1 / 31

Licensing

Licensing. Christina Hadinoto Licensing Sales specialist - KMO. Agenda . Licentieprogramma’s J ouw verkoopsstrategie voor de KMO Windows 7 promo De populairste licentievragen Licensing expertise opbouwen binnen je bedrijf Trainingen Nuttige resources.

dagmar
Download Presentation

Licensing

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Licensing Christina Hadinoto Licensing Sales specialist - KMO

  2. Agenda • Licentieprogramma’s • Jouw verkoopsstrategie voor de KMO • Windows 7 promo • De populairste licentievragen • Licensing expertise opbouwen binnen je bedrijf • Trainingen • Nuttige resources

  3. Licentieprogramma’s voor KMO’s…wees de gids voor uw klant

  4. Profileer je klant:Welke licentieprogramma’s zijn relevant voor je klant?

  5. Onderzoek het aankoopgedrag van de klant • Betaling bij aankoop

  6. Wat wil de klant doen en hoe?

  7. Toon je klanten de voordelen van een “compleet” contract(OV/OVS)! • OV: • Companywide = Standardisatie van desktops • Platform met korting (Office 2010 Pro Plus, Corecal Suite, Windows 7 Pro) • Dezelfde software op alle pc’s • Makkelijk beheer • Non-Companywide = additionele producten (zonder korting) • OVS = Companywide

  8. Complete contracten= OV CW / OVS • Software Assurance- Jouw verzekering: • Continuiteit • Optimaal gebruik • Maintenance

  9. Promotion :Windows 7 Professional Upgrade Annuity Offer: 20% korting op aankoop van Win7 Upgrade/Software Assurance Pack (v.b. Windows 7 Professional, Windows 7 Professional with MDOP, Windows 7 Professional ProDesktopPlatform SKU, Windows 7 Professional with MDOP ProDesktop Platform SKU) Contract: Actieve enrollment met Software Assurance (NIETvoor de MDOP) Programma’s: Open, Open Value, Select, Select Plus, Select Local, Worldwide Government Partner (Corporate, Government, & Academic, where applicable) Periode: 1 Jan 2011 – 30 Juni 2011 Promo SKUS: “WinPromo” in de SKU-beschrijving

  10. Promotion : Windows 7 Professional Upgrade Annuity Waarom? Om de contracten Open Value- full platform te stimuleren: Platform (Office Pro Plus 2010 + Corecal Suite + Windows 7 Pro) Office + Corecal SKU in contract = Windows SKU bijna gratis Cross-sell opportuniteiten

  11. Licensing F.A.Q.

  12. Scenario 1: Office & TS Hoe verlopen de licentieregels indien Office via Terminal Server wordt gebruikt ? Stel een omgeving met 100 PC’s waarop 200 gebruikers wisselend gebruik maken van Office via TS. 200 x Office + 200 x RDS userCALs? 100 x Office + 200 x RDS user CALs? 200 x Office + 100 x RDS device CALs? 100 x Office + 100 x RDS device CALs?

  13. Scenario 2: PKC + SA Kantoor met 50 pc’s werkt op Office 2007. Er komt 1 nieuwe medewerker bij en hij krijgt momenteel opleiding Office 2007. Hij krijgt een nieuwe pc maar daar zou Office 2007 moeten opstaan. Hij koopt Office 2010 PKC aan. Kan ik downgraden voor deze medewerker door SA aan te kopen bij deze PKC (binnen 90 dagen)? Ja Nee

  14. Scenario 3: Home Use Program Ik heb 50 Office Pro Plus besteld in een Open Value-contract. Ik wil voor mijn 50 werknemers ook het Home Use Program bestellen, dat deel uitmaakt van de Software Assurance. Hoe bestel ik het Home Use Program? • Op VLSC de Software Assurance Benefit “HUP” activeren • Keuze tss bulk & individuele orders (in beide gevallen dient de eindgebruiker Office zelf te downloaden en activeren) • 12,95€ (incl. BTW) voor de download • Prijs voor bulkdecreasing tov aantallen • Taalkeuze gebeurt door de eindgebruiker op moment van download • Meer info op: www.msofficehup.com

  15. Scenario 4: Virtualizatie Een bedrijf heeft een six-core server met één processor en 10 virtuele machines. Welke licentieoplossing zou u voorstellen? Kies de meest kostenefficiënte benadering om het bedrijf in regel te stellen. 10 Windows 2008 R2 Standard 2 Windows 2008 R2 Enterprise & 2 Windows 2008 R2 Standard 3 Windows 2008 R2 Enterprise 1 Windows 2008 R2 Datacenter

  16. Scenario 5: Lync Dokusheeftvandaageencontract, dateindjanuariverloopt. Ze willen een Unified Communications oplossing uitrollen waarvoor ze de Unified Messaging functionaliteit van Exchange 2010 (vb. Archiving) en Lync 2010 nodig hebben? Hoe kunnen we Lync 2010 bekomen? Welkezijn de 3 benodigdheden? Lync server Lync CAL (Std/Plus/Ent) / Enterprise Cal Suite Lync Client (Office Pro Plus 2010 / apart)

  17. Enkele ‘anti-piracy’ richtlijnen voor partners

  18. Licensing expertise opbouwen binnen je bedrijf

  19. trainingen

  20. 3 stappen om specialist te worden

  21. https://test.thetestfactory.com/Microsoft/portal/globalpartnerlicensing/homehttps://test.thetestfactory.com/Microsoft/portal/globalpartnerlicensing/home

  22. Licensing Community in België

  23. Circle of Success… Schrijf jezelf vandaag in en maak deel uit van de Community!

  24. Circle of Success Promo

  25. resources

  26. LicenseWise: Ondersteuning voor licentieoffertes https://partner.microsoft.com/global/40011368?msp_id=LicenseWise

  27. Product Use Rights: hoe kunnen licenties correct gebruikt worden http://www.microsoftvolumelicensing.com/

  28. Licensing briefs: documenten rond specifieke scenarios http://www.microsoftvolumelicensing.com/

  29. Volgendestappen: • Word nu lid van onze Community! • Schrijf je nu in op onze website van Circle of Succes • www.circleofsuccess.be • Raadpleegverschillendebronnen op: www.microsoft.be/licensing • Licensing briefs • Product use rights • Vind de juistetrainingenvooruwwerknemers: • www.microsoft.be/partner

  30. Bedankt!

More Related