Успешные модели развития выставочных комплексов: мировой опыт Презентация Клиффа Уоллеса

1. Успешные модели развития выставочных комплексов: мировой опыт Презентация Клиффа Уоллеса Москва, Россия 4 июня 2014 г.

2. Конгрессно-выставочныйцентр Гонконга

3. Центр международных конгрессов и выставок Чжэнчжоу

4. New World EXPO - Центр международных конгрессов и выставок Шэньяна

5. New World EXPO - центр международных конгрессов и выставок Шэньяна

6. Выставочная площадь в Азии (в млн. кв.м.) Источник: BSG Asia

7. Выставочные комплексыУспешные модели • Что должно быть? • Что мы имеем в реальности?

8. Выставочные комплексыУспешные модели • реальный и жизнеспособный выставочный рынок • государство, признающее преимущества выставочной индустрии и способствующее ее развитию • грамотно спроектированный, функциональный и эффективный в эксплуатации выставочный комплекс

9. Выставочные комплексыУспешные модели • профессиональное руководство, которое: - заботится о своих клиентах и реагирует на их запросы - на постоянной основе обеспечивает содержание и модернизацию центра и - придерживается наиболее высоких отраслевых стандартов по эксплуатации комплекса

10. Выставочные комплексы Успешные модели • пользователи комплекса, соблюдающие профессиональные нормы при аренде и использовании площади, найме подрядчиков и поставщиков услуг, а также уважающие принятую в отрасли политику защиты выставочных тематик, права интеллектуальной собственности, установленные на комплексе правила и нормы т.п.

11. Выставочные комплексыУспешные модели • профессиональные выставочные ассоциации, активно и положительно влияющие на развитие отрасли и ее поддержку со стороны государства

12. Исходное стратегическое планирование должно включать в себя анализ рынка, в т.ч.: предварительные прикидки по загрузке (не расчеты по принципу: при такой-то загрузке мы получим такой-то доход и т.п.) план стратегии маркетинга (для достижения первоначальной или новой доли рынка)

13. Что не работает? проведение анализа на основе нереалистичных допущений использование общих для конгрессно-выставочной отрасли данных для оценки активности конкретного рынка реагирование исключительно на какой-либо один рыночный фактор или показатель непонимание уникальной специфики конкретного рынка или объекта

14. Опасные допущения: завышенные или агрессивные экономические коэффициенты реагирование на общий рост отрасли, допущение, что он характерен и для Вашего конкретного рынка

15. Что работает? опора на исследования, пользующиеся несколькими методами определения конкретных потребностей города в выставочных площадях привлечение консультантов - профессионалов, использующих разумные и реальные допущения и понимающих проблемы конкретного рынка целевой анализ тенденций, показывающий, что происходит на данном конкретном рынке и конкурирующих с ним рынках обеспечение знаний и опыта в отношении последних тенденций в отрасли (в нашем случае, в Азии и/или сравнимых с азиатским регионах)

16. Проблемы и задачи: • качество выставочных комплексов • качество условий для проведения мероприятий • место расположения комплексов • доступк комплексам • инфраструктура комплексов • содержание комплексов • улучшение/модернизация комплексов • наличие профессионального обученного персонала

17. Проектное решение комплекса • является ли оно традиционным? • является ли оно привлекательным и притягательным? • будет ли оно эффективным? • будет ли оно функциональным? • будут ли затраты на эксплуатацию разумными?

18. Текстиль-холлГринвилл, штат Южная Каролина, США

19. Автошоу: На прошедшей в 1928 году в Текстиль-холле на West Washington Street выставке автомобилей были продемонстрированы последние модели от заводов Детройта. Этот холл был основным местом проведения выставок, спортивных и развлекательных мероприятий города Гринвилл до открытия Мемориального зрительского зала в 1958 году. Текстиль-холлГринвилл, штат Южная Каролина, США

20. «Выставки – это хронометры прогресса. Они фиксируют развитие, стимулируют энергию, предприимчивость и интеллект людейи ускоряют человеческий гений» - А.Б. Картер, из приветственной речи на первой Южной Выставке Текстиля, ноябрь 1917 г. Гринвилл, штат Южная Каролина

21. Благодарю за внимание!