie erhalten den gesamten Betrag vorab • Steigern Sie Ihren Cashflow Schnellere Bezahlung *Rechnungsvolumen Geschäftsjahr 09; 12 statt 9 Produkten

4. Warum Kunden Microsoft Financing wählen • Sie können ihren Cashflow mit absehbaren verteilten Zahlungen maximieren • Sie können mit ihrem Budget ihren gesamten IT-Bedarf decken und langfristig planen • flexible Zahlungsoptionen • Sie können ihre ROI maximieren und Kapital erhalten • geringes Mindestvolumen; keine Obergrenze Kundenstimmen “Als wir zu Microsoft Financing kamen, waren wir von den angebotenen flexiblen Zahlungsoptionen beeindruckt. Wir konnten eine Vereinbarung erzielen, die für die IMG Group finanziell sehr sinnvoll ist. Die Finanzierung unseres EA war schnell und einfach." Ian Carter, IT Director, IMG Worldwide  4 |

5. Einfache Finanzierung Einfach Leicht Bezahlbar • Einfacher Online-Antrag und Tools • Einfacher Kreditvergabeprozess • geringes Mindestkreditvolumen; keine Obergrenze • Gesamtkosten sind von Anfang an bekannt • Wettbewerbsfähige, feste Zinssätze • Individuelle Zahlungsoptionen • Schnelle Bearbeitung • Laufzeiten von 24-60 Monate Flexible Lösungen Gesamtlösungsfinanzierung Softwarelizenzfinanzierung 5 |

6. Korrelation zwischen Nutzen und Zahlungen • Microsoft Financing hilft qualifizierten Kunden: • sich die zum Erreichen von Geschäftszielen benötigte IT zu holen • Software, Leistungen und Hardware als eine Investition zubehandeln • eine Korrelation von IT-Nutzen und Ausgabenherzustellen • einen schnellen, einfachen und reaktionsfähigen Kreditvergabeprozess zu nutzen €1.000.000 Spielraum für Upgrades oder zusätzliche Leistungen €1.000.000 Gesamt-IT-Bedarf €800.000 Euro €500.000 Jahres-IT-Budget €600.000 €400.000 €30.650 pro Monat (€367.800 pro Jahr) €30.650 pro Monat (€367.800 pro Jahr) €30.650 pro Monat (€367.800 pro Jahr) €200.000 Jahre Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Budgetüberschreitung: €500.000 Einmalige Bartransaktion Budgetunterschreitung: €132.200 Mit Microsoft Financing 3-jährige Laufzeit

7. Beispiel • Eine Kundenherausforderung • Aufgrund dieser Probleme musste der Kunde... • den Verkaufsprozess vereinfachen und effizienter gestalten • mehr Leads abwickeln und den Vertrieb beschleunigen • das Kontaktmanagement-system aktualisieren • Sie wollten außerdem... • ihr Angebot international erweitern • zugänglicher werden • mit mehreren Währungen arbeiten • Schnelles Wachstum • Überlastete ältere, nicht miteinander verbundene Systeme • Mitarbeiter mussten mit mehreren Systemen arbeiten • Kontaktmanagement • individuelle Bestelleingabe • individuelle Leistungsanforderung • Kundenprofil • Größtes Schulungs- und Coaching-Unternehmen imImmobilienbereichin Nordamerika • 180 Mitarbeiter in der Hauptniederlassung • Stetiges Wachstum über die letzten 10 Jahre MehrereSystemeverlangsamten die Produktivität • $850.000 Gesamtinvestition Neue Microsoft-CRM-Lösung Neue e-commerce-Lösung mit Microsoft GP

8. Die Wahl des Kunden • keine Anzahlung erforderlich • individuelle Zahlungsoptionen • Zahlungsfristen von 24-60 Monaten • Möglichkeit des Erhalts von Kapital und Kreditlinie • wettbewerbsfähigem Zinssatz • einfacher Zusammenarbeit • schneller Bearbeitung Partner stellte Microsoft Financing vor Wählte Microsoft Financing aufgrund von... • erhebliche finanzielle Investition • wirtschaftlich schwierige Zeiten Plante ein herkömmliches Bankdarlehen "Beide Projekte waren für das Unternehmen sehr wichtig, aber es schien als müssten wir entweder das CRM-Projekt um 1-2 Jahre verschieben oder beide Systeme finanzieren." ~ ChiefFinancialOfficer

9. Die Ergebnisse "Wir erwarten Einsparungen von $250.000 bis $500.000 im ersten Jahr der Nutzung der CRM-Lösung... Mit Microsoft Financing konnten wir schneller mehr erreichen." ~CFO • Mithilfe von Microsoft Financing konnten sie... • zwei wichtige Systeme innerhalb von sieben Monatenimplementieren • CRM- und e-Commerce-Systeme parallel entwickeln, um schnellereErträgezuerzielen • umgehenderheblicheVorteileerzielen • ihre Kreditlinie und ihr Kapital für weitere • wichtigeAusgabenerhalten "Wir konnten die Finanzierung von zwei sehr umfangreichen, komplexen Projekten auf ein paar Seiten reduzieren... der gesamte Prozess war sehr einfach." ~CFO • Schneller, einfacher und leichter Prozess • Minimaler Zeitaufwand für den Kunden • Brachte die Projekte in die Entwicklungsphase

10. Wie funktioniert es? • Kunden • erhalten eine Rechnung von Microsoft • erwerben das Eigentum an ihrer Lösung • bekommen flexible Zahlungsoptionen • schonen Finanzressourcen • Partner • bieten den Kunden mehr Optionen • überwinden Einwände gegen IT-Ausgaben • werden im Voraus bezahlt • werden schneller bezahlt Beispieltransaktion Microsoft-Software €50.000 Partnerleistungen €35.000 Schulungen €15.000 Microsoft-Rechnung €100.000 Direkt an den/die Partner gezahlt 10 |

11. Frühzeitige Einführung im Verkaufsprozess • Erkunden Qualifizieren Entwickeln Lösung Unter- mauern Implemen- tierung Abschluß Ideale Einführung von Microsoft Financing Späte Einführung von Microsoft Financing Maximieren Sie die Wirkung von Microsoft Financing!

12. 1. Schritt 2. Schritt • 3. Schritt • 4. Schritt Geschäftsabschluss in vier einfachen Schritten Füllen Sie auf www.microsoftfinancing.com einen Partnerantrag aus, um Transaktionen einreichen zu können • Geschätzte Zahlungen berechnen Finanzierungsangebot erstellen Kundenkreditantrag stellen Unterlagen einreichen - Zahlung erhalten • Ermitteln Sie das Volumen des Geschäfts und berechnen Sie mit dem Zahlungsrechnerdie ungefähren monatlichen Zahlungen Ihres Kunden. • Erstellen Sie Ihr Finanzierungsangebot - Vertriebsmitarbeiter von Microsoft Financing können Ihnen beim Erstellen einer maßgeschneiderten Struktur helfen. • Reichen Sie den Kreditantrag Ihres Kunden online ein,oder telefonisch bei einem Vertriebsmitarbeiter • Sie, der Partner, erhalten normalerweise innerhalb von 24 Stunden eine Entscheidung. • Schließen Sie das Geschäft ab und reichen Sie die Rechnungbei Microsoft Financing ein. • Wenn Ihr Kunde die endgültigen Unterlagen unterzeichnet und zurückschickt, werden Sie bezahlt. 12 |

13. Kreditvergaberichtlinien • mindestens 2 Jahre im Geschäft • rentables Geschäft • keine Insolvenz, Pfändungen oder Urteile • Prüfen Sie frühzeitig, ob eine Finanzierung möglich ist • Stellen Sie Fragen, um die Eignung für Microsoft Financing zu klären! • Sind Sie seit mehr als zwei Jahren im Geschäft? • WeisenSieeinenBetriebsgewinnaus? • Liegen Insolvenzen, Pfändungen oder Urteile gegen Ihr Unternehmen vor?

14. Benutzerfreundliche Partner-Website • “One-Stop-Shop”Online-Finanzierungszentrum • Online-Zahlungsrechner • Online-Angebotstool • Kreditantrag • Vertriebs- und Marketingmaterialien • Schulungsmaterialien • Promotions Alle Hilfsmittel sind auf www.MicrosoftFinancing.com verfügbar 14 |

15. Benutzerfreundlicher Online-Rechner • Der Online-Rechner ermöglicht eine schnelle und einfache Berechnung der geschätzten Darlehenszahlungen für Software, Leistungen und Hardware. • Standard-Option – wenn der gesamte Betrag zu Beginn in Rechnung gestellt wird • Erweiterte Option – wenn Zahlungen verteilt oder Jahresrechnungen erstellt werden wie z. B. Software Assurance • Sonderangebote - wenn für Ihre Kreditlaufzeit besondere Zinssätze gelten, berücksichtigt der Rechner diese • geschätzte Zinssätze für Laufzeiten von 24-60 Monaten

16. Melden Sie sich noch heute an! Der erste Schritt Ressourcen Vorteile • Microsoft-Partnersite für Microsoft Financing: www.microsoftfinancing.com • Microsoft Financing Kundensite: www.microsoft.de/financing • Microsoft Partner Network-Site: http://partner.microsoft.com/financing • E-Mail: MSFinDE@microsoft.com • Melden Sie sich auf www.microsoftfinancing.com zu Microsoft Financing an • Erstellen Sie mit den Online-Tools zu jedem Geschäftsabschluss ein Finanzierungsangebot • Werden Sie zum geschätzten Berater • kürzerer Verkaufszyklus • Preispunkte erhalten • höheres Geschäftsvolumen • Bieten Sie Ihren KundenmehrOptionen Bieten SiebeijedemAngeboteine Finanzierungan SchöpfenSie neue Gelegenheiten aus IhrerKundenbasis Steigern Sie Ihren Umsatz Schnellere Bezahlung Werden Sie ein geschätzter Berater

17. Kontaktdaten - Deutschland Weitere Informationen & Pre-Sales Support www.microsoftfinancing.com +49 180 530 2525* MSFinDE@microsoft.com Anträge und Freigabestatus Ortstarif: +49 221 964474 212 +49 221 964474 964 msfgersalessupport@bnpparibas.com Fax-Rechnungen +49 221 964474 964 Fragen zur Rechnungsstellung Ortstarif: +49 221 964474 212 +49 221 964474 964 msfgersalessupport@bnpparibas.com *0,14 Eur pro Min. aus dem deutschen Festnetz; maximal 0,42 Euro pro Minute aus den Mobilfunknetzen