Спонсоринг и фандрайзинг в деятельности образовательного учреждения

1. Спонсоринг и фандрайзингв деятельности образовательного учреждения Евланова Людмила Ильинична, зам. директора ИМЦ г.Белово

2. Спонсоринг- поручительство, попечительство, поддержка. • В развернутом виде спонсорингпредставляет собой подбор или организацию события (или иного объекта спонсирования), ведение и контроль события, проведение и/или контроль ПР и рекламной кампании, гарантированное осуществление проекта и учета интересов спонсора.

3. Основные аспекты спонсоринга или 5 постулатов о сути пожертвования • Изменить что-то в жизни конкретных людей • Пожертвования - это дружески протянутая рука • Пожертвования не есть удел богачей • Пожертвования не есть инвестиции • Пожертвования не могут быть бесконечными. Они могут быть разовыми и постоянными

4. Почему компании занимаются благотворительностью? - улучшает репутацию фирмы, показывает, что это легальная признанная организация • - спонсоринг - показатель надежности • - снижает агрессию по отношению к компании и к частному бизнесу вообще • - это и реклама • - улучшает внутренний климат в коллективе

5. Как заниматься благотворительностью? ориентироваться следует не на поддержку частных лиц, а на помощь организациям можно перечислить все деньги сразу, а можно передавать их частями, получая отчеты о расходовании пожертвования напрямую оплатить расходы организации… предоставление бесплатных услуг или товаров предоставление знаний и опыта, использование связей

6. Выбор приоритетов четкое определение, какие сферы жизни или какие организации фирма будет поддерживать круг поддержки или проблема, решение которой фирма финансирует, соответствует ее основной деятельности выбор зависит и от затрат актуальность финансируемых проекта, акции, проблемы поддерживают или нет эту организацию, проект другие

7. Негативные факторы: организация никогда не делает ежегодных отчетов скрывает финансовую информацию или путается в ней существует уже два года (три, четыре, пять лет) и еще ничего не сделала других источников финансирования нет, исключение - очень молодые организации. Если присутствует хотя бы один из этих негативных факторов, лучше не торопиться. Может быть, обратившаяся организация неопытна и не умеет толком представить свою работу.

8. Fundraising(фандрейзинг)-привлечение и аккумулирование средств из различных источников. ФАНДРАЙЗИНГ Фандрайзинг (fund-raising) - сбор средств. Целенаправленный систематический поиск спонсорских (или иных) средств для осуществления социально значимых проектов (программ, акций) и поддержки социально значимых институтов. Может осуществляться как бизнес, как благотворительная и как спонсорская деятельность.

9. Виды фандрейзинга

10. Принципы работы фандрайзера Честность – Уважение – Целостность – Эмпатия – Прозрачность –

11. Цели фандрайзинговой компании • Ближайшие: получение необходимых для организации ресурсов и удовлетворение интересов донора • Отсроченные: реализация целей организации • Отдаленные: благополучие общества в целом

12. Примерный перечень позиций в статьях расходов (минимум)· • Персонал • Налоги (если организация должна их платить) • Аренда и коммунальные услуги, ремонт оборудования • Транспортные расходы: командировочные, расходы на топливо, билеты, аренда транспорта для коллективных дальних поездок • Связь (телефон, подключение к Internet) • Представительские расходы • Почтовые расходы • Расходы на печать (информационные бюллетени, листовки, анкеты, отчеты, рекламные материалы) • Оплата банковских услуг

13. Перечень расходов, необходимых для осуществления деятельности организации • . • Разовые расходы • ·Оплата труда работников, нанятых по контракту для выполнения разовых работ • Социальные выплаты на фонд заработной платы временных работников • Оборудование и материалы, необходимые для выполнения проекта/программы/акции • Публикации в рамках проекта/программы/акции • Иные специфические расходы, связанные с конкретным проектом

14. Планирование фандрейзинговой кампании • Разработка стратегии работы со спонсорами • Разработка списка мероприятий, требующих внебюджетного финансирования • Создание и утверждение графика переговоров с потенциальными спонсорами • Принятие решения о работе с Фондами

15. Планирование фандрейзиговой кампании

16. Этапы франдрайзинговой компании 1. Выбрать задачу, установить временные рамки 2 . Собрать полную информацию и продумать аргументы в свою пользу 3 . Проанализировать возможные мотивы потенциальных спонсоров 4 . Проанализировать прошлый опыт сбора средств 5 . Подготовить и размножить материалы для предоставления спонсорам 6 . Согласовать внутри организации методы сбора средств 7 . Организовать работу помощников 8 . Установить порядок контроля за поступлением средств

17. Франдрайзинг и PR • •Подготовительный этап • •Этап планирования • •Этап реализации и коммуникации • •Заключительный этап Publik relations (PR) – специфический сектор менеджмента, направленный на создание благоприятной и доброжелательной социальной среды деловой активности.

18. Возможные компоненты информационной кампании фандрайзинга • Создание и распространение пресс-релизов о фандрайзинговой кампании в СМИ • Бесплатное размещение объявлений в печатной прессе • Проведение пресс-конференций, интервью • Участие сотрудников организации в телевизионных и радиопрограммах • Трансляция «бегущей строки» о проводимых акциях в эфире • Распространение листовок • Расклейка информационных плакатов • Участие в выставках, презентациях, круглых столах и т.п. • Распространение открыток, календарей, буклетов, посвященных кампании фандрайзинговых мероприятий • Создание Интернет-страницы, посвященной фандрайзинговой кампании

19. Отличия фандрайзинговой и PR-кампаний • Предметом фандрайзинговой кампании являются не группы общественности, а конкретные лица, организации, фонды. • Специфический характер взаимоотношений между НКО и СМИ дает ряд преимуществ • Если PR-кампания носит массовый характер, то работа фандрайзера строится преимущественно на межличностном уровне • Во время проведения фандрайзинговой кампании можно пользоваться дополнительным средством - привлечение бесплатной рабочей силы – волонтёров • Легче оценить результат проделанной работы, который может измеряться конкретными цифрами.

20. Источники финансирования фандрайзинга Ø Органы государственной власти и местного самоуправления Ø Российские и иностранные благотворительные фонды Ø Российские и иностранные коммерческие компании Ø Частные жертвователи Ø Членские взносы (только для членских организаций) Ø Другие некоммерческие организации Ø Реализация товаров, услуг Ø Доходы от сбора членских взносов

21. Источники финансирования НО образования

22. Благотворительные средства • Благотворительная организация, действующая на базе НКО: общество или клуб друзей Цель общества: вовлечение физических и юридических лиц в деятельность организации, а также привлечение финансовых средств через систему членских взносов.

23. Благотворительные средства • Членство в благотворительных организациях: -индивидуальное - корпоративное • По срокам членство может быть: -годовое -срочное ( 5,10,15,20,25 лет); -бессрочное • По сумме денежного вклада: -простое -привилегированное -доноров -покровителей

24. Благотворительные средства • Привилегированные члены, доноры и покровители: - могут принимать непосредственное участие в управлении - принимают участие в работе Совета, участвуют в рассмотрении задач и направлений деятельности, в утверждении сметы доходов и расходов, в анализе результатов работ организации

25. Благотворительные средства • Все взносы Клуба друзей носят целевой характер, то есть сам вкладчик определяет направление расходования средств • Пример: Клуб любителей шахмат школы Денежные вклады будут направлены на поддержание именно этого Клуба

26. Привлеченные средства • Заемные средства: -Кредиты банков -Финансовых организаций -Международных финансовых организаций( Фонд Сороса, Фонд Королевы Великобритании и т.д.)

27. Привлеченные средства Привлечение заемных средств оправдано, если финансовые поступления от них будут превышать цену заемного капитала

28. Привлеченные средства • Традиционные внебюджетные источники: -Собственная коммерческая деятельность, -Банковский депозит; -Совместное использование помещений

29. Виды сотрудничества социальной сферы и бизнеса • Спонсорство • Патронаж • Благотворительность

30. Спонсорство • Целевые субсидии для достижения взаимных целей, то есть взаимовыгодное сотрудничество, фактически, реализация совместных проектов: • выделение финансовых средств (субсидирование) на оплату счетов, на закупку оборудования • Учреждение премий, стипендий, гонораров, призов • Возвратные или частично возвратные платежи.

31. Патронаж Покровительство, не только финансовое, но и организационное, оказываемое на стабильной и долговременной основе

32. Благотворительность демонстрация акта свободной воли не предполагает каких-то финансовых и прочих обязательств со стороны получающих поддержку

33. Фандрайзинг в России • В России первые разговоры о поиске грантов появились около 15 лет назад. Сначала про слово «фандрайзинг» вообще никто ничего не знал. Узнали, когда появились первые некоммерческие организации и первые доноры: фонд Сороса, TAСIS, другие крупные зарубежные фонды. Никаких местных доноров в принципе не было. Многие общественные организации появились благодаря тому, что их основали эти фонды. Тогда был переизбыток фондов, давали огромные гранты и организациям, и индивидуалам. • Сегодня ситуация изменилась. Многие крупные зарубежные фонды ушли из России, зато активизировался отечественный бизнес - 80% компаний занимаются благотворительностью, появились частные российские фонды и меценаты. Но, к сожалению, из более чем 40 000 зарегистрированных российских фондов, всего около 40 - соответствуют принятому в мире понятию фонда: имеют собственные финансовые ресурсы, выделяют гранты и стипендии, управляются попечительскими советами. Остальные были и остаются фондами лишь на бумаге. • В настоящее время широкое распространение получили государственные грантовые программы, как федеральные, так и региональные. • Среди 40 настоящих российских фондов, 20 - фонды местного сообщества. Это отдельный вид грантодающих фондов, создаваемых усилиями местного бизнеса, жителями конкретного города или региона и финансирующих проекты только на территории этого сообщества. Несмотря на то, что фонды местного сообщества уже стали надежным и постоянным источником средств для местных НКО в своих городах, количество их пока еще очень мало, и, главное, НКО из других территорий не могут надеяться на финансирование из фондов местных сообществ.

34. Спасибо за внимание!Приглашаем к сотрудничеству! Евланова Людмила Ильинична