억 만개 이상 카다록 저 비용 운영 몰 시스템 고객의 신속성 편리성 신뢰성 검색 제조업체 마케팅의 평등성 각 B2B, B2C 거래기능 동시 제공

1. H J 흑 자 전 자 상 거 래 시 스 템 억 만개 이상 카다록 저 비용 운영 몰 시스템 고객의 신속성 편리성 신뢰성 검색 제조업체 마케팅의 평등성 각B2B, B2C 거래기능 동시 제공 제조업체 홈페이지 자동 생성 저 비용 운영 무비용 상업 정보 D B 구축 시스템 정보 전달 업(전화, 메일, 홈 피) => 정보 판매 업(EC, 포털) 수익성 정보 판매 업(e-biz) => EC로 1995년경 업계의 결정 경제주체 – 제조업 – 정보판매업 흑자전자상거래 – 유통구조 개선 목적 현 재 정 보 벤 ㈜ HYUN JAE JUNG BO VAN CO., LTD. 199401~200205 흑자 전자상거래 개발 TEL. 02-2061-1008 051-441-1006 FAX. 0303-4791-0166 02-2061-1009 www.hjvan.co.kr I T@hjvan.co.k r 김 성 열

2. 전 자 상 거 래 흑 자 원 칙 H J 산업의 구조를 바꾸는 업종임으로 길지는 않지만 10여년간 기술, 거래 방법 문제로 세계가 미해결 상품 한 개당 판매량의 한계, 작은 이익금, 많은 운영비에서 흑자 전환 모든 상품 B2B, B2C를 한 개의 사이트 2개 페이지에서 저비용 다거래 대용량 카다록 몰 전체 원자재 소비재 카다록 등록 운영 다거래 처리 업무량 축소 시스템 사업방법(마케팅, 제휴, 개당 판매량 확대) 이전 제조업체 카다록 입력, 고객측 카다록 관리, 다거래 방식으로 시스템 구조 개선 현행 서버측 몰 시스템은 카다록 수를 확대하면 시스템 구조로 수입보다 운영 인력비가 배수로 증가

3. 서버측페이지 연결 적자 방식 구조 H J 사업자 서버 카다록 재고등 고객 PC 초기면 등록 제조업체 가전 나 다 라... EC 사업자 주방 B C D ….. a 밥솥 c d e f g …….. 그릇 1 거래 카다록 처리 2 페이지 이벤트 3.. 연결 15 50 방식 1 2 3 4... 30 • 사업자가 대량 판매 상품만을 선별하여 카다록 배치 순서를 결정 • 사업자만이 서버를 열고 카다록 등록 • 링크방식의 복잡한 관리로 수 만개 이하 소량의 카다록만 운영 • 식별이 불가능하게 복잡해지기 때문에 한 개 거래기능만 제공 • 카다록을 증가 시킬수록 인력 운영비가 배수로 증가되는 시스템

4. 사 업 구 성 원 모 두 의 적 자 H J 적자 전자상거래 시스템 소수 제조업체 한 개거래 기능 제공 전자상거래 사 업 자 몰 서버를 열고 카다록을 등록할 수 없음 소수 상품 수 만개 고객 PC 느린 검색 많은 시간 소요 상호 업무량의 증가, 지연 • 100개 카다록 • 검색에 약100분 • 상품별 선별 전문 인력 요구 • 사업자만이 카다록을 등록 • 고급 다수 인력 운영 • 수 만개 이하 소수 카다록 운영 • 낮은 수수료 수입 • 순서별 검색 불평등 마케팅 • 대량 판매 상품만 등록 • 다수 몰 관리 적자 마케팅 • 서버측 카다록 관리 방식 적자의 원인 • 인터넷 선로 저속방식으로 정착 - 고속은 상당한 시일 소요 • 사업자 - 대량의 카다록을 등록할 수 없음 • 시스템 구조에 의해 상품을 선별해서 사업자가 카다록 등록해야 하는 비용문제로 고속선로도 불가 • 고객 -고속검색 불가, 고속선로도 카다록 검색의 편리성 개인화 불가 • 개인별 신규 표시 불가. 규격별 추출, 다량 장기 보관, 개인별 고속 재배치에 극대 용량 서버 필요 • 제조업체 - 평등한 마케팅 불가능 • 대량으로 카다록이 등록되었을 때 순서별로 검색, 고객의 모든 검색에 불가능한 시간 소요

5. 적자 시스템 문제와 해결점 H J • 문제점 : 소 용량 몰 • 현행 인터넷 몰은 페이지 링크 순서별 방식. 몰 사업자만이 카다록의 배치 순서 결정 가능. • 복잡하게 링크 되어 있어 제조업들은 사업자 서버의 몰을 열고 카다록을 등록 할 수 없음. • 사업자 만이 카다록, 재고량등을 등록, 변경. 변동사항이 많은 상품은 등록할 수 없어 선별. • 대량 판매 상품 선별, 소량 판매 상품 제외. 시스템의 구조로 인해 상품 선별 전문 인력이 요구. • 전자상거래 사업자의 고급인력비용이 증가. • 추가 등록되는 카다록 수량의 수입보다 상품선별등록 전문인력 운영비가 배수로 증가 됨. • 사업자는 대량의 카다록을 등록할 수 없음.(옥션, 이베이<약 칠백만개> 공급자 등록 방식 - 흑자) • 구멍가게가 적자인 상태에서 마케팅이나 제휴로 판매량을 늘려 흑자로 바꾼다는 것은 허상임 • 몰 사업자의 소량 운영으로 몰이 많아지고 제조업체에서는 여러 몰 마케팅 비용이 추가됨. • 각 EC 몰에 중복되는 카다록이 많음. • 느린 검색 속도와 많은 몰로 고객은 실물 시장에서 상점과 상품 찾기가 어려운 것과 유사한 상태 • 전자상거래 사업자는 수입보다 운영비가 더 큼. • 실물시장과의 경쟁으로 상품 판매 가격을 높일 수 없음. • 적자의 마지막 전자상거래 승자는 없음. • 해결점 : 대 용량 몰 • 제조업체, 사업자의 단순 인력으로 원자재, 소비재 카다록을 등록할 수 있는 몰의 구조. • 한 개의 사이트에서 각각의 B2B와 B2C 처리기능이 지원. • 고객은 대량 카다록중에서 고속 검색, 편리성 신뢰성 개인화 . • 대량 등록된 카다록 중에서도 제조업체는 자기 카다록의 균등한 마케팅, 장기 판매. • 고객은 한곳에 카다록이 모여 있어야만 상품 찾기가 실물 시장보다 효과가 있음. • 제조업체는 카다록이 한곳에 모여 있어야만 마케팅 업무 비용이 초과하지 않음. • 사업 방법의 적자 문제 이전 시스템 운영의 적자 문제를 우선하여 동시 해결.

6. 시스템에서 흑자 해결점 H J • 기존 서버 몰 문제점 • 카다록 검색에 • 많은 시간 소요와 • 관리 불편성 • 업무, 기능 집중 방식 • 소용량 카다록 운영 • 고비용 고급 인력 운영 • 불평등 카다록 • 마케팅, 단기 판매 제조업체 EC 사업자 브라우저 고객 PC • 각B2B, B2C중 한 개 거래 기능만 제공 • 개별 고객의 검색 • 을 기준할 수 없음 • 서버를 열고 • 카타록을 등록할 수 없음 • 단체 카다록 관리 기능 • 카다록, 재고 등록 • 흑자 전자상거래 해결점 사업성 기준 : 구매자의 투자(시간, 비용) 대비 이득 • 카다록 검색에 • 짧은 시간 소요와 • 관리 편리성, 신뢰성 • 업무, 기능 분산 방식 • 대용량 카다록 운영 • 저 비용 단순 인력 운영 • 균등 카다록 • 마케팅, 장기 판매 제조업체 EC 사업자 뷰 어 고객 PC • 개별 카다록 관리 • 개별 편리성 검색 기준 • B2B, B2C 다수 거래 기능 제공 • 결재처리 등 취급 업무 개편 축소 • 서버를 열고 카다록, • 재고 단순 등록

7. 흑자 전자상거래 시스템 H J 대다수 제조업체 • 8 특히 B2B 계획 구매 • 7 편리성 개인화 분류, 대량 장기 보관 • 6뷰어에서 고속열람 • 5규격에 따라 위치 다중 재배치 • 4카다록 저장 제조업체 제조업체 • 각기 다른 B2B, B2C • 거래 기능 동시 제공 전체 B2B B2C • 3추가된 것 전송 • 2카다록 전송 • 서버에 카다록, • 재고 입력, 변경 전자상거래 사 업 자 D B 제조업체 제조업체 뷰 어 제조업체 제조업체 모든 상품 등록 업무량 축소 • 1상품별규격별 • 카다록 요청 고객 PC • 150KByte 카다록 • 일 만개에 1.5G 소요 • 단순인력으로 카다록 입력 지원 • 억 만개 이상 카다록 등록 • 현행 대비 약12%인력 비용 • 단계별 광고 수입으로 전환 • 카다록 균등 마케팅 • 소량 판매 상품도 등록 • 장기 판매 • 단계별 직접 결재 • 고객측 개별 카다록 관리 방식의 흑자 원인 • 사업자 - 대량 카다록 저 비용 운영 • 고객 - 고속검색, 카다록의 편리성, 신뢰성 개인화 • 제조업체 - 평등한 마케팅, 소량 판매 상품 등록, 장기 판매

8. 흑자 전자상거래 시스템 요약 효과 제조업체 H J 제조업체 제조업체 제조업체 제조업체 제조업체 전자상거래 사 업 자 뷰 어 고객 PC 제조업체 제조업체 제조업체 • 서버 용량 및 트래픽 감소 • 기존 몰 시스템에 연동 • 중간 공급자가 없어짐 – 신뢰성 증가 제조업체 제조업체 • 빠르고 쉽게 검색 • 카다록 요청 때 한번만 서버에 접속 • 각 고객만의 카다록 관리 • 고객이 필요한 카다록만 고속 검색, 클릭 없음 • 신규 등록 카다록만 추가로 자동 수신, 표시, 열람 • 규격에 따라 95% 이상 신뢰성 추출로 검색 편리성, 시간 절감 • 반복 중복 검색 없음 • 규격별 분류, 대량 추출 개인화, 장기 보관 및 구매 • 재 검색이 쉬움, 쉬운 검색 경로와 위치 파악, 검색어 불필요 • 일정기간 이후 카다록 자동 삭제 또는 보관 • 선로 종류 및 속도와 서버의 트래픽에 영향을 받지 않음 • 2D(17인치크기), 3D, CAD, 음성 설명,(향후 홀로그램) 신뢰성 카다록 • 한 개의 몰에서 정열 된 모든B2B, B2C 상품 검색 • 카다록의 검색과 관리에서 신뢰성, 신속성, 편리성을 제공 • PDA, 무선방식, PC통신에서 문자 동시지원방식 가능 제조업체 제조업체 제조업체 제조업체 제조업체 모든 상품 • 소수 몰에 마케팅 업무 • 모든 제조업체의 참여 • 모든 상품 자율 등록 • 책임 증가

9. 시스템 작업과정 인건비 분산 축소 H J 한 개의 사이트 (B2B)에 1개 품목 운영 (예:섬유.철강) 기존 쇼핑 몰 소 용량 카다록 DB 한 개 거래 프로세스 Content Producers 카다록 생산자 Visual Designers 시각 디자이너 Dynamic Template Developers 동적 개발자 시스템 개발자 Page Designers 웹 페이지 디자이너 Managers 감독 CRM, 메거진 운영 서버 측 카다록 진열 supply management 공급 망 관리 Creative Directors 창작 기획 Page Editors 편집 Magazine Editors 메거진 편집 CRM Directors CRM 기획 Merchandise Directors 상품 기획 Reviewers 검열자 전체 B2B, B2C를 한 개의 몰에서 운영 흑자 몰 시스템 개발자 사업자 서버 대용량 카 다 록 DB 다수 거래 프로세서 카다록 생산 지원 사용자 PC 카 다 록 진열 제조업체 PC 카 다 록, 재고 등록 카다록 생산자 카다록 관리 상품 분류 관리 검열자

10. 흑자 전자상거래 카다록 입력 시스템 H J 대분류 목록 가 나 다 라 마 …….. 파 세분류 목록 ㄱ ㄴ ㄷ ㄹ ㅁ …….. ㅍ E C 사업자 서버 해당 카 다 록 D B 전자상거래 사업자 카다록, 재고 입력 지원 자기 목록에 카다록, 재고 입력 각 제조업체에서 비밀번호 보유 카다록, 재고 입력 제조업체 제조업체 제조업체 제조업체 제조업체 제조업체 제조업체 제조업체 제조업체 제조업체

11. 전자상거래 흑자 핵심 H J EC의 문제 10년간 흑자 부재 흑자 시스템 전환 세계 역사적 사업성 서버 방식 적 자 전자상거래 수입 극소 지출 과다 지출 극소 작업 과정 축소 추가 시스템 비용 축소 인건비 축소 수입 극대 • 많은 카다록 운영 • 다수 거래 방식 지원 • 고객의 편리성 • 제조업체의 평등성 사용자측 방식 흑자 시스템 으로 전환

12. 서버 측 대분류 목록 H J • 목록을 선택 • 하면 세분류 • 목록 및 규격 • 지정 페이지 • 등장 • 서버측엔 2 개 • 페이지만 있음 • www.hjvan.co.kr • 대용량 카다록 DB • 참조 ; 기능 없음

13. 서버 측 세 분류 목록 H J 건축자재 품목별 규격 지정 • 고객 - 카다록을 • 규격에 따라 • 한번만 요청 • 처음에는 모두 • 고객 컴퓨터에 • 수신 저장 • 추가된 것만 • 자동 수신 저장 • 일정 기간 이후 • 자동 삭제 또는 • 보관

14. 고객측 카다록 및 정보 통합관리 뷰어 H J 견 본 뷰 어 상품 카다록, 기술, 학술 자동 수신 통합 관리 견본 뷰 어는 실제 흑자전자 상거래 뷰 어와는 기능이나 모양이 다름

15. 고객의 신뢰성 신속성 편리성 카다록 뷰어 H J • 전통 구매 성향 : 실물 상점에서 고객이 상품 전체 이미지를 보는데 수십 초 소요 • 자신이 선정한 상품에 대해 구체적인 이미지 검색 -- 판매원에게 규격 파악 • 구매할 상품을 이미지로 기억 -- 타 상점의 상품과 비교 후 계획 구매 • 모니터 크기 카다록 • 연속, 고속 이동 • 클릭 없음 • 100개 검색에 5분 • 고객의 요구 규격에 따라 • 카다록을 여러 번 재배치 • 신속 검색, 분류 저장 • 클릭으로 문자. 음성 • 규격 설명 및 결재 • eCRM, 중복 메일 불필요 클릭으로 2D. 3D. CAD카다록 제공 신규만 추가 수신, 표시

16. 각 제조업체 카다록의 균등 마케팅 시스템 H J • 기존처럼 카다록의 순서가 정해지지 않고 고객의 각 요구 규격에 따라 앞쪽으로 여러번 이동 재배치됨 • 고객이 요청한 목록과 규격의 카다록 계속 자동 수신 - 원투원 타켓 마케팅 • 다중 재배치 • 각 규격에 따라 • 카다록 진열이 • 앞쪽으로 이동 • 소량 판매 • 상품도 등록 카다록 장기 보관 장기 판매

17. 제조업체 홈페이지 및 정보 D B 자동 생성 관리 H J 상품 카다록 업체정보, 기술정보를 분류별로 단순 등록 까페 방식 상업 정보 무비용 구축 상업 및 상품 학술, 기술 정보 무료 수신 카다록 자동 수신 저장 전자상거래 사업자 억만개 이상 저비용 대용량 카다록 DB 제조업체 B2B, B2C 입력 한번만 요청 목록별 카다록 저장방식 고객 자동 생성 관리 제조업체 홈페이지 링크 마케팅 • 국내 중소기업의 92%가 홈페이지 없음 2002’1분기 • 월 2만원 저 비용 홈페이지 운영 • 공급망 확보 시스템 • 링크 마케팅 • 자기 홈페이지 동시 운영으로 카다록, 정보의 신속한 변경 유도 • 무비용 대량 상업 정보 D B 구성 - 기존의 까페 유형

18. 흑자 시스템을 위한 주요 기술 H J 대용량 구축 기술 - D B 개방 구조 시스템 전송 기술 - 동기화, I P 고정 기술 (VoIP 일부) 개인화, 고속 검색 기술 - 뷰 어(Viewer) 기술 판매 국내 단독 30억원 시스템 별도 홈 참조 국내 3개중 1개 10억원 시스템별도 중계판매수수료 2.2% 단독 6,600만원 흑자 전자상거래는 고객, 제조업체, 사업자의 잉여를 기준으로 응용하시기 바랍니다. 해당 기술은 공개 결정 전 2000년 2월 부터 100개에 가까운 심사청구항으로 다국다중 특허 출원 되었습니다.

19. 개 발 연 혁 H J 전자상거래는 제조업을 위한 통신 서비스업이다 당사는 1994년 1월에 시작되어 12월에 지금의 B2B인 “건설VAN” 에 정보통신부의 정보통신진흥기금 9.2 억원을 승인 받음으로써 시작되었다 전자상거래만이 정보판매업의 수익을 해결할 수 있는 출구이고 물류가 해결되어야 하며 대용량이 되어야만 수익성을 해결할 수 있다는 결론을, 당사에서는 1994년1월부터 1995년12월까지 2년 끝에 결정되어 물류를 포함해서 대용량 카다록 D B의 기술방법과 사업방법에 매진해 왔다. 1997년 4월 전국 5대 도시에 세미나를 개최하였고 카다록의 개인화에 문제가 제시되었다 인터넷 선로가 저속 방식으로 정착됨에 따라 1999년 6월 부터 2000년 2월 까지 고객측 컴퓨터로 카다록을 전송해야 한다는 결론에 도달하였으며 그에 따라 인터넷 방식에서 카다록을 고객 컴퓨터로 보내야만 서버측에 대용량 카다록 데이터베이스를 저 비용으로 만들 수 있다는 것을 2000년 12월 밝혔다 또 이 시스템은 제조업체의 홈페이지를 자동 생성 관리 할 수 있다는 것을 2001년 1월 알게 되었으며 2002년 5월 이 시스템은 무비용 상업 DB를 포털에서 제공하는 까페 방식과 유사하게 만들 수 있다는 결론에 도달하였다.