Análisis FODA: Fuerzas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas

1. Análisis FODA: Fuerzas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas MCE. Alejandra Vega Barrios

2. ¿Qué es un análisis FODA y por qué debe usarse? Un análisis FODA es una técnica de planeación estratégica que permite crear o re-ajustar a una estrategia, ya sea de negocios o mercadotecnia entre otras. Permite visualizar la situación actual de la empresa u organización, para obtener diagnóstico preciso que permita tomar decisiones.

3. Se le considera una guía para identificar los positivos y negativos dentro de su organización (Fuerzas y Debilidades) y fuera de ella, en el entorno externo (Oportunidades y Amenazas).

4. Elementos de un análisis FODA Factores Internos: Permiten fijar las fortalezas y debilidades de la organización, realizando un estudio que permite conocer la cantidad y calidad de los recursos y procesos con que cuenta . Fortalezas y Debilidades (F, D) Recursoshumanos Recursosfísicos Financieros Actividades y procesos Experienciasprevias

5. Fortalezas Son cualidades que funcionan como diferenciadores y son ventaja con respecto a la competencia

6. Debilidades Son aquellos factores que provocan una posición desfavorable o ventaja frente a la competencia, recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen, actividades que no se desarrollan

7. FactoresExternos: Permiten visualizar las oportunidades y amenazas de la organización, realizando un estudio que permite conocer la cantidad y calidad de los recursos y procesos con que cuenta. Elementos de un análisis FODA Oportunidades y Amenazas (O, A) • Tendenciasfuturas • La economía • Recursosfinancieros • Demografía • El entornofísico • Legislación • Eventos locales, nacionales o internacionales

8. Oportunidades Son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables, permiten tener ventaja competitivas y pueden convertirse en fortalezas o amenazas

9. Amenazas Son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la empresa

10. Preguntas que contribuyen en el desarrollo del análisis Fortalezas ¿Qué ventajas tiene la empresa? ¿Qué hace la empresa mejor que cualquier otra? ¿A que recursos de bajo costo o de manera única se tiene acceso? ¿Qué percibe la gente del mercado como una fortaleza? ¿Qué elementos facilitan obtener una venta?

11. Preguntas que contribuyen en el desarrollo del análisis Debilidades ¿Qué se puede mejorar? ¿Que se debería evitar? ¿Qué percibe la gente del mercado como una debilidad? ¿Qué factores reducen las ventas o el éxito del proyecto?

12. Preguntas que contribuyen en el desarrollo del análisis Oportunidades ¿A que buenas oportunidades se enfrenta la empresa? ¿De que tendencias del mercado se tiene información? ¿Existe una coyuntura en la economía del país? ¿Qué cambios de tecnología se están presentando en el mercado? ¿Qué cambios en la normatividad legal y/o política se están presentando? ¿Que cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se están presentando?

13. Preguntas que contribuyen en el desarrollo del análisis Amenazas ¿A qué obstáculos se enfrenta la empresa? ¿Qué están haciendo los competidores? ¿Los requerimientos de productos están cambiando? ¿Se tienen problemas de recursos de capital? ¿Pueden algunas de las debilidades afectar seriamente la empresa?

14. Bibliografía Kotler, Philip (2010), Caotica: Administración y Marketing en tiempos de Caos Norma Editorial, Colombia Stanton, Etzel, Walker (2008). Fundamentos de Marketing 11va. Edición Mc Graw Hill, México