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電子商務專題報告

電子商務專題報告. 組別:第三組 日期:6/4. 大綱. 整理 現階段貨運業的整理 拍賣形式的整理 電子市集獲利模式 Process Business Model 與其他網站的比較 情境分析 網站介紹. 回頭車定義說明. ◆ 何謂回頭車？ 所謂的回頭車，指的是一般貨運行在運送 過程的回程部分。. 目 的 地. 貨 運 站. 物流車. 回頭車. 現階段台灣貨運業的整理. 拍賣的各種型式. 單邊拍賣. 拍賣使用範圍 大多應用在 未標準化商品 ，因為每樣商品特性不同所以常需要各別叫價。 拍賣方式 英國式拍賣(次價開式)

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電子商務專題報告

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Presentation Transcript

  1. 電子商務專題報告 組別:第三組 日期:6/4

  2. 大綱 • 整理 • 現階段貨運業的整理 • 拍賣形式的整理 • 電子市集獲利模式 • Process • Business Model • 與其他網站的比較 • 情境分析 • 網站介紹

  3. 回頭車定義說明 ◆ 何謂回頭車？ 所謂的回頭車，指的是一般貨運行在運送 過程的回程部分。 目 的 地 貨 運 站 物流車 回頭車

  4. 現階段台灣貨運業的整理

  5. 拍賣的各種型式

  6. 單邊拍賣 • 拍賣使用範圍 • 大多應用在未標準化商品，因為每樣商品特性不同所以常需要各別叫價。 • 拍賣方式 • 英國式拍賣(次價開式) • 拍賣價格由低到高 • 荷蘭式拍賣(首價公開) • 拍賣價格由高到低

  7. 英國式拍賣 • 例子 • 一件原本100元柏瑞圖最佳化價格的商品，最先由甲出價30元，乙出價60元，丙接著出價90元，甲與乙覺得不符利潤所以放棄出價，所以由丙得標並獲得10元的利益，90元為核內價格。 • 優點 • 保證進入核內價格，使雙方都滿意。 • 缺點 • 供應人獲得偏低的合理價格。

  8. 荷蘭式拍賣 • 例子 • 拍賣時價格由高往下降，假設起始價為100元，甲廠商想要賺20元，所以想降到80元時才按鈴，可是乙只想賺15元，所以價格降到85元時就立即按鈕，所以最後由乙得標。 • 優點 • 晚進入拍賣系統的賣方獲利較高。 • 缺點 • 因為在前一次出價太低的人害怕無法買到商品，所以易造成出價過高的現象。

  9. 本網站單邊拍賣應用 • 條件：商品為易碎物品或特殊物品，或是出發地點不在基隆、台北、台中、台南、高雄等地點。 • 本網站採行改良荷蘭式拍賣成為單邊拍賣模式，由買方（托運者）刊登能承受的最高價格，再由買方向下競標，等到賣方（承運者或稱貨運業者）無法承擔價格或結標日期底定時，由最低標的賣方得標。 • 例子 • 由A公司三天後需要運送50包貨品由新竹到高雄並期待只花1500元，託運者(A公司)將需求登錄到電子市集中，結果三天內由許多車行來出價提供，甲車行出價1300元，乙車行出價1200元，丙車行出1000元，結果最後由丙車行得標。

  10. 集合拍賣 • 集合拍賣可說是靜態的雙邊拍賣。買賣以標單方式進行，每張標單至少需要交易人代號、時間、買／賣價、成交量等五種屬性。 • 標單：可分為市價單（Market Order）以及限價單（Limit Order）等。前者是以市場價進行，後者必須在「掛牌」價以上方可賣出，「掛牌」價以下方可買進。 • 由拍賣員把供應商及承銷商的標單一一收齊後，再依總供給量等於總需求量來結算其成交的價格。 集合拍賣的優點是市場的效率較高，一次可以達成多個成交組合。 • 交易方式可以成交量最大或價格統一化為原則來進行，但依總供給量等於總需求量處算其成交價格效果最佳。 • 線上撮合機制：由回頭車電子市集來扮演上述的拍賣者的角色，以每天為一個單位，針對比較普遍的運送路線，來做收集標單的動作，同時在單位時間到達之後，以供需平衡原則找出成交組合。主要的路線將集中於由一個都會區到另一個都會區，而運送貨品以及車輛型號也都限制為比較單純，不需特殊處理的狀況，在這些限制下，使得大量的成交組合可以快速的產生而不會發生問題與爭執。

  11. Strength 尚無其他同性質網站 提高回頭車使用率，並降低交通流量 收費低廉且標準化 創造託運者、承運者與網站三贏的空間。 Weakness 貨物與貨車規格難標準化 SWOT分析

  12. Opportunity 以低廉價位進行大量宣傳，聚集網站人氣。 利用電話等額外設備幫助承運業者進行撮合或出價。 採取經紀人制，鼓勵不常上網業者將行程與基本要求交予網站，由網站主動幫其進行撮合。 Threat 傳統業者上網次數不頻繁，導致單邊拍買出價頻率很低，且出價速度緩慢。 SWOT分析(Con.)

  13. 導入電子市集的優勢 • 台灣的大多數整車貨物運輸業者，在長程運輸時，往往因為缺乏貨源及地利，使得浪費了返程的成本。 • 透過本網站對於托運者(買方)及貨運業者（賣方）的撮合，使得整車貨物運輸業者藉由對回頭車的經營常規化，使業者每一趟貨物運送的利潤大幅提昇。並免去價格哄抬的疑慮。 • 網站以仲介經理人的角色搓和交易，協助整車貨運業者從區域型業者轉型為全域型業者 。

  14. 登入資料： 公司名稱、運輸地址、電話、傳真、公司負責人、聯絡人、統一編號、發票地址、e-mail address 買/賣方 加入會員 買方傳真營利事業登記證 賣方傳真營利事業登記證 及行照、駕照資料 會員審核 Yes Email/郵寄 User name/password 買方填寫經常性使用資料 賣方填寫經常性使用資料 公司GIS位址、經常性客戶GIS位址、南北向出口交流道、交流道至公司時間、SKU尺寸/重量 公司GIS位址、車牌號碼、固定/不固定駕駛資料、車輛樣式 系統將資料寫入資料庫 Process (基本資料建立)

  15. 買/賣方login 交易系統 買方輸入 欲託運商品資訊 賣方輸入 回頭車資訊 商品種類、SKU數量、期望價格、期望送達時間、送達地址… 回程日期、回程開始及結束的交流道、預計回程時間、價格範圍界定、通知方式… 加入買方資料庫 加入賣方資料庫 進行撮合 Process (買賣雙方交易資料輸入)

  16. Process (單邊拍賣撮合) • 賣方搜尋地點後，由買方提供最高價開始向下競標。 • 結標日期終止時由價格最低的賣方得標。 賣方1競標 賣方2競標 賣方3競標 賣方4競標 賣方5競標 最低標價者 得標

  17. 買賣雙方進行撮合 配對成功？ No Yes 暫放於買/賣方未配對 成功的Queue中， 等待下個撮合 加入配對成功 的資料Queue中 Post撮合成功 結果於Web上 Process (集合拍賣撮合) • 根據喜好篩選、路徑篩選、商品/車輛篩選、價格計算/撮合 • 價格計算如下： 賣方：承運者 買方：託運者 賣方價格＝賣方基本價格＋（買方途程-賣方基本途程）X賣方距離單價 買方則已經輸入期望價格 • 因此可比較二者價格

  18. 檢查配對成功中的Queue是否有 到達due time的配對 Yes 將此配對與其他配對進行 交換條件篩選和價格計算 交換後是否價格比 原先的成交價低？ 交換後是否較 原先路程近？ Yes 皆成立！ Yes No 進行交換配對 No 以Fax/簡訊/電腦語音 的方式通知 寫入資料庫， 並自動通知賣方（承運者） 賣方是否於指定 時間內回覆確認？ No 立即進行抽單 /改單流程 Yes 寫入資料庫，並在Web顯示最後結果。通知買方（託運者） 以Fax/簡訊/電腦語音 的方式通知 Process (交換交易)

  19. 買/賣方利用Web輸入喜好設定 或Fax調查表 註明：交易代號、日期、車號 系統將買/賣方喜好設定 寫入資料庫 Process (喜好設定) • 利用喜好設定，讓買賣雙方設定彼此對對方的權重，讓在未來的交易可根據該權重，使得交易進行更順暢。

  20. 6.賣方直接派車至買方地點接貨，並送至指定地點6.賣方直接派車至買方地點接貨，並送至指定地點 1.登入為會員傳真營利事業登記證 2.輸入詳細資料 3.競標(單邊或雙邊) 1.登入為會員傳真行照、駕照 2.輸入詳細資料 3.POST需求 4.交易成功通知 （利用E-mail） 4.交易成功通知 （利用簡訊/電腦語音/FAX） 買方 (託運者) (承運者) 賣方 Backhaul 電子市集 10.填寫喜好設定 8. 支 付 銀 行 手 續 費 7. 收 取 搓 和 佣 金 5.親自把錢交給賣方或匯入金融機構 9.轉帳或是直接交費給賣方商品費用 資訊流 物流 金流 金融機構 Business Model

  21. 網站比較---104人力銀行 (B2B2C) 提供撮合資訊給求才公司 4˙求才公司連絡求職民眾 1‧尋求合作、刊登求才資訊【收費】 1‧利用眾多的求才資訊吸引求職民眾上門 3˙撮和技術 求才公司 求職民眾 104人力銀行 2‧被吸引的民眾註冊、刊登更多的履歷表【免費】 2‧利用眾多求職者資料吸引更多求才公司上門【收費】 無物流 求才公司付費，網站收取交易搓合金【不一定是撮和成功才收費】 背後有安全機制 support【賣方需要營利事業登記證】、【網站有黑名單區】 資訊流 物流 金流

  22. 網站比較-- eBay.com (C2B2C) 4˙賣方直接將貨送給買方 通知買方競標結果 通知賣方出貨 3˙拍賣機制 賣方網友 買方網友 2‧有需要的民眾上網出價【免費】 1‧賣方自動刊登拍賣訊息【收上架費】 eBay.com 背後有安全機制 support【賣方須年滿18歲且需要有信用卡】、【網站有個人信用指數安全機制】 5˙當拍賣結束，ebay自動從賣方戶頭、信用卡扣款 5˙買方收到貨後，將費用利用金融機制給賣方 資訊流 物流 金流

  23. Backhaul Market Place (B2B2B) 4 ‧賣方直接派車至買方地點接貨，並送至指定地點 提供撮合資訊給買方 提供撮合資訊給賣方 3˙撮合技術含拍賣機制 1‧尋求合作、刊登回頭車資訊【待議】 1‧利用眾多的承運資訊吸引有需求公司上門 賣方(承運者) 買方(託運者) Backhaul Market Place 2‧被吸引的公司註冊、刊登更多的需求【免費】 2‧利用眾多托運資料吸引更多貨運公司上門【待議】 賣方付會員費【待議】或交易撮合費 5‧回網站填寫喜好權重 買方付費給賣方 資訊流 背後有安全機制 support【買賣雙方皆須有營利事業登記證】、【網站有處罰機制】 物流 金流

  24. 三種撮和網站大評比

  25. 網站之流程與情境描述 託運業者(burgess公司) 仲介方-backhaul.com 貨運業者(odey貨運公司) STEP1 加入會員 STEP1 加入會員 STEP2 寄發認證信函 STEP3 回網站填寫基本資料 STEP3 回網站填寫基本資料 集合拍賣 單邊拍賣 複式拍賣 STEP4 依自己貨物需求決定 拍賣種類 STEP4 依自己貨物需求決定 拍賣種類 STEP5 結果通知 STEP5 結果通知 物流

  26. 買方（托運者）Burgess公司有兩筆貨要運送一、◆從雲林出發到屏東。◆最高承接價3000元。◆所需車輛：5噸車、低溫、後開式、有懸桿二、◆從台北到新竹。◆建議最高價格為1500。◆所需車輛：一般型、10噸車。買方（托運者）Burgess公司有兩筆貨要運送一、◆從雲林出發到屏東。◆最高承接價3000元。◆所需車輛：5噸車、低溫、後開式、有懸桿二、◆從台北到新竹。◆建議最高價格為1500。◆所需車輛：一般型、10噸車。

  27. 賣方（承運者）Odey貨運行公司有許多回頭車一、◆從雲林出發到屏東。◆車輛為：5噸車、低溫、後開式、有懸桿二、◆從台北到新竹。◆建議最低價格為1600。◆車輛為：一般型、10噸車。賣方（承運者）Odey貨運行公司有許多回頭車一、◆從雲林出發到屏東。◆車輛為：5噸車、低溫、後開式、有懸桿二、◆從台北到新竹。◆建議最低價格為1600。◆車輛為：一般型、10噸車。

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