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综合实力 =. 硬实力 + 软实力. 模块 Ⅰ : 软实力 的概念. 可以直接打击 的有效武器 ( 产品 / 服务 ). 可以辅助打击力量或抵制对手攻击的有效方法 ( 承诺 / 表现 / 吓阻 ). WWW- 1. 个人 软实力. 软实力. 企业 软实力. 产品 软实力. 依据: 一般讲生产技术,通常指制造或创造过程中,直接投入的 工具 和 方法 。但是原材料的“ 取得 ”、“ 条件 ”和“ 认可 ”有时是受限制的。. 模块 Ⅱ :产品 软实力.
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综合实力 = 硬实力+ 软实力 模块Ⅰ:软实力的概念 可以直接打击 的有效武器 (产品/ 服务) 可以辅助打击力量或抵制对手攻击的有效方法 (承诺/ 表现/ 吓阻) WWW-1
个人软实力 软实力 企业软实力 产品软实力
依据:一般讲生产技术,通常指制造或创造过程中,直接投入的工具和方法。但是原材料的“取得”、“条件”和“认可”有时是受限制的。依据:一般讲生产技术,通常指制造或创造过程中,直接投入的工具和方法。但是原材料的“取得”、“条件”和“认可”有时是受限制的。 模块Ⅱ:产品软实力 • 我们的产品在技术含量上表现平平,但我们在“稀缺性”(Scarcity )上可以为自己加分。
依据:顾客购买产品或服务,是拿他的支出与“总消费价值”一起比较的。所以,附加价值越多越好。依据:顾客购买产品或服务,是拿他的支出与“总消费价值”一起比较的。所以,附加价值越多越好。 2. 我们的产品在本身直接价值上表现平平,但我们在“附加价值”(Value Added )上可以为自己加分。
依据:消费者通常有一种潜意识:他消费的这个“东西”,别人很少见或很羡慕,甚至惊呼一两声,他就很爽。依据:消费者通常有一种潜意识:他消费的这个“东西”,别人很少见或很羡慕,甚至惊呼一两声,他就很爽。 3. 我们的产品在品牌竞争中表现平平,但我们在“独特性”(Unique)上可以为自己加分。
4. 我们的产品在坚实性上表现平平,但我们在“持久性”(Duration)上可以为自己加分。 依据:只要那东西一直能用,客户一直能看得到,想得到,我们就在他心中占有一席之地。
模块Ⅲ:企业软实力 1. 本公司在与人竞争的规模上表现平平,但我们在“速度(行动力)” (Speed )上可以为自己加分。 依据:毕竟真正有实力的大公司极少,一般客户在差不多的情况下,就希望厂商或卖方的“反应速度”能快一点。
2. 本公司在覆盖网络上表现平平,但我们在“区块深耕”(Niche )上可以为自己加分。 依据:产品线又长又全,经销网又大又强的公司也是极少,我们就只有缩小打击面,力求在某一个区块里突破或领先。
依据:从整个供应链效率的角度与他人竞争相当不易,我们就必须在特定的生产与服务方面,展现自己的高档次。依据:从整个供应链效率的角度与他人竞争相当不易,我们就必须在特定的生产与服务方面,展现自己的高档次。 3.本公司在全面生产力上表现平平,但我们在某些技术、方法、人文(Skills & Humanity)上可以为自己加分。
依据:按生产、营业额、人员、获利率排名,都要有一定的实力。但是只要业界常有人提起你公司的名字,就代表一种名望,一种地位,接着资源就会向你靠拢。依据:按生产、营业额、人员、获利率排名,都要有一定的实力。但是只要业界常有人提起你公司的名字,就代表一种名望,一种地位,接着资源就会向你靠拢。 4. 本公司在知名度或影响力上表现平平,但我们在“曝光度”(Exposure)上可以为自己加分。
依据:要求任何人做事,不论对上 / 对下还是平行,在没有卓越的表现可以预期的时候,我们就只希望他 / 她“可靠”。 模块Ⅳ:个人软实力 1. 我在工作能力上表现平平,但我在“信赖度”( Reliability )上可以为 自己加分。
依据:人长得好,衣着考究,不是每个人都做得到的。但是“干净整洁”可以让人喜欢 / 接纳我。 2. 我在仪表上表现平平,但我在“洁净度”( Clarity )上可以为自己加分。
依据:员工干部即使没有本事赚更多的钱,至少他(她)们可以为我们守住已有的钱。依据:员工干部即使没有本事赚更多的钱,至少他(她)们可以为我们守住已有的钱。 3. 我在营业绩效上表现平平,但我在“诚信度”(Honest )上可以为自己加分。
依据:过了求学阶段,很难再回到校园。但是我们在各个方面的才艺表现或品味鉴赏,会让人觉得我们很有才华。依据:过了求学阶段,很难再回到校园。但是我们在各个方面的才艺表现或品味鉴赏,会让人觉得我们很有才华。 4. 我在学历上与工作经验上表现平平,但我在“多才多艺”(Versatile )上可以为自己加分。