BizTEC05 – Executive Summary Workshop 28 September 2014

1. Asaf Lev Program Manager EMEA Emerging Technologies alev@idc.com BizTEC05 – Executive Summary Workshop28 September 2014

2. אג'נדה • אודות IDC • אז למה צריך מידע בכלל? • סוגי מידע • מקורות מידע ראשוניים מול משניים + דוגמאות • היכן זה משתלב בכתיבת תקציר מנהלים למשקיעים?

3. אודות IDC • IDC היא חברת המחקר הגדולה והוותיקה בעולם בתחומי הטכנולוגיה והטלקומוניקציה. • IDC פועלת בישראל מאז 1994 וחוקרת את שווקי החומרה, השירותים, התקשורת והתוכנה בישראל. • ל-IDC פרישה גיאוגרפית מחקרית ב-50 מדינות ברחבי העולם בהן עובדים למעלה מ-775 אנליסטים. • החל מתחילת 2004 מרוכזת פעילות מחקר החדשנות והטכנולוגיות הצומחות בכל אירופה מישראל.

4. אז למה צריך מידע בכלל? • מידע דרוש ל: • הבנת התחרות • הבנת השוק • תכנון אסטרטגי • תכנון וביצוע טקטיים • המשותף לכולם: צמצום למינימום של גורם אי הוודאות • בכל תהליכי קבלת ההחלטות.

5. מספר דוגמאות לסוגי מידע • האם להתחיל בפיתוח מוצר מסוים? • האם ועם מי אפשר לשתף פעולה כדי לקצר Time-To-Market • האם המגמה בשוק היא לכיוון סטנדרט X או לכיוון סטנדרט Y, ומי הכוחות הדוחפים לכל כיוון ולמה? • מה המחיר אותו מוכנים הלקוחות לשלם עבור מה שאתם מציעים להם? • מה התכונות שהלקוחות רואים כחשובים ביותר במוצר או בפתרון מהסוג המוצע?

6. כל סוג מידע נדרש יכול להגיע בשני סוגים עיקריים שבשניהם כרוכה פשרה כלשהי. מקור מידע ראשוני – מקור מידע בלעדי לכם, יזום על ידכם ועונה על הדרישות שלכם. מקור מידע משני (שניוני) – מקור מידע שיש גם לגורמים אחרים גישה אליו, היוזמה למידע חיצונית לכם. מקורות מידע ראשוניים מול משניים

7. סוגי מידע ראשוני: פגישות אחד-על-אחד ביצוע מחקר עצמי הזמנת מחקר תפור סוגי מידע משני: עיתונות כנסים הרצאות אתרי אינטרנט מחקרי מדף חומרים שיווקיים פרסומים ממשלתיים דוגמאות לסוגי מידע

8. איפה כאן הפשרה לדעתכם? • כל מחקר נכון לנקודת הזמן בה הוא נערך. • ניתן להשתמש בתוצאות מחקר מספר חודשים לאחר עריכתו ברמת מהימנות טובה. • מחקר מדף לרוב לא ייתן מענה לכל השאלות עליהן אתם צריכים תשובה. • היתרון של מחקר מדף הוא: • מחיר סביר • זמינות מיידית • עשוי לענות על שאלות שלא חשבתם עליהן • החיסרון הוא שמחקר מדף זמין גם למתחרים שלכם.

9. איפה כאן הפשרה לדעתכם? - המשך • מחקר תפור תמיד ייתן לכם את המידע הדרוש לכם ברמות מהימנות משתנות וידועות מראש הנגזרות מהמתודולוגיה של עריכתו. • היתרון הוא כמובן מענה מדויק ובלעדי לכם. • החיסרון: • מחיר גבוה יחסית • זמן ביצוע

10. Technology X Market Life-cycle Revenue Mass Market Initial sales Time R&D New product introduction

11. היכן זה משתלב בכתיבת תקציר מנהלים למשקיעים? • ניתוח שוק המטרה • מגמות עכשוויות בשוק • מוצרים קיימים העשויים להיות תחליפיים • פעילות השחקנים המובילים של השוק בתחום (אם בכלל) • גודל שוק המטרה • אם המוצר מיועד להשתלב בשרתי לינוקס, כמה שרתי לינוקס קיימים (Installed base) ומה תחזית הצמיחה/דעיכה של השרתים הללו? • סגמנטציה גיאוגרפית – אפליקציות סלולריות יעניינו קודם כל את מערב אירופה? ארה"ב?מזרח אסיה? • חסמים ומנועים לאימוץ הטכנולוגיה המדוברת • יזמי Skype, איזה חסמים לדעתכם יש לטכנולוגיה? • מה עשוי להניע את שוק הטכנולוגיות למניעת זליגת מידע מארגונים? • יזמי מערכות UWB – מה עשוי לעכב אותם?

12. איך אתם יכולים להשתמש ב-IDC? • כנסו ל-www.idc.com • ערכו חיפוש לפי מילות מפתח או שמות חברות ידועות הפועלות בתחומים קרובים • בחנו את תוכן העניינים והתקצירים המופיעים לכל מחקר ומחקר • רשמו לפניכם את מספרי המחקרים הרלוונטיים • שלחו את מספרי המחקרים אלי ל- alev@idc.com • התקשרו לתיאום ביקור בספריה 03-5611660

13. שאלות? אסף לב alev@idc.com +972-3-5611660