1 / 8

Projectwijzer 3

Projectwijzer 3. H3 Verkoopgesprek en - technieken. Middenkader Engineering. Verkoopmethoden. behoeftegerichte methode procesgerichte methode probleemoplossende verkoopmethode relatie/adviesverkoopmethode consultatieve verkoopmethode ( consultative selling )

dayo
Download Presentation

Projectwijzer 3

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Projectwijzer 3 H3 Verkoopgesprek en -technieken Middenkader Engineering

  2. Verkoopmethoden behoeftegerichte methode procesgerichte methode probleemoplossende verkoopmethode relatie/adviesverkoopmethode consultatieve verkoopmethode (consultativeselling) gedifferentieerde verkoopmethode sandwichmethode

  3. Verkoop- en argumentatietechnieken LSD (Luisteren, samenvatten, doorvragen) KVVB-matrix Sellogram KB KBC WKBBC

  4. Selling methodes Hard-selling Deep-selling Up-selling Cross-selling

  5. Vraagtechnieken hypothesevraagtechniek suggestieve vraagtechniek alternatieve vraagtechniek reflecterende vraagtechniek

  6. SPIN verkoopmethode SPIN staat voor: situatievragen probleemvragen implicatievragen nut en noodzaak vragen

  7. Omgaan met bezwaren ENN-matrix Eigenschappen van een product Nuttigheden die bij bepaalde eigenschappen behoren Nadelen Tegenspraaktechnieken van Harper Verzachtende tegenspraak Voorwaardelijke instemming Derde-persoonstechniek

  8. Afsluitfase verkoopgesprek In de afsluitfase vraag je om een order Dit kun je op verschillende manieren doen: directe afsluitvraag veronderstellende vraag alternatieve vraag ja-techniek urgentietechniek activeringstechniek

More Related