Irma Rahmawati 0700689 Rizkia Mutiara Caesarriani 0800260 Mogh . Milaldi 0806627 Fina Fadiana 0807160 Agung Eko Supriy

1. Service Irma Rahmawati0700689 RizkiaMutiaraCaesarriani0800260 Mogh. Milaldi0806627 FinaFadiana0807160 AgungEkoSupriyono0808429 VikaRomia Tessa 1002847

2. Strategic Marketing Konsepumum marketing diungkapkansebagaiberikut: Pemasaranadalahsebuahdisiplinbisnisstrategi yang mengarahkan proses penciptaan, penawarandanperubahan values darisatuinisiatorkepadastakeholdersnya. (hermanwankartajaya,2002:11)

3. Landasanfilosofi visi, misi, dan nilai

4. Menurut Cravens Strategic Marketing adalahsebagaiberikut: “strategic marketing is a market driven process of strategy development, taking into account a constantly changing business environment and the need to achieve high levels of customer satisfaction. Strategic marketing on organizational performance rather than the traditional concern about increasing sales.”

5. Sedangkanmenurut David A. Aakerjugamenyatakanbahwa: “ Strategic market management is proactive and future oriented. Rather than simply accepting and reaction, strategy may be proactive, affecting environmental change. Thus governmental policies, costumer needs, and technological developments can be influenced and perhaps even controlled with creative, active strategies.”

6. Selanjutnya di lakukanlangkah-langkahantaralain: • Analisislingkungan • Analisisperilakukonsumen • Analisisperilakupesaing

7. Mengenaiproses strategic marketing digambarkanoleh cravens sebagaiberikut: Marketing situation analysis Designing marketing strategy Marketing program development Implementing and managing marketing strategy

8. Enamlangkahprosesproses yang kompleksdansalingberhubungandalam strategic marketing , yaitu: • Defining the character of organization’s business. • Specifying the purpose of the organizations. • Identifying organizational opportunities • Formulating product market strategies

9. Enamlangkahprosesproses yang kompleksdansalingberhubungandalam strategic marketing , yaitu: 5. Budgeting financial, production and human resources 6. Developing reformulation and recovery strategies

10. 2. STV Triangle(Hermawankartajaya, 2002:72) 3 dimensi marketing: • Strategi “how to win the market.” • Tactic “how to penetrate a market.” • Value “how to create an emotions touch.”

11. STRATEGY Mind share TACTIC Market Share Segmentation Target Positioning Selling Marketing Mix Defferentiation Brand Service Process VALUE Heart Share

12. Experiental Marketing dan Emotional Brand Experimental marketing dan emotional brand,yaitubagaimanaperusahaanjasamemberikanpengalamanberhargadanmembuatbrandnyalebihterkenalsertamelekatdihatikonsumendanmasyarakatumumnya.

13. Ada duafokus frame work dariexperiental marketing yaitu: • Strategic Experiential Modules (SEMs) sebagaidasardariexperientalmarkerting, dengan lima tahapan: • Melalui sense • Feel • Think • Act • Relate

14. 2. Experience Providers (exPros), iniadalahsebagaialattaktisexperiental marketing. Media yang digunakanialah: • Communication dalambentukkegiatanpromosi • Visual/verbal identity • Product presence • Spatial environment • People

15. Relationship Marketing Relationship Marketing adalahupayamengenalkonsumenlebihbaik, sehinggaperusahaandapatmemenuhi needs dan wants mereka. Customer Relationship Management yaitumerupakanhubungankerjasamaantarapihakprovider dengan customer sehinggakeduapihaksalingmenguntungkan.

16. Suspects Prospects Proses PengembanganKonsumen Disqualified Prospects First Time Customes Repeat Customers Inactive or Ex Customers Clients Members Advocates Partners

17. Loyalitas pelanggan A loyal customer has a specific bias about what to buy and from whom. Two important conditions associated with loyalty are customer retention and total share of customer. Many companies operate under the false impression that a retained customer is automatically a loyal customer

18. Karakteristik • Pelanggan melakukan pembelian ulang secara teratur. • Pelanggan membeli produk-produk lain bukan satu produk saja dari produsen yang sama • Pelanggan merekomendasikan teman-temannya untuk membeli produk yang sama di tempat yang sama dan pelanggan ini tidak mudah beralih ke produk saingan.

19. Lima tingkatan pelanggan • Terrorist Customer • Transactional Customer • Relationship Customer • Loyal Customer

21. 12 hukum loyalitas • Build staff loyalty • Practice the 80/20 • Know your loyality stages and ensure youre customers are moving through them • Aggresively seek out customer complaints • Serve first, sell second • Get responsive and stay that way. Harus responsif dan pertahankan sikap seperti itu. • Know your customer’s definition of value • Use multiple channels to serve the customer well • Win back lost customers • Give your front line the skills to perform • Colaborate with your channel partners • Store your data in one centralized database

22. Benchmarking Benchmarking is the art of finding out how and why some companies can performs tasks much better than other companies

23. Tujuh langkah dalam melakukan benchmarking • Tentukan fungsi mana yang dibenchmarking (patok duga) • Identifikasi key performance yang akan diukur, apa yang hendak dicapai • Identifikasi perusahaan yang terbaik dalam kelasnya. • Ukur perusahaan terbaik itu • Lihat performance perusahaan kita • Ciptakan atau atasi gap yang tampak antara perusahaan kita dengan perusahaan yang dipatok. • Implementasi dan monitor pelaksanaanya.

24. Dari think benefit ke emotional benefit 1 Information technology carries more emotional messages 2 Most customers in this interactive world are WO-MEN. 3 Most competitive advantages are from feel benefits. 4 Customer insight is the best tool to find out customer’s hiddens needs. 5 Be intuitive, not interpretative. 6 Be proactive not reactive. 7 Your brand must have charisma. 8 Empathy has a significant contribution in service. 9 Involve your customers in the business process.

25. Lanjutan... 10 View your market dynamically, use invinite segmentation. 11 Don’t forget t target the heart. 12 Be credible on your promise. 13 Content is only basic, context is the winning formula. 14 Product anda service should be an experience. 15 Pricing must be easy to understand. 16 Community is the best channel. 17 Personal conversation is the most effective communication. 18 Relationship is the key of successful selling.

26. Pemasaran Internal, Eksternal, dan Interaktif • Pemasaran internal • Pemasaran eksternal • Pemasaran interaktif

27. Mengelola Bukti Managing evidence berarti mengelola peralatan yang menghasilkan jasa. Sifat jasa yang tidak berwujud, mendorong kensumen untuk memperhatikan benda berwujud yang menghasilkan jasa.

28. Cara untuk pengusaha jasa mengelola bukti ini: • Mendesain fisik • Penampilan Rupa • Harga jasa • Mengingat pemasaran jasa dengan nama besar sebuah perusahaaan • Membuat jasa berwujud • Menyeimbangkan permintaan dan penawaran

29. PengertianKualitas • Armand Feigenbaum (1956) mendefinisikankualitassebagaikegiatanuntukmemenuhiharapanpelanggan • SedangkanKaoru Ishikawa (1986) ahlimanajemenmutudariJepangmendefinisikankualitasadalahkepuasanpelanggan. • Jelassudahbahwakalaukitainginmemberikanjasadanpelayanan yang berkualitaskepadapelangganmakakitaharusmemuaskanpelanggan. Demikiansebaliknyadenganmemuaskanpelanggansebenarnyakitasudahmemberikankualitasdalamjasadanpelayanankita.

30. Ukurandalammemberikanjasayang berkualitas. a. Visible cost of poor quality • Biayauntukmelayanikomplainpelanggan. • Biaya yang timbulkarenahilangnyapelanggan. • Biayauntukmelakukanpekerjaanulang (rework). b. Invisible cost of poor quality • Biayauntukmengatasipublikasinegatif. • Biayauntukmenggantikanpelanggan yang hilang. • Biayapemasaran yang lebihtinggi. • HasilrisetZeithalmdan Berry (1988), dimensikualitasterdiridari: 1.Tangibles(Yang Nampak/Terasa) 2. Reliability (Keandalan) 3. Responsiveness (Ketanggapan) 4. Competence (Kemampuan) 5. Courtesy (SopanSantun) 6.Credibility(Kepercayaan/Kejujuran) 7. Security (Rasa Aman) 8.Accessability(KemudahanDihubungi) 9. Communication (Komunikasi) 10.Understanding the Customer (Pengertian)

31. Cara MengukurKepuasanPelanggan Tingkat kepuasanpelangganterhadappelayananmerupakanfaktor yang pentingdalammengembangkansuatusistempenyediaanpelayanan yang tanggapterhadapkebutuhanpelanggan, meminimalkanbiayadanwaktusertamemaksimalkandampakpelayananterhadappopulasisasaran. Cara sederhana yang digunakanuntukmengukurkepuasanpelanggan, yaitu: • SistemKeluhandanSaran • SurveiKepuasanPelanggan • Ghost Shopping (PelangganBayangan) • AnalisaPelanggan yang Beralih

32. Sebab-sebab timbulnya ketidakpuasan • Tidak sesuai harapan dengan kenyataan. • Layanan selama proses menikmati jasa tidak memuaskan. • Perilaku personil kurang memuaskan. • Suasana dan kondisi fisik lingkungan tidak menunjang. • Cost terlalu tinggi, karena jarak terlalu jauh, banyak waktu terbuang dan harga tidak sesuai. • Promosi dan iklan terlalu muluk, tidak sesuai dengan kenyataan.

33. Total quality management TQM menurut Kotler (2000:56): Is an organization wide approach to continuously impfroving the quality of all the organization’s process, products, and services. Ini adalah suatu cara kerja perusahaan mengadakan perbaikan mutu secara terus menerus terhadap proses, produk, dan servis yang dihasilkan perusahaan. Di Jepang dikenal dengan KAIZEN, yang artinya undending improvement, yaitu perbaikan secara kontinu, dalam segala kegiatan perusahaan, sehingga muncul kualitas yang makin lama makin baik. Kualitas yang semakin baik harus dirasakan oleh pelanggan. Perbaikan ini juga harus dipahami oleh seluruh personil perusahaan, agar mereka tampil dengan kinerja yang prima dan pada level high quality.

34. Sepuluh gaya hidup Kotler (1997:131) mengungkapkan 10 trend gaya hidup yang berpengaruh terhadap pemasaran produk tertentu termasuk juga pemasaran jasa

35. 1. Cashing out 2. Cacooning (kepompong) 3. Down Aging 4. Egonomic 5. Fantasy adventure 6. (99 lives) 7. S.O.S (Save Our Soul) 8. Small Indulgences 9. Staying Alive 10. The vigilante consumer

36. 1. Cashing out 2. Cacooning (kepompong) • orang yang memilih tinggal diam di rumahdan terkungkung. • karena di luar tidak aman, keras, menakutkan, ada huru hara. • kerjanya nonton tv/film, dengar lagu, main game, senam, browsing internet, dll. • Jika bepergian, dia memilih untuk berada di dalam mobil yang terkunci, berhubungan dengan orang melalui handphone, pesan makanan via delivery service. • Biasanya hanya akan bertatap muka dengan sahabat dengan perkumpulan sosialnya saja, dan olahraga dengan jumlah anggota yang sangat terbatas. • keadaan di mana orang kota yang awalnya bekerja sebagai pejabat yang sibuk. • kemudian merencanakan pindah bermukim di pedesaan. • ingin mengubah gaya hidupnya, seperti pekerjaannya, ingin merasakan ketenangan, menikmati suasana pedesaan yang asri, dll.

37. 3. Down Aging 4. Egonomic Hasrat atau keinginan orang untuk tampil agar dipandang berbeda dengan orang lain. Mereka membeli pakaian, majalah, mobil, komestik yang khusus, semua ini bertujuan agar mereka bisa tampil beda dengan orang lain. Kecenderungan orang untuk berprilaku dan merasa lebih muda dan merasa lebih muda daripada usianya sekarang. Orang-orang tua model ini banyak menghabiskan uang untuk membeli pakaian, menyemir rambut, operasi plastik, dan mereka mengadakan hura-hura seperti anak muda.

38. 5. Fantasy adventure Kelompok ini ingin melepaskan emosional dengan cara berlibur mengunjungi teman fantasi, mendekorasi ulang rumah mereka, agar lebih memuaskan emosionalnya. Para pengusaha berpeluang untuk menciptakan jasa guna menambah sentuhan fantasi pada jasa yang sudah mereka tawarkan. 6. 99 lives Kelompok ini adalah orang-orang/ibu-ibu sibuk yang melakukan pekerjaan dari pagi sampai malam. Oleh sebab itu, kelompok ini membutuhkan layanan berbagai macam barang dan jasa yang mudah diperoleh. Perusahaan dapat memanfaatkan peluang ini dengan menciptakan berbagai barang dan jasa satu atap sehingga terkenal dengan toko serba ada.

39. 7. S.O.S (Save Our Soul) Kelompok ini mengharapkan agar masyarakat bertanggung jawab dalam tiga E: Environment, Education, Ethics. Perusahaan harus menjaga kelestarian lingkungan, membantu pendidikan anak-anak mereka, dan memiliki etika yang dijunjung tinggi. Para perusahaan berpeluang untuk menerapkan konsep pemasaran berwawasan sosial untuk kepentingan lingkungan dan masyarakat. 8. Small Indulgences Kelompok ini kadang-kadang merasa kecewa dengan situasi dan kondisi yang ada, sehingga dia memerlukan kegiatan pelampiasan emosional. Mereka ingin mencari makanan enak, berlibur ke tempat tertentu. Perusahaan harus menyadari kekecewaan yang mungkin banyak dirasakan oleh konsumen, kemudian perusahaan melakukan antisipasi menjawab kekecewaan tersebut.

40. 9. Staying Alive Kelompok ini menyadari akan kesalahan perilaku gaya hidup yang mereka pertontonkan selama ini. Gaya hidup mereka selama ini dapat mengundang kedatangan malaikat, maut segera, karena pola makan yang salah, banyak kolestrol, menyebabkan darah tinggi, merokok, menghirup udara kotor, dsb. Kelompok ini sadar dan kembali memilih makanan dan pola hidup yang baik. Para pengusaha jasa dapat merancang jasa untuk mengantisipasi keinginan kelompok ini. 10. The vigilante consumer Kelompok ini tidak ingin melihat ada produk yang cacat, jelek dan pelayanan yang tidak layak. Mereka inign perusahaan selalu memperhatikan mereka. Mereka akan membuat daftar perusahaan yang baik dan buruk. Perusahaan harus mengantisipasi keinginan kelompok ini dengan menawarkan produk barang dan jasa yang lebih berkualitas.

41. Thanks for your attention..

42. PERTANYAAN • Pembahas: - Agus (0809296) Dari ke-5 unsur dalam SEMs apakah saling berkaitan atau tidak? - Ina (0800487) Maksud dari “dekati konsumen yang lari” seperti apa, dengan cara apa? - Novia (0807154) Bagaimana cara menghadapi “terrorist costumer”? • Teh Nanda (1002837) (Bagaimana cara pelanggan agar tetap loyal kepada perusahaan pemberi jasa/produk? • Miya (0808343) Bagaimana cara perusahaan memberikan nilai yang lebih kepada konsumen yang dinilai unik (berbeda melalui TQM)? 2. Novita (Kel 9:0800658): 10 gaya hidup termasuk ke dalam tahap apa dalam analisis langkah-langkah strategi pemasaran jasa? Contohnya seperti apa? 3. Teh Imba (kel 4:0707406): strategi apa yang harus dibentuk dalam memunculkan brand charisma agar efektif?

43. 10 gaya hidup termasuk ke dalam tahap apa dalam analisis langkah-langkah strategi pemasaran jasa? Contohnya seperti apa? Jawab: agung (0808429). Menurut kami, 10 gaya hidup tersebut termasuk ke dalam tahap analisa lingkungan, yang berarti masuk ke dalam tahap perencanaan strategi pemasaran. Karena untuk mengetahui berbagai macam kondisi di masyarakat, perusahaan hendaknya mau terjun dan mengetahui apa yang diinginkan dan dibutuhkan oleh konsumen, sehingga dapat tercapai lah tujuan perusahaan untuk memuaskan pelanggan. Contohnya: dahulu kita untuk makan harus datang langsung ke restoran atau tempat makan tersebut, namun karena menyadari kesibukan suatu kelompok masyarakat yang sibuk, maka beberapa perusahaan telah menyedikan layanan delivery service atau dengan drive thru nya, sehingga konsumen tetap puas dangan pelayanan perusaahan tersebut.

44. Bagaimana cara perusahaan agar dinilai unik oleh konsumen (berbeda melalui TQM)? Jawab: menurut kami, banyak cara agar perusahaan dinilai unik oleh konsumen, dalam rangka meningkatkan kepuasannya, diantaranya adalah: • Memberikan suatu nilai lebih dalam setiap produk atapun jasa yang diberikan kepada konsumen, sehingga konsumen merasa puas serta akan menjadi loyal terhadap perusahan. Contohnya: lingkungan yang nyaman, penampilan karyawan dan pelayanan yang menyenangkan, dll, • Adanya pendekatan yang lebih personal dalam mendekati konsumen, misalnya melalui costumer service, atau service antarjemput. • Selalu berorientasi kepada konsumen, bukan produk kita, karena perusahaan yang sukses sekarang ilaha yang mau mendengarkan apa yang pelanggan mau.