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营销节点铺排 - “三点一线”

营销节点铺排 - “三点一线”. 翰苑 1 、 2 、 3 栋加上余货，总共达到了约 3.74 个亿，其中仅余货及溪岸一单元就达 1.5 亿。根据对上半年市场持续低迷的预判， 2011 年上半年以春季社区建设活动促销为起势，继而铺排 1 栋 1 单元的打开，带动余货销售；三季度利用泳池体验出 2 栋 150 套，带动余货将销售推向高峰， 10 底 3 栋首次开盘， 12 月初二次开盘，加推 2~3 次。. 一季度. 二季度. 三季度. 四季度. Activities. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11.

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Presentation Transcript

  1. 营销节点铺排-“三点一线” 翰苑1、2、3栋加上余货，总共达到了约3.74个亿，其中仅余货及溪岸一单元就达1.5亿。根据对上半年市场持续低迷的预判，2011年上半年以春季社区建设活动促销为起势，继而铺排1栋1单元的打开，带动余货销售；三季度利用泳池体验出2栋150套，带动余货将销售推向高峰，10底3栋首次开盘，12月初二次开盘，加推2~3次。 一季度 二季度 三季度 四季度 Activities 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 开盘 1月底山体公园完工 4月30日 昊苑交楼 昊苑园林展现； 翰苑园林展示 7月（拟） 翰苑2栋具备销售条件 10月底（拟） 翰苑3栋具备销售条件 工程节点 溪岸一单元（精装）带动溪岸二、三单元以及余货销售 翰苑2栋销售 3栋及余货促销 营销阶段 溪岸一单元69套，约8834㎡ 余货136套，19428.03 ㎡ 翰苑2栋150套，约16814㎡ 翰苑3栋189套，约24434㎡ 货量情况 营销活动 结合春季和山体公园，设计一系列社区活动 促销以关系营销为主 8月为全年高潮期 以泳池为载体，翰苑园林展示区为辅助，铺开2栋的销售 四季度以关系营销+ 垫付，再打一波小高潮

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