“MERGER ING ”

1. “MERGERING” Gestão de Fusões e Aquisições José Bancaleiro DHL –Tomar, 9 de Abril 2003

2. Plano da Apresentação: • Introdução • Fases e Impactos da Fusão • Contribuições José Bancaleiro DHL –Tomar, 9 de Abril 2003

3. RAZÕES PARA UMA FUSÃO / AQUISIÇÃO? José Bancaleiro DHL –Tomar, 9 de Abril 2003

4. Razões duma Fusão: • Mudança do “Negócio” • Financeiras • Poder Pessoal . . . Mas nem todas são racionais e, muito menos, em benefício dos “stakeholders” José Bancaleiro DHL –Tomar, 9 de Abril 2003

5. No entanto. . . Fazem parte da nossa vida: • Só em 1995 mais de 9000 Empresas fusionaram-se • Aceitar • Saber como usá-las José Bancaleiro DHL –Tomar, 9 de Abril 2003

6. FASES DA FUSÃO José Bancaleiro DHL –Tomar, 9 de Abril 2003

7. FASES EMOCIONAIS DUMA FUSÃO 5- Performing 1- Antecipating Anúncio 2- Forming 4-Norming 3- Storming Adaptado de: Pritchett & Associates José Bancaleiro DHL –Tomar, 9 de Abril 2003

8. Fase 1 – Antecipating – Impacto nas Pessoas • Negação • Conhecer o “Adversário” • Pensar na vida • Olhar à volta José Bancaleiro DHL –Tomar, 9 de Abril 2003

9. Fase1 Antecipating-Impacto na Organização • “Rumor.net” • Distracção • Redução da Produtividade • Problemas de retenção José Bancaleiro DHL –Tomar, 9 de Abril 2003

10. Fase1 Antecipating - Algumas sugestões • Concentrar no Negócio – Reforçar objectivos • Comunicar proactivamente • Realismo e integridade José Bancaleiro DHL –Tomar, 9 de Abril 2003

11. Fase 2 – Forming – Impacto nas Pessoas • Período do “ Choque e Atordoamento” • Desconfiança e Desorientação • Medo e episódios de raiva / pânico • Egoísmo – “Me” é o início de MERGER” José Bancaleiro DHL –Tomar, 9 de Abril 2003

12. Fase 4 – Norming – Impacto nas Pessoas • Fase daEsperança • As coisas começam a fazer sentido • Aceitação ou resignação • Mais “acção” e menos politiquisse Nota: Existirão “saudosistas” e retrocessos pontuais José Bancaleiro DHL –Tomar, 9 de Abril 2003

13. Fase 4 – Norming –Impacto na Organização • Melhora a comunicação • Aumenta a produtividade, criatividade e iniciativa/risco • Retoma-se o “trabalho em Equipa” • Maior focalização nos objectivos José Bancaleiro DHL –Tomar, 9 de Abril 2003

14. Fase 4 – Norming– Algumas sugestões • Não apresse – Dê tempo ao tempo • Estabeleça objectivos que ajudem a recuperação • Oriente e apoie • Continue a recuperar Pessoas • - Todo o talento é importante José Bancaleiro DHL –Tomar, 9 de Abril 2003

15. Fase 5 – Performing – Impacto nas Pessoas • Fase doEntusiasmo • Aproveitar todas as possibilidades • Curiosidade por tudo o que é novo • Nova Empresa como a “herdeira” da anterior José Bancaleiro DHL –Tomar, 9 de Abril 2003

16. Fase 5 – Performing – Impacto na Organização • Clima de grande entusiasmo • Choque de culturas • Fervilhar de Projectos • Alguma falta de focalização José Bancaleiro DHL –Tomar, 9 de Abril 2003

17. Fase 5 – Performing – Algumas sugestões • Incentive • Aceite e aproveite as diferenças • Oriente • Focalize José Bancaleiro DHL –Tomar, 9 de Abril 2003

18. ALGUMAS CONTRIBUIÇÕES José Bancaleiro DHL –Tomar, 9 de Abril 2003

19. A Nível Pessoal: • Não entre na “Contramão da Hístória” • Mude . . . não seja mudado • Fusão: oportunidade de desenvolvimento • Conheça e aprecie a outra parte José Bancaleiro DHL –Tomar, 9 de Abril 2003

20. A Nível Pessoal: • Seja tolerante consigo e com os outros • Concentre-se no que controla – a sua função • Não dramatize = Há “coisas” muito piores • Mantenha o senso de humor José Bancaleiro DHL –Tomar, 9 de Abril 2003

21. A Nível Organizacional: • Mantenha o focus no Negócio • Comunique (e oiça) constantemente • Liderança forte e com visibilidade • Seja tão rápido quanto possível • Não queira controlar o processo = é impossível José Bancaleiro DHL –Tomar, 9 de Abril 2003

22. “Se um problema tem solução, porque te preocupas. Se não tem, não vale a pena preocupares-te” Confucio “Concentra-te no que podes controlar” Obrigado e fico à disposição para perguntas. José Bancaleiro José Bancaleiro DHL –Tomar, 9 de Abril 2003