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创想队 : 陈晓苗 陈如飞 陈晓洁 孔德鹏 ( 主讲 )

DIY 服饰设计屋营销策划方案. 创想队 : 陈晓苗 陈如飞 陈晓洁 孔德鹏 ( 主讲 ). 产品背景及特点. 现今穿衣已不仅仅是御寒遮羞的实用功能，服装已成为现代年轻人个性、品位的展现方式。 DIY 服饰是以年轻人自己动手来设计适合自己个性的服装，对现代的年轻人有很强的吸引力，在北京一家 DIY 服装美工坊每天的营业额都能保持在 5000 元以上。 “ DIY 服装设计”主要是无需消费者满街寻找自己喜欢且符合自己个性的服装而是让消费者自己亲手（参与）为自己设计一款适合自己的服装，让自己的每一件衣服都成为绝无仅有的艺术品。. 市场现状分析.

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创想队 : 陈晓苗 陈如飞 陈晓洁 孔德鹏 ( 主讲 )

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Presentation Transcript

  1. DIY服饰设计屋营销策划方案 创想队:陈晓苗 陈如飞 陈晓洁 孔德鹏(主讲)

  2. 产品背景及特点 • 现今穿衣已不仅仅是御寒遮羞的实用功能，服装已成为现代年轻人个性、品位的展现方式。DIY服饰是以年轻人自己动手来设计适合自己个性的服装，对现代的年轻人有很强的吸引力，在北京一家DIY服装美工坊每天的营业额都能保持在5000元以上。 • “DIY服装设计”主要是无需消费者满街寻找自己喜欢且符合自己个性的服装而是让消费者自己亲手（参与）为自己设计一款适合自己的服装，让自己的每一件衣服都成为绝无仅有的艺术品。

  3. 市场现状分析 • 根据国家统计局统计，2005年服装行业规模以上企业累计完成服装产量465亿件，比上年同期增长15.1%，黑龙江、江西省、福建省服装生产增幅分别达到107%、84%和66%。上述生产态势表明：服装生产发展势头强劲。

  4. 市场定位 • 根据现在的DIY服饰市场的发展状况来看我们可以把市场定位为专业族和时尚族。

  5. 专业族 • （1）质量优势定位 • （2）服务优势定位 • （3）功能优势定位

  6. 时尚族 • (1)消费水平高的 • (2)消费水平中等 • (3)消费水平低的

  7. SOWT分析

  8. 营销组合策略 • 1．产品策略 • 2. 价格策略 • 3. 渠道策略 • 4. 促销策略

  9. 产品策略 • （1） 产品具有多样化 • （2） 产品具有个性化 • （3） 产品具有独特化

  10. 价格策略 • 专业族 • 时尚族

  11. 渠道策略 我们主要是采取直接的营销渠道和在个学院内招幕一名本院学生作为经纪人来对经纪人在自己学院的业务进行管理 并且承诺为下沙大学城内的顾客提供双方约定的交货时间内免费送货到校的服务及7天之内无条件进行修改，直到顾客满意为止并为每一位客户做档案，以保持与客户的联系

  12. 促销策略 • 缜密的前期准备 • 完善的活动方式 • 宣传手册的有效分发 • 举办服装设计大赛

  13. 投资预算 • 总结：半年租金３万+装修费1.5万+设备及原材料2.5万+流动资金2万=９万元

  14. 谢谢大家

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