« ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ФОРУМ БИЗНЕС-ЛИДЕРОВ «ИННОВАЦИИ ДЛЯ БИЗНЕСА»

1. «ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ФОРУМ БИЗНЕС-ЛИДЕРОВ «ИННОВАЦИИ ДЛЯ БИЗНЕСА» Улучшение эффективности компании с помощью современных технологий управления Марина Гуляева, Генеральный директор сибирского офиса ГК «ИНТАЛЕВ» Новосибирск 13 марта 2014 г.

2. Почему я об этом говорю?

3. О компании ИНТАЛЕВ • Компания основана в 1996 г. • 12 офисов в России, Украине и Казахстане Направления деятельности: • Бизнес-обучение • Разработка типового программного обеспечения • Постановка и автоматизация систем управления «под ключ» Входит в ТОП-30 консалтинговых фирм и ТОП-5 по финансовому консалтингу Май 2009 «ИНТАЛЕВ: Корпоративные финансы» занял 2-ое место в обзоре систем бюджетирования Октябрь 2009 «ИНТАЛЕВ: Корпоративные документы и процессы» занял 3-е место в тест-драйве систем электронного документооборота Декабрь 2009 «ИНТАЛЕВ: Корпоративные финансы» занял 1-е место ИНТАЛЕВ: Корпоративные документы и процессы» занял 3-е место в обзоре «Системы электронного документооборота»

4. Ключевые компетенции ИНТАЛЕВ Инталев – идеология технологического консалтинга

5. Лидирующие позиции на рынке ПП • http://www.cnews.ru/reviews/free/2007/articles/bpm.shtml

6. Что делает лидера? • Постоянное развитие и рост • Разработанная стратегия, в т.ч. выбранная стратегия лидерства по продукту • Четкие конкурентные преимущества и точки роста • Создание команды. Развитие сотрудников - развитие продуктов и услуг - развитие клиентов • Инновационность – способность создавать новые продукты, технологии, процессы, методологии • Умение рисковать и управлять рисками • …..

7. Цели инновационной компании? Максимизация прибыли Захват доли рынка А как этого достичь? Необходима система управления бизнесом! • Надо управлять: • Финансами • Процессами • Эффективностью и производительностью сотрудников

8. Поправка на ветер… Водитель ехал по шоссе на большой скорости, когда его обогнала курица в тремя ногами. Водитель прибавил скорость. Курица тоже. Водителю стало интересно, куда бежит трехногая курица, и он решил за ней угнаться. Ему это удалось с большим трудом. Вскоре курица привела его на птицеферму, по которой носились тучи трехногих куриц Водитель там увидел владельца фермы и спросил его: - Почему у Вас все курицы с тремя ногами? - Я заметил, что люди любят ноги куриц, и решил вывести курицу с тремя ногами, ответил тот. - И как такие курицы продаются? - Не знаю, пока ни одной поймать не удалось.

9. Чем отличается управление кораблем и бизнесом? НИЧЕМ!!! В море, как и в бизнесе, асфальтовых дорог нет!

10. Нужна система навигации • Навигация – определение местонахождения предприятия (факт) относительно цели, • к которой был проложен маршрут (план)

11. Система управления предприятием • 1. необходимо иметь: • цели – карту ССП в соответствии со стратегией развития;

12. Система управления предприятием • 2. необходимо иметь : • систему планирования – бизнес-процесс формирования целевых показателей деятельности;

13. Система управления предприятием • 3. необходимо иметь : • систему учета –процессы сбора показателей, затрат в разрезе проектов, и формирование всей необходимой управленческой отчетности;

14. Система управления предприятием • 4. необходимо иметь : • систему слежения – контроллинг целевых показателей, позволяющий оперативно реагировать на возникающие отклонения;

15. Некоторые клиенты ИННОВАЦИОННЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ СИТРОНИКС Телеком Солютионс НИИМЭ и Микрон СИТРОНИКС

16. Масштабы бизнеса «Термекс» - торгово-производсвтенный холдинг, крупнейший оператор на российском рынке водонагревательной техники: • Собственное производство • Торговый дом • Экспортно-импортные операции • 7 региональных дивизионов • 5 зон поставок • Сеть сервисных центров • 87 филиалов • Структура собственности: собственные филиалы, дилеры, франшиза

17. …И масштабы проблем КАК этого достичь?? Тактический уровень торгового дома и производства Стратегический уровень Управляющей компании Операционный уровень филиалов

18. Теперь – тактические соображения • ЗАДАЧИ: • Оптимизировать себестоимость продукции • Максимизировать рентабельность продаж ОГРАНИЧЕНИЕ: • Реальная себестоимость и ее структура – конкурентное преимущество холдинга

19. И вот пришел чередСТРАТЕГИИ • СИТУАЦИЯ: • У управляющей компании гораздо больше объектов управления, чем товарный поток • => Даже высокая рентабельность продаж не может гарантировать рентабельности бизнеса в целом ЗАДАЧА: • Необходимо управлять доходностью всех составляющих бизнеса Холдинга • Основные средства… • Собственные оборотные средства… • Денежные остатки… • Активы для залога…

20. Готовы биться об заклад! • Эффективное управление залогами: • => Повышение финансовой устойчивости Холдинга • => Снижение затрат на привлечение средств • => Соблюдение лимитов при получении кредитных ресурсов • => Стабилизация стоимости капитала Холдинга (WACC)

21. «Термекс» - самый популярный!

22. «Термекс» - самый экологичный!

23. И просто – Лучший инвестиционный проект

24. Оценка президента «Результатами работ по блоку «Бюджетное планирование» стали: • Улучшение взаимодействия подразделений в ходе планирования, появление у сотрудников понимания своей роли и уровня ответственности в корпоративных процессах • Обеспечение руководителей всех уровней требуемой информацией по планированию деятельности группы компаний • Компания получила гибкий инструмент, позволяющий изменять систему планирования в соответствии с динамично меняющимися условиями рынка» Председатель Совета директоров Гаврилюк В.В.

25. Краткая информация о компании • Крупнейшая высокотехнологичная компания Восточной Европы. Создана в декабре 2002 года • Выполняет масштабные проекты в области телекоммуникационных и информационных технологий, микроэлектроники • Направления деятельности: • производство телекоммуникационного оборудования и программного обеспечения; • системная интеграция и консалтинг; • разработка и производство интегральных микросхем; • производство потребительской электроники и контрактная сборка электроники • В компанию входят 24 предприятия в Москве, Воронеже, Новосибирске, Киеве, Праге, Афинах • Продукция компании поставляется в страны Западной и Восточной Европы, Северной Америки, Ближнего Востока, Юго-Восточной Азии и СНГ

26. Сжатые сроки Проекта Руководством компании поставлена задача – выйти на IPO в 2007 году Необходимо за 3 месяца внедрить единую автоматизированную отчетность в 4 операционных компаниях • «ИНТАЛЕВ» выполнил данную задачу. Факторы успеха: • Четкая координация 4-х проектных групп под общим менеджментом • Типовой программный продукт с абсолютно гибкими настройками • Особая технология выполнения проектов – know-how «ИНТАЛЕВ»

27. Общая аналитика по всем подразделениям компании в мире • Унификация справочников по всем подразделениям Концерна: • Регионы • Продукты • Статьи затрат • Статьи движения денег • Виды работ • Виды задолженностей ВОЗМОЖНОСТЬ ПОЛУЧАТЬ ОТЧЕТНОСТЬ И ПРОВОДИТЬ АНАЛИЗ ПО ЕДИНОЙ СХЕМЕ ПО ВСЕМУ МИРУ

28. Консолидация отчетности – Методический аспект Элиминирование оборотов и консолидация отчетности от дочерних компаний к материнской Элиминирование оборотов между дочерними компаниями • РЕЗУЛЬТАТЫ: • Автоматизированная схема многовариантной консолидации – как между операционными компаниями, так и на уровне концерна в целом • Подготовка данных для консолидации с вышестоящей материнской компанией

29. Результаты и Эффекты от Проекта • Перевод разнородных автоматизированных систем для составления отчетности на единую платформу • Сокращение сроков составления отчетности с месяца до недели • Единая методика и процедуры составления отчетности для всего концерна

30. Расчет экономического эффекта от Проекта • Размер привлекаемых средств – около 450-600 млн. долл. США Готов ли инвестор заплатить на 0,25% дороже за прозрачность и понятность отчетов приобретаемой компании? • Размер затрат на проект внедрения МСФО составляет 0,25% от этой суммы

31. Монстры рынка Tupperware Brands Corporation — американская компания, глобальный прямой продавец потребительских товаров, владелец торговых марок: • Tupperware, • Avroy Shlain, • BeautiControl, • Fuller, • NaturCare, • Nutrimetics, Nuvo • и Swissgarde • Распространение продукции осуществляется методом прямых продаж более чем в 100 странах. В России компания присутствует с 1997 года. В 1996 году провела IPO на Нью-Йоркской фондовой бирже (NYSE). • В 1944 г г-н Эрл Таппер, химик и первопроходец в области использования полиэтилена для производства посуды, основал «Tupper Plastics Company». • В 1946 году он представил на рынок один из первых продуктов - «Чудесную миску». Эта продукция и стала фактически первым изделием из литого полиэтилена.

32. И их задачи • Управленческая отчётность, формировалась с использованием Excel. • Во время закрытия периода по стандартам US GAAP финансовые контролёры буквально ночевали на рабочих местах, т.к. решали весьма трудоёмкие задачи в очень сжатые сроки. • Управленческой отчётности недоставало детальности и оперативности её подготовки. • Был усложнён текущий контроль отдельных показателей, являющихся определяющими для бизнеса, т.к. на подготовку оперативных отчётов уходило достаточно большое количество времени, в результате чего информация теряла свою оперативность.

33. И Результаты • Существенное сокращение сроков получения отчётности по US GAAP, а также упрощение самого процесса формирования отчётности. • «Аудиторский след» для службы внутреннего аудита позволяет управляющей компании контролировать филиалы • KPI для топ-менеджмента Cократился временной лаг между потребностью в информации о бизнесе и предоставлением такой информации Руководство компании не тратит времени на запросы отчётности, а пользуется информацией по ключевым показателям деятельности в он-лайн режиме для оперативного управления бизнесом • Значительно повысилась эффективность контроля над расходованием денежных средств

34. ЗАКЛЮЧЕНИЕ Существуют технологии и программные продукты для управления и повышения эффективности бизнеса Система управления необходима в любом бизнесе и на каждой стадии его развития Самые важные составляющие успеха • Конкурентные преимущества и Четкая стратегия развития • Уверенность в финансах • Отлаженные бизнес-процессы • Персонал для реализации целей

35. Почему утонул «Титаник»?

36. Почему утонул «Титаник»? Мы – самые крутые!

37. Почему утонул «Титаник»?

38. Почему утонул «Титаник»?

39. Почему утонул «Титаник»?

40. Почему утонул «Титаник»?

41. Почему утонул «Титаник»?

42. … и почему не утоните ВЫ? Заполните таблицу… … и узнаете ответ!

43. Постройте систему навигации… …и тогда Ваш бизнес – непотопляем!

44. Выберите ближайший офис! Алматы, Владивосток, Екатеринбург, Казань, Киев, Москва, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Санкт-Петербург, Хабаровск Спасибо за внимание!