B i e n v e n i d o s

1. B i e n v e n i d o s

2. INBURSA - VRIM CURSO DE CAPACITACIÓN

3. Seguro de vida y GMM Necesitamos seguros en caso de: 1.- Morir pronto 2.- Vivir demasiado 3.- Quedar incapacitado 4.- Proteger algún patrimonio (reembolso) VRIM contribuye a reducir los riesgos de todos estos aspectos, desarrollando estrategias de uso frecuente, siendo el complemento ideal del seguro en general.

4. Los 10 deseos de un vendedor 1.- Buena comisión ($175.00) 2.- Un producto de alta demanda 3.- Sencillo de entender 4.- Fácil de vender 5.- Que deje utilidad todos los años 6.- Que se adapte a cualquier persona 7.- De excelente calidad en el servicio 8.- Que me recomiende con más clientes 9.- Que sirva en cualquier parte del país 10.- Que me abra puertas de empresas

5. Prospecto de cliente Inbursa - VRIM Pasos: 1.- Aislar e identificar a 1200 clientes potenciales (familias) en un lapso de 5 años. 2.- Integrar una base de datos. 3.- Iniciar labor de venta con VRIM. 4.- Identificar necesidades para colocar por lo menos un producto Inbursa y potencializar mis ingresos. 5.- Administrar para identificar ventas subsecuentes.

6. Ingreso Inbursa crecimiento paralelo + Seguro de vida = $ __________ + Seguro de GMM = $ __________ + Afore = $ __________ + Prodigy = $ __________ + Serv. Bco. = $ __________ + Telmex = $ __________ + Otros = $ __________

7. Ingreso básico familiar 1er. Año NOVATO = $168,000.00 anual 2do. Año INTERMEDIO = $336,000.00 anual 3er. Año AVANZADO = $504,000.00 anual 4to. Año PROFESIONAL = $672,000.00 anual 5to. Año EMPRESARIO = $840,000.00 anual VENTA DE UNA FAMILIA DE 4 PERSONAS = $700.00 DIARIOS x 20 DÍAS HÁBILES = $14,000.00 MENSUAL

8. Conceptos Inbursa 1.- Incorporar un producto que se enfoca en la prevención y no en la corrección. X

9. Conceptos Inbursa 2.- La membresía es de uso frecuente lo que genera lealtad en el cliente.

10. Conceptos Inbursa 3.- Al ser más fácil de vender le permite al vendedor novato obtener ingresos más rápidamente, evitando que se desanime.

11. Conceptos Inbursa 4.- Como sistema de prospectación es excelente, ya que permite un acercamiento rápido y eficaz.

12. Conceptos Inbursa 5.- Como sistema de iniciación en ventas le permite al agente novato el adaptarse de una forma más simple.

13. Conceptos Inbursa 6.- El agente puede segmentar mercados ya sea por edad, especialidad, o padecimiento.

14. Conceptos Inbursa 7.- Es un producto que abre puertas a nivel empresarial.

15. Antecedentes ¿Qué es Médica VRIM? Es una sociedad médica mexicana fundada en 1993, que a través de su membresía, otorga servicios médicos privados de alto nivel a bajo costo en todo el país.

16. Objetivo En VRIM ofrecemos un programa integral de atención y servicio médico, para que usted pueda prevenir, detectar, y eliminar a tiempo problemas que afectan su salud y también su economía.

17. Para toda la familia SIN RESTRICCIONES DE: • Edad • Estado de salud • Sexo

18. Médica VRIM + TDU Ahorro combinado médico + comercial Nuestro cliente obtiene una tarjeta plástica personalizada con vigencia de 12 meses, más un directorio médico y de servicios por familia. A partir del 1º de septiembre de 2008 Costo por persona: $370.00 IVA incluido

19. Cobertura a nivel nacional Su membresía la puede utilizar en los 32 estados de la república Cobertura en más de 80 ciudades

20. Beneficios Médicos 4 áreas básicas: Prevención Diagnóstico Tratamiento Protección

21. Prevención SIN COSTO Química Sanguínea de 6 elementos Diabetes (3ra. causa de muerte) • Glucosa • Colesterol • Triglicéridos • Ácido Úrico • Urea • Creatinina Problemas Cardiovasculares (1ra. causa de muerte) Problemas Renales (6ta. causa de muerte) Esta química sanguínea se aplica en Laboratorio Médico Polanco y Laboratorio LAPI

22. Prevención PAQUETES ESPECIALES: $400.00 Consulta Ginecológica con ultrasonido y papanicolaou $350.00 Consulta cardiológica con electrocardiograma en reposo

23. Prevención y Diagnóstico 50% DE DESCUENTO en estudios de laboratorio

24. Diagnóstico MÁS DE 3000 MÉDICOS ESPECIALISTAS Ubicados en los mejores hospitales de la Ciudad de México y a nivel nacional $200.00 Consulta (pago fijo) CON MAS DE 100 ESPECIALIDADES Y SUB-ESPECIALIDADES

25. Unidades Médicas de Especialidad • Camarones • Coacalco • Coapa • Cuautitlán Izcalli • Guadalupe Inn • Lindavista • Narvarte • Polanco • Roma • Satélite I • Satélite II • WTC

26. Tratamiento DESCUENTO EN HOSPITALIZACIÓN 10% HOSPITAL SAN AGUSTÍN 15% HOSPITAL SAN RAFAEL 20% HOSPITAL CEDROS 20% SANATORIO ADVENTISTA

27. Tratamiento 40 % DE DESCUENTO EN HONORARIOS MÉDICOS QUIRÚRGICOS con médicos de nuestro staff

28. Tratamiento 40% DE DESCUENTO EN TRATAMIENTOS ODONTOLÓGICOS con odontólogos de nuestro staff

29. Tratamiento CÁMARA HIPERBÁRICA $300.00 Sesión de 75 minutos Las altas presiones con oxigeno saturan en un 2000% más la sangre del paciente, esta alta dosis de saturación ayuda a la regeneración de los tejidos dañados por quemaduras o cortadas y para enfermedades como la Diabetes, Embolias, Artritis, Osteoporosis, Reumatismo, Migrañas, Varices, etc.

30. Protección SIN COSTO Asesoría Médica Telefónica las 24 hrs., los 365 días del año. Este servicio se da a través de un médico general, y consiste en orientar al cliente respecto a la sintomatología para canalizarlo a la especialidad correspondiente, también se puede asesorar en relación a estudios de laboratorio. NO SE RECETA NI DIAGNÓSTICA VÍA TELEFÓNICA Teléfono: 4209 3200 Del interior de la República: 01 800 900 8746

31. Protección CONSULTA A DOMICILIO las 24 hrs., los 365 días del año En las 16 delegaciones incluyendo Naucalpan y Tlalnepantla: $345.00 En la zona conurbada: $500.00 Teléfono: 4209 3200

32. Protección 50% DE DESCUENTO EN AMBULANCIAS Para servicio de traslado sencillo, terapia intermedia, intensiva y urgencias. Las 24 horas, los 365 días del año. Teléfono: 4209 3200

33. Más beneficios médicos • 20% de descuento en aparatos ortopédicos. • 25% de descuento en aparatos para sordera. • 10% de descuento prueba de paternidad por ADN. • 10% de descuento en biología molecular. • 30% de descuento en armazones, micas, cristales, lentes de contacto. • Hasta 24% de descuento en medicamentos dermatológicos. • 20% de descuento en medicina de patente. • 50% de descuento en estudios neurológicos. • 25% de descuento en estudios de neurofisiología, Hospital ABC. • Paquetes de maternidad. • 10% de descuento en enfermeras especializadas y cuidadores. • 40% de descuento en cirugía de lasik. • Y muchos beneficios más !! *LOS COSTOS Y BENEFICIOS MÉDICOS VARÍAN SEGÚN LA PLAZA, CONSULTE NUESTRO DIRECTORIO MÉDICO DEL INTERIOR DE LA REPÚBLICA O VISITE NUESTRA PÁGINA WEB: www.medicavrim.com

34. Confianza REGISTRO DE CERO DEMANDAS

35. Conclusiones • Membresía de alta demanda y uso frecuente. • Servicio médico eficaz, de alta calidad y confiable. • Respuestas rápidas y acertadas cubriendo las necesidades de atención médica de los afiliados. • Disponibilidad y acceso sencillo a nuestra red médica. • Damos bienestar y mejoramos la calidad de vida de las familias. • La tranquilidad de contratar una empresa líder con más de 15 años de experiencia. • La relación costo beneficio de la membresía le hace recuperar la inversión inicial de inmediato.

36. ALIANZA ESTRATÉGICA MEDICA VRIM con el propósito de ofrecer un valor agregado que beneficie aún más a sus clientes, realiza una alianza estratégica con TDU. Ahora la membresía VRIM incluye la red de descuentos TDU, por lo que adicionalmente a los ahorros que obtendrá en los mejores servicios médicos, también podrá ahorrar en los mejores establecimientos comerciales del país.

37. Beneficio especial TDU

38. Solicitud de afiliación

39. Solicitud de afiliación Explicación general: • Se presenta por triplicado, papel autocalcable, (original, copia verde y copia amarilla). • La copia verde es del Asesor Financiero (cartera renovable cada año). • La copia amarilla es para el cliente (representa una copia del contrato y es un comprobante de pago). • La solicitud debe llenarse con letra mayúscula, letra de molde, letra clara, entendible y legible. • 3 datos que son indispensables en la solicitud: nombre completo, dirección y teléfono.

40. Solicitud de afiliación • En el campo “nombre, número y firma del representante” se especifican los datos del Asesor Financiero. • La firma del solicitante / cliente no es indispensable. • Si el cliente requiere factura, se deberá especificar su RFC en la solicitud y se anexará copia del mismo, la persona que requiere una factura (persona física o moral) deberá aparecer como titular del contrato. La factura se entrega a los 5 días hábiles. • Los espacios de “trabajo actual” y “referidos” son importantes para tu prospectación.

41. Solicitud de afiliación • En una misma solicitud caben 8 personas (un titular y siete afiliados) • Es muy importante que se llene una solicitud por familia, ya que se incluye un directorio médico sin costo por solicitud. • En membresías individuales, NO se debe incluir el costo del directorio en $50.00, EL COBRO DE ESTE DIRECTORIO SERA HASTA NUEVO AVISO. • En el espacio “importe total de la afiliación” se deberá especificar la cantidad que se le cobro al cliente.

42. Formas de pago • SOLO EFECTIVO • Las membresías se entregan al Gerente Comercial a los 5 días hábiles, a partir de haber recibido la solicitud en el área de Sinergia de Negocios.

43. Trámites extraordinarios • ERROR EN CARNET: $50.00 VAZQUEZ / VAZQUES ESPINOZA / ESPINOSA LEDEZMA / LEDESMA VALDEZ / VALDES CORTEZ / CORTES • REPOSICIÓN: $50.00 CLIENTE

44. Renovación de clientes Como política de la empresa, deben pasar como mínimo 10 días hábiles una vez vencida la tarjeta del cliente, para que otro asesor financiero pueda realizar esa renovación. Si no han pasado estos 10 días hábiles, el asesor financiero original podrá reclamar para que se respete a su cliente

45. Médica VRIM Porque tu salud y la de tu familia son la mejor inversión