ÄRIPLAAN

1. ÄRIPLAAN Majanduse alused II Tallinna Polütehnikum

2. Äriplaan • Ettevõtja meeskonna dokument firma juhtimiseks ja/või investorite kaasamiseks. • Ettevõtja tahteavaldus, konkreetne kirjeldus, mida ta soovib saavutada ja kuidas ta teostab oma eesmärgid

3. Projekt • Äriplaan koostatakse mingi konkreetse projekti elluviimiseks. • Projekt on ühekordne konkreetse eesmärgi ja sellega seotud ülesannete elluviimise kompleks, kasutades kindlaksmääratuid ressursse.

4. Äriidee • Äriplaani koostamine on äriidee teostamise eeletapp • Äriidee on üldnimetus sellele, mis äri tehakse. Seda sõnastades ja analüüsides tuleks arvestada: • Kas idee on terviklik? • Kuidas konkurendid on idee realiseerinud? • Milline on äriidee tulevik? • Millised on oskused ja muud ressursid, mida ettevõtja vajab oma idee teostuseks?

5. Äriplaan • Peab olema õieti vormistatud, erinevalt detailidele pööravad tähelepanu erinevad institutsioonid: pangad, stardiabi, regionaalarengufondid, sihtasutused, Tööturuamet, Euroopa Liidu programmid. See sõltub investori eesmärgist.

6. Äriplaan • Samuti sõltub äriplaani üleehitus ettevõtja tegevuskavast ja -sihiks, selleks võib olla: • Uue ettevõtte käivitamine • Eksisteeriva ettevõtte arendamine, seisundi parandamine • Raha hankimine investoritelt, laenamine pangast • Eksisteeriva ettevõtte ülevõtmine • Toetus, abi riiklikust institutsioonist

7. Äriplaani struktuur • Tiitelleht: • Ettevõtet • Ettevõttejuhtide kontaktandmeid, -aadresse • Dokumendi koostaja ja koostamisega • Äriprojekti (teema projekt), mille kohta on dokument koostatud

8. Äriplaani struktuur 2. Sisukord 3. Kokkuvõte äriprojektist: • Ettevõtte lühikirjeldus ja projekti eesmärk • Kavandatava projekti elluviimise lühikirjeldus • Investeeringute iseloom ja kogumaht • Finantseerimisallikad • Projekti oodatavad tulemused, nende tähtajad

9. Äriplaani struktuur 4. Ettevõtte ülevaade: • Põhilised ettevõtte andmed: ärinimi, ettevõtte vorm, aadress, sidevahendid, registrinumber, asutamisaeg, tegevusalad, pangaarve nr jm • Lühike ajalugu, ärimissioon, eelnev ja praegune majandustegevus, sh turg, tooted, sihtrühmad • Praegune finantsseisund, selle muutused tegutsemise korral viimase 2-3 a jooksul

10. Äriplaani struktuur 5. Juhtkond, organisatsioon, personal, omanikud • Juhtkonna liikmed, nende haridus, täiendõpe, varasem teenistuskäik (CV lisades), osalus ettevõtetes • Organisatsioon ja personal: struktuur, suurus, kvalifikatsioon ja põhilised oskused

11. Äriplaani struktuur 6. Projekti üldiseloomustus • Äriidee määratlus, äri tegevusvaldkonnad, äri kirjeldused, arengusuunad ja tulevik • Projekti kirjeldus, sisu, vahendid ja tegevused, mida saavutatakse • Tootmis- ja teenindusruumid, masinad, seadmed • Lisatööjõu vajadus, väljaõpe jm

12. Äriplaani struktuur 7. Tooted (teenused) • Võrreldes konkurentidega eriliste toodete (teenuste) kirjeldus • Toodete (teenuste) hind, hindade võrdlus konkurentidega, omahind

13. Äriplaani struktuur 8. Turustamine • Turu kirjeldus - potentsiaalsed tarbijad, turu suurus, pakkumise ja nõudluse vahekord • Põhikonkurendid, nende turuosa ja edutegurid • Kuidas käesolev äriprojekt muudab ettevõtte situatsiooni turul • Vajalikud sertifikaadid • Olemasolul eelkokkulepped toodangu turustamiseks

14. Äriplaani struktuur 9. Projekti finantseerimine • Projekti maksumus väljaminekute- kulude lõikes • Finantseerimise vajadus ja planeerimise allikad • Projekti finantseerimise ja käivitamise ajakava

15. Äriplaani struktuur 10. Finantsprognoosid kolmeks aastaks • Rahavoo prognoosid (esimene aasta kulude lõikes, ülejäänud aastate lõikes) • Prognoositavad kasumiaruanded • Prognoositavad bilansid 11. Projekti keskkonna alane aspekt • Kas projekti realiseerimise tulemusena on näha ette ohte keskkonnale 12. Äriprojekti riskid

16. Äriplaani struktuur 13. Lisad • Sisaldavad dokumente, mis veenaksid potentsiaalset investorit - elulookirjeldused, isiklikud tulude-kulude eelarved, soovituskirjad, töökirjeldused, rendi- ja liisingulepingud, omandit tõendavad dokumendid, eksperthinnangud jne

17. Arenduskeskused • Maakondlikud arenduskeskused on igas maakonnas paiknevad organisatsioonid, mis pakuvad oma baasteenuste osas tasuta nõustamisteenust ettevõtetele, kohalikele omavalitsustele, mittetulundusühingutele ja sihtasutustele.

18. Ettevõtluse vormid, äriühingute asutamine ja registreerimine • Äriidee hindamine • Äriplaani nõustamine • Äriplaani finantsprognooside nõustamine • Maksud ja aruandlus ettevõtluses • Koostööpartnerite leidmine • Väikeettevõtte turundus ja müük • Väikeettevõtte juhtimine ja tegevuse planeerimine • Väikeettevõtte personalijuhtimine, töölepingute sõlmimine

20. SWOT - analüüs • Kiire, selge ja kergeltkasutatava analüüsimeetod, mida kasutatakse äriplaani hindamisel. • SWOT analüüsi nimi tuleb inglisekeelsete sõnade esitähtedest: S – strenghts (tugevused) W – weaknesses (nõrkused) O – opportunities (võimalused) T –  threats (ohud)

21. Strenghts – tugevused • Firma sisemised tugevused - tegurid, mille poolest ettevõte tugev on. Sisemised tugevused on senise tegevuse ja tööga või alustava ettevõtte puhul palgatud töötajad või soetatud tehnika või piisavad finantsid, mida ära kasutades saab realiseerida oma äriplaani. Sisemisteks tugevusteks on näiteks:pikaajaline turuliidri seisund, kaasaegne tehnoloogia ja koolitatud personal, väga hea finantsseisund, tugev logistiline lahendus, lähedus toorainele ja seetõttu madalad varumiskulud, madalad püsikulud, kogenud ja kompetentne juhtkond

22. Weaknesses – nõrkused • Firma sisemised nõrkused – tegurid, millega ettevõttes rahul ei olda või mis võivad pärssida arengut. Sisemised nõrkused on kitsaskohad, millede olemasolu ettevõttes on endale teadvustatud ja mida vajaduse korral ollakse võimelised ise kõrvaldama. Sisemisteks nõrkusteks on näiteks: puudulik kvaliteedijuhtimine, suured üldkulud, madala kvalifikatsiooniga tööjõud, turundus-, tootmis-, tootearendusalase oskusteabe puudumine, toode on moraalselt vananenud, toote või kaubamärgi halb maine ostjate seas, madal krediidivõime

23. Opportunities – võimalused • Välised võimalused – välised tegurid, mis võivad soodustada ettevõtte kiiret arengut. Välised võimalused on tegurid, millede tekkimisele ise otseselt kaasa aidata ei saa, kuid mida võib enda äri kasuks ära kasutada. Välisteks võimalusteks on näiteks: topelttollide kadumine välisturult, uute ja odavate transpordivõimaluste tekkimine (raudtee- või laevaliin), riigipoolne tugi tegevusalale, uue ostjagrupi tekkimine, konkurentide tagasitõmbumine turult, kasvav nõudlus välisturgudel maailmamajanduse kasvu tõttu

24. Threats – ohud • Välised ohud – välised tegurid, mis võivad takistada teie ettevõtte arengut. Välised ohud on sellised tegurid, millede ärahoidmiseks ise otseselt midagi teha ei saa, kuid mille vastu saab ennast erineval moel kindlustada (kindlustamine, ekspordiriskide hajutamine jne.) Välisteks ohtudeks on näiteks: turu kasvu peatumine, rahvastiku vähenemine piirkonnas ja seeläbi klientide või tööjõu puudus, kogenud konkurentide agressiivne turuletulek, kulude kasv seoses muutustega seadusandluses, ostjate eelistuste muutumine, muudatused tehnoloogias