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道可道 非常道 G 组 易纷天下

道可道 非常道 G 组 易纷天下. COO 张金花 CMO 张 杨 CFO 徐 豪 CEO 刘 萍. Outline. 历年决策大事记. 经验与教训总结. 心得体会与建议. 历年决策大事记. 历年决策大事记. 第 11 年：混合战略 定价保守 长三角高端，环渤海珠三角低端 长三角扩建 100 万产能 中西部 :200 万产能. 撑死胆大的，饿死胆小的. 历年决策大事记. 第 12 年：进军西部 战略调整 长珠环高端，中西部低端 不再继续增加产能.

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道可道 非常道 G 组 易纷天下

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Presentation Transcript

  1. 道可道 非常道G组 易纷天下 COO 张金花 CMO 张 杨 CFO 徐 豪 CEO 刘 萍

  2. Outline 历年决策大事记 经验与教训总结 心得体会与建议

  3. 历年决策大事记

  4. 历年决策大事记 • 第11年：混合战略 定价保守 • 长三角高端，环渤海珠三角低端 • 长三角扩建100万产能 中西部:200万产能 撑死胆大的，饿死胆小的

  5. 历年决策大事记 • 第12年：进军西部 战略调整 • 长珠环高端，中西部低端 • 不再继续增加产能 有市场，没利润

  6. 历年决策大事记 • 第13年：一朝被蛇咬 十年怕井绳 • 高端市场大幅提价 • 痛斥巨资砸下名人 他人笑我太疯癫，疯癫背后是无奈

  7. 历年决策大事记 • 第14年：铤而走险 大战贴牌 • 大幅降价 处理存货 • 今年产能全线生产贴牌 一只青蛙跳下水……

  8. 历年决策大事记 • 第15年： 无心插柳 命运弄人 • 贴牌市场亏本清货 • 存货堆积如山 继续降价处理 • 名人签约一不小心砸下三个 过犹不及 量体裁衣

  9. 历年决策大事记 • 第16年：凤凰涅磐 逆境重生 • 战略联盟 创造奇迹 • 合理定价销售一空 团结就是力量！

  10. 历年决策大事记 • 第17年：谁无虎落平阳日 待我风云再起时 • 发行股票50万股 犯常识性错误，后果往往是可怕的

  11. 历年决策大事记 • 第18年：不抛弃 不放弃 • 贴牌市场99.99以身试法 意犹未尽……

  12. 历年决策大事记 • 收入与净利润

  13. 历年决策大事记 • 运营利润与净利润

  14. 历年决策大事记 • 每股收益率

  15. 经验与教训总结 • 自信不足，定价保守 山外有山，人外有人 第11年：高质量等级、高服务评分，低价格 第12年，价格有所提升 签不到名人 品牌形象跟不上 依然高质低价 第13年，价格全面上涨 ……………………

  16. 经验与教训总结 • 定位“明确”，执行不力 保守的作风 中高端市场 中高端的战略，中高端的质量，中低端的价格 赚钱很少甚至亏本 提价 积压产品，库存剧增 疲于迎战库存，无力实施所谓的战略

  17. 经验与教训总结 • 广告市场，付诸东流 前三年签不到名人，品牌形象逐年下降 疯狂 疲于应付库存， 无精力金钱做广告 第14年以21033000的价格签下了刘翔，高于次高价近700万 巨额的名人签约费用付诸东流……

  18. 经验与教训总结 • 广告市场，付诸东流（续） 第15年，我们一如既往…… 我们参照历史的价格作决策，名人签约也参照历史数据，给一个我们认为高不至于签到名人，又可以提高品牌形象的价 市场全面紧缩， 名人签约价全面下降 三个名人砸到了我们 市场费用迅速增加，又没有自信提高价格

  19. 经验与教训总结 • 财务市场，内忧外患 会计知识不扎实 态度不够端正，也不受重视 错误的观念， 错误的决策(如17年) 系统，难以捉摸……

  20. 经验与教训总结 • 贴牌市场，哭笑不得 低价战略 价格战 赚钱少，甚至赔本 && 大量挤压库存 贴牌市场， 一片艳阳天 继续降价，大打价格战 “清空”库存，金盆洗手 ……………… 第18年小试贴牌市场

  21. 心得体会与建议 智 强 商道 勇 仁

  22. 智 • 智即变，也就是观察市场，通时知变，这是一个商人的基本要求。要将智慧转化成独到的眼光，寻找到他人未发现的机会，迅速的抢占市场把握商机。 • 开局A组和H组迅速抢占高端和低端两个市场。 • 当比赛进行到一半，整个市场可谓“两家称雄七家穷”，萧条的景象弥漫着整个市场。 心得体会与建议

  23. 勇 • 勇是指敢于果断出招的气势。 • 企业经营应该灵活机动，不能拘泥成法。只有会巧妙利用有限资金，果断决策的人才能获得最终的胜利。 • 第11年由于胆小，定了中端的价卖高端的产品，最后商品严重脱销，先发优势白白错过。最终被动的走到最后一年。 心得体会与建议

  24. 仁 • 仁，对人对事都要带有一颗仁爱之心。 • 企业也是一样，只有你看待它不像一个赚钱的机器而是生命的一部分，他才会回报给你更好的效益。 • 定义了自己公司的使命、愿景和核心价值观。共通了比赛的意义e-fun，快乐的经营。整个过程中有摩擦有争论，但是最终的决策却是愉快的。 心得体会与建议

  25. 强 • 强即做大，也就是说企业生存发展下去的基础是更大更强。 • 不是简单意义上的扩张，而是主动的出击应对困难才能取得主动。 • 名次跌宕起伏。 • 我们不认输，谁说最后就不可以反击？谁说巨额的赤字就不可以再翻身？我们证明了在商道上，没有什么是不可能。 心得体会与建议

  26. 放弃也是一种战略 心得体会与建议

  27. 发现的软件问题 一定要从CEO年度会议开始 《商道》软件的问题 软件不可以提前赎回债券

  28. 对课程的建议 如何更快熟悉软件 如何更快熟悉软件 分组 课堂练习 上一届的经验教训 如何分组 可以在最开始的一堂课上让各组的同学做两三次决策，当堂公布结果，并且分析原因 介绍上一届同学玩这个软件的一些情况：高低端各自的好处、股票、债券、签约名人、贴牌等等 自由组合+老师分配

  29. Thank You !

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