Оптимизация рекламных бюджетов при помощи интернет-рекламы

1. Рекламное агентство Molinos Павлова Светлана, директор по развитию Оптимизация рекламных бюджетов при помощи интернет-рекламы

2. Динамика аудитории Интернета% от Monthly Reach, 12+ лет TNS Web Index,Апрель 2009, Россия 100 000+, 12+

3. Ежемесячная аудитория Интернета,население 12+ Россия Санкт-Петербург TNS Web Index,Апрель 2009, Россия 100 000+, 12+

4. Структура аудитории Интернета: Род занятий TNS Web Index УИ,Апрель 2009, Россия 100 000+, 12+ лет, % от населения и % от аудитории за месяц

5. САМАЯ ОБЕСПЕЧЕННАЯ АУДИТОРИЯ TNS Web Index,Россия 100 000+

6. Изучают on-line, покупают off-line • 87% - поисковые сервисы, ресурс поиска информации о продукте • 50% - сразу же идут на сайты производителей • 90% пользователей в России активно пользуется интернетом, чтобы изучить продукт до того, как его купить • Из них : • 77% оценивают качества продукта или сервиса и сравнивают цены на него • 65% изучают продукт чтобы принять окончательное решение о покупке • 63% ищут торговую точку, в которую отправятся за покупкой Источник: Google Россия

7. Многозадачность пользователей Многозадачное медиапотребление - явление эпохи, нежели интернет-феномен. Респонденты используют одновременно:61,8% : интернет + ТВ 52,1%: интернет + радио 46,9% : радио + газеты 17,7% : радио + ТВ 65% : ТВ + книги, 74,2%: ТВ + газеты. • Пользователи быстро привыкают к тому, что использовать одновременно сразу несколько медийных инструментов - нормально. Таким образом, доля внимания, уделяемого пользователями традиционным СМИ, сокращается еще больше". Фил Рист, вице-президент по стратегическим исследованиям BIGresearch

8. Интернет — самое влиятельное медиа • Индекс DIIDigital Influence Index (Индекс цифрового влияния) исследует медиапотребление и поведение пользователей онлайн в разных странах, включая использование ими социальных сетей • А также — как медиапотребление влияет на то, какие товары покупают пользователи,как они голосуют за политиков, принимают решения в сфере здравоохранения и финансов Источник: Fleishman-Hillard и Harris Interactive

9. Онлайновым новостям доверяют 40% населения • Растет доверие к онлайновым новостям, потребители осознают разницу между источниками, которым можно доверять, и которым — нет. • В результате газеты все чаще переводят свой бизнес в Сеть, а не пытаются противостоять интернету. • В итоге такая комбинация качественного контента и признанного «бренда» работает — об этом говорит статистика посещаемости сайтов крупнейших газет за последний год. Управляющий директор TNS Global Interactive Арно Хаммертсон

10. Во всем мире интернет забирает аудиторию у ТВ

11. Тенденции в области интернет-рекламы в 2009 году Наружная реклама ТВ Пресса Интернет Как изменятся доли разных медиа внутри общего media mix? • Данные IMHO VI, 2009

12. Особенности для разных отраслей: изменения рекламных бюджетов в 2009 году Тенденции в области интернет-рекламы в 2009 году • 50% опрошенных, представляющих финансовые, телекоммуникационные и Hi-tech компании, прогнозируют сокращение рекламных бюджетов. • Увеличение бюджета ожидают лишь 17% FMCG-компаний • Данные IMHO VI, 2009

13. Тенденции в области интернет-рекламы в 2009 году Особенности для разных отраслей: изменения бюджетов на работу с Интернет в 2009 году • Во всех секторах фиксируются намерения увеличить бюджеты на интернет-проекты - представители финансовой отрасли демонстрируют подобные планы в 100% случаев. Наименее «интернет-ориентированной» оказывается телекоммуникационная отрасль и высокотехнологичные компании. Вероятнее всего это связано с большим объемом уже реализуемых интернет-проектов в этих отраслях. • Данные IMHO VI, 2009

14. Медиамикс

15. Правильная комбинация медиа • Данные опроса при участии 25 тысяч респондентов,300 телевизионных каналов и программ,120 веб-сайтов и 120 журналов и газет Источник: Advertiser perceptions

16. Важность медиамикса • Во всех исследованных категориях, телевизионные, онлайновые кампании и реклама в печатных изданиях по отдельности показывали достаточно низкий уровень желания потребителей приобрести рекламируемый товар – но только в тех случаях, если в рекламе использовался только один вид медиа. • Однако, если телевизионная реклама сочеталась с другими видами медиа, результат был совершенно иной. Особенно резко повышало желание приобрести рекламируемый товар сочетание телевизионной рекламы с онлайновой. Источник: Advertiser perceptions

17. Важность медиамикса доказана • Одежда Abercrombie & Fitch • только интернет – 100% • Интернет + пресса – 165% • Пиво Heineken • пресса – 100% • интернет + пресса – 139% • Автомобиль • Интернет – 100% • Интернет + пресса – 124% Источник: Advertiser Perceptions

18. Желтые страницы: интернет + принт • Пользователи, которые видят рекламу компании в «Желтых страницах» (в случае, если в объявлении есть и номер телефона, и ссылка на сайт): 56% - звонки, 44% - переход на сайт • Для некоторых категорий клиентов: • автодилеров (переходов на сайт было сделано на 184% больше, чем телефонных звонков); • цветочных компаний (переходов на сайт было сделано на 126% больше, чем звонков). Традиционные медиа хорошо дополняют цифровой медиамикс и наглядно отражают то, что потребители, принимая решения о покупке товаров и услуг, используют для получения информации сразу несколько медиа.

19. Распределение рекламного бюджета в онлайн повышает эффективность рекламной кампании • Ассоциация IAB провела исследование на примере рекламной кампании «Макдональдс» и определила,что оптимальная доля для интернета в рекламных расходах составляет 10–15% • «Макдональдс» после увеличения доли расходовна интернет с 1% до 13% увеличил общую узнаваемость бренда на 8%

20. Социальные сети в медиамиксе • Социальные медиа оказываются гораздо более полезны брендам, если используются как часть медиа-микса, чем если используются «сами по себе» Исполнительный директор агентства Carat Рекламная кампания McDonald”s: 40 лет Big Mac. Использовались: • телереклама (ролики с участием известных певцов, которые записали свою версию джингла)  • в печатных изданиях • соц. сеть MySpace Результат коммуникации: 1 млн человек

21. Unilever для Dove • Цель: увеличение узнаваемости бренда, побуждение к покупке кондиционеров для волос • ЦА: женщины 20-49 лет • Реклама размещалась в трех различных медиа (ТВ, пресса и интернет) в течение 4 недель • Все потребители, вне зависимости от канала коммуникации, получали одно и то же рекламное сообщение: "Dove делает мои волосы менее ломкими".

22. Unilever для Dove. Результаты • увеличивает все показатели бренда ( узнаваемость, восприятие и т.д.); • позволяет охватить большую часть целевой аудитории (тех, кого невозможно охватить традиционными медиа); • отличается низкой стоимостью побуждения к покупке (интернет-реклама оказалась самым дешевым медиа, на 33% дешевле ТВ и на 55% дешевле печатной рекламы при достижении того же увеличения показателя purchase intent (побуждения к покупке). Залог успеха: 12% общего бюджета - на интернет Использование интернета в медиамиксе:

23. P&G увеличил расходы на медийную рекламу на 200% • Procter&Gamble в первом квартале 2009 года урезал расходы на рекламу в США на 18% по сравнению с аналогичным периодом 2008 года. Затраты на рекламу на эфирных телеканалах упали на 44%. При этом расходы компании на медийную рекламу выросли более чем на 200%. TNS Media Intelligence ПОЧЕМУ?

24. На интернет тратят все большую часть рекламного бюджета • Совокупно производители потребительских товаров в 2008 году увеличили расходы на медийную онлайновую рекламу на более чем 60%, до $1,5 млрд • Кроме того, эти же производители увеличили расходы и на контекстную рекламу и на рекламу с применением поведенческого таргетинга. PriceWaterhouseCoopers • Bounce кондиционеры для белья : потрачено $2,4 млн, что составляет 35% всего рекламного бюджета. • Vicks: потрачено более $4 млн или около 45% совокупного рекламного бюджета в $8,7. • Head&Shoulders: потрачено около $3,5 млн или 18% совокупного рекламного бюджета в $19,7 млн.

25. На интернет тратят все большую часть рекламного бюджета Цифровые форматы - потрясающий способ поддерживать связь с потребителями и углублять эти отношения. Наша стратегия очень проста - следовать за потребителем. А он все больше и больше внимания уделяет именно цифровому миру. Директор по маркетингу P&G Марк Притчард ЭТО ПРОСТО ВЫГОДНО!

26. Медиамикс Ford • Медиаканалы:ТВ, радио, наружка, печатные СМИ, интернет • Интернет:«перетяжки», «небоскребы»,внутристраничные gif-баннеры, rich-media • Результаты: сеть – самый эффективный канал коммуникации • ТВ-ролики обеспечили проникновение и высокий зрительский интерес, но стоимость затрат очень высокая • Стандартные форматы баннеров – оптимальное сочетание затрат по отношению к вызванному интересу • Rich-media – довольно дороги, но очень ценны в плане привлечения покупательского интереса. В целом их видело от 40% пользователей ЦА (мужчины 25-54), ТВ-ролики – от 47% пользователей ЦА. Даннные Marketing Evolution&Interactive Advertising Bureau

27. Нестандартная стратегия продвижения: Pontiac укатил бюджеты в интернет

28. Оправдывают ли себя новшества?Беспристрастные цифры • Интернет-дебют G5 Pontiac обошелся на 70% дешевле,чем при варианте использования традиционных медиа • Т.к. в среднем в США производитель тратит на продвижение новой модели от $25 до $30 млн., Pontiac сэкономил минимум $17,5 млн. • Рекламная кампания Pontiac началась в середине июляи продлилась до конца года. Уже в августе продажи нового автомобиля на 185% превысили запланированные объемы • Пример Pontiac заразителен: • Не менее половины рекламного бюджета нового суперкомпакта Chevrolet Aveo было потрачено на продвижение в интернете. • Главная причина – предназначение автомобиля, рассчитанногона использование молодыми людьми в возрасте от 18 до 34 лет

29. Роль разных медиа в повышении потребительского интереса – совершенно разная • Журналы и радио скорее побуждают потребителя совершать какое-то действие, в то время как онлайновая реклама заставляет их начать искать информацию о товаре, проводить исследования. • Именно поэтому оказывается, что совокупный эффект от использования в кампании нескольких видов медиа бывает гораздо большим,чем простая сумма компонентов. Susan Malfa, старший вице-президент по рекламе Oxygen и Bravo

30. Molinos — крупнейшее рекламное интернет-агентство Северо-запада России Рекламное агентство Molinos(812) 380-00-50 www.molinos.ru