1 / 17

Аудит работы внешних служб в системе оптимизации расходов фармацевтических компаний

Аудит работы внешних служб в системе оптимизации расходов фармацевтических компаний. Анатолий Ревин глава представительства компании «EGIS Nyrt» в Украине. Стоимость внешней службы?. Зависит от портфеля препаратов компании ( Rx или OTC ) Количества и % покрытия специалистов

cyma
Download Presentation

Аудит работы внешних служб в системе оптимизации расходов фармацевтических компаний

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Аудит работы внешних служб в системе оптимизации расходов фармацевтических компаний Анатолий Ревин глава представительства компании «EGIS Nyrt» в Украине

  2. Стоимость внешней службы? • Зависит от портфеля препаратов компании (Rx или OTC) • Количества и % покрытия специалистов • Количества препаратов в промоции • Штатная служба или аутсорсинг • Базовая оснащенность • Затраты на обучение и …

  3. Индикаторы для внутреннего аудита • Результаты продаж на территории • Коллективные • Персональные • Наличие препаратов в торговых точках • Количество визитов(мероприятий) в день(неделю) • Время в поле, на мероприятиях • Количество визитов к таргетируемым докторам • Количество визитов к докторам категории А (В) • Достижение % частоты визитов к целевым докторам • Качество визита (оценка линейным менеджером) • Двойные визиты • «Следовые» визиты • …

  4. Пример: MS по препарату в АТС-классе по регионам

  5. Внешний аудит • Мониторинг активности • Визитов • Мероприятий • Почтовых рассылок • Распространения образцов, … • GPS мониторинг перемещения персонала • Точечный мониторинг

  6. Ключевые параметры промоций Все опрошенные 100% Посещают медпредставители с информацией о препарате 84 % Не посещают медпредставители с информацией о препарате 16 % Вспомнили визит медпредставителя компании за последние 2 недели 52% Не вспомнили визит медпредставителя за последние 2 недели 32 % Вспомнили информацию о препарате 46% Не вспомнили информацию о препарате 6% Число назначений препарата увеличилось 26 % Число назначений препарата не изменилось 26 %

  7. Исследование по верификации категорий докторов • Определение границ категорий докторов • Проверка достоверности существующей базы докторов

  8. Количество пациентов у докторав неделю

  9. Количество пациентов у докторав неделю

  10. Количество пациентов с патологией

  11. В исследование включены • Киев • Города с населением более 1 млн • Города с населением от 500 тыс до 1 млн • Города с населением менее 500 тыс

  12. Данные по городам с различным населением

  13. Выводы исследования

  14. Выводы исследования (2) • 50% пациентов лечит 18% докторов • Еще 30% пациентов лечит 26% докторов • И всего 20% пациентов лечится у 56% докторов

  15. Аудит работы внешней службы позволяет оптимизировать расходы фармацевтических компаний

  16. Спасибо за внимание!

More Related