120 likes | 328 Views
Bankopoistenie. Generali Poisťovňa, a.s. Bankopoistenie Európsky trh. Orientačné podiely na produkcii poistenia podľa distribučných kanálov (%). Priamy predaj. Vlastná sieť. Banky. Zdroj: The Insurance Argus – No 6781. Modely spolupráce Predajný proces a ponuka produktov.
E N D
Bankopoistenie Generali Poisťovňa, a.s.
Bankopoistenie Európsky trh Orientačné podiely na produkcii poistenia podľa distribučných kanálov (%) Priamy predaj Vlastná sieť Banky Zdroj: The Insurance Argus – No 6781
Modely spolupráce Predajný proces a ponuka produktov • Predajný proces • Poisťovňa ponúkne produkt bez podpory predaja • Poisťovňa využije sieť vlastných agentov – tipérstvo • Poisťovňa poskytne sieť regionálnych koordinátorov pre banku • Ponuka produktov • Banka ponúka produkty poisťovne ako súčasť svojho portfolia • Banka a poisťovňa vzájomne ponúkajú svoje produkty • Banka a poisťovňa vytvoria vzájomný produkt
Modely spolupráce Vývoj produktov • Banka požiada poisťovňu o vývoj produktu ako súčasti produktu banky • povinná súčasť (poistenie vozidla k úveru na jeho nákup) • doplnková súčasť (poistenie schopnosti splácať úver) • pridružená súčasť - benefit pre klienta (cestovné poistenie k platobným kartám) • Poisťovňa navrhne produkt na doplnenie ponuky banky • súčasť produktu banky (zdravotné poistenie k účtu) • samostatný poisťovací produkt • Zvláštnosti spoločných produktov • zosúladenie produktu banky a poisťovne – dôraz na jednoduchosť • krátky čas na predaj produktu – absencia rozsiahlych dotazníkov • výhody pre banku
Poistenie a bankové produkty Poisťovňa Banka Poistenie vozidiel povinné zmluvné poistenie individuálne poistenie klientov banky Cestovné poistenie všeobecné ročné/mesačné, poistenie na horách individuálne poistenie klientov banky poistenie k platobným kartám Poistenie majetku nehnuteľnosť, domácnosť poistenie k hypotekárnym úverom Životné poistenie bežné / jednorazové, kapitálové / investičné ponuka produktov k úverom rozšírenie ponuky depozitných produktov Poistenie schopnosti splácať úver smrť, invalidita, PN, dlhodobá nezamestnanosť hypotéky, spotrebné úvery, kreditné karty
Spolupráca poisťovne a banky 1. Úroveň – Top manažment Poisťovňa Banka Člen predstavenstva zodpovedný za bankopoistenie Člen predstavenstva zodpovedný za retail a corporate banking 2. Úroveň – Stredný manažment Riaditeľ oddelenia bankopoistenia • Manažér bankopoistenia a vedúci tímov • vývoj depozitných a úverových produktov • správa pobočiek • vzdelávanie • IT vývoj • Controlling 3. Úroveň – Regionálna podpora Koordinátori bankopoistenia • Regionálni riaditelia • riaditelia retailových pobočiek • návrh pobočiek • predajcovia
Spolupráca VÚB a Generali Prehľad • spolupráca od roku 2002 • nástup so životným poistením • spoločná VÚB Generali DSS (3. pozícia na trhu) od roku 2004 • zavedenie poistenia schopnosti splácať úvery • Generali PPF Holding – kompetenčné centrum na podporu ‘best practice’ a projektov bankopoistenia
Spolupráca VÚB a Generali Kľúčové faktory úspechu • Manažment banky • Špecializované tímy • Kombinované produkty • Portálové riešenie • Manažment a monitoring predaja • Cobranding
Spolupráca VÚB a Generali Cobranding • logá, plagáty, letáky, vyhradené prepážky
Bankopoistenie Generali Poisťovňa, a.s. Ďakujem za pozornosť.