《 推销学 》 期末考试项目概述

1. 《推销学》 期末考试项目概述

2. 推销学期末考试——推销实战案例大赛 一、项目概述 本项目作为《推销学》课程的期末考试项目，以小组为单位共同完成，不参与该项目的同学期末考试按“旷考”处理。 1、分组： 根据自愿组合（3－5人/组）。每组要求有一位组长负责组织和提交各项材料。每组取一个名字。 2、内容： 分组采购商品，并在学校推销，将真实的采购和推销过程撰写成案例。 3、项目呈现形式 按照项目内容中的具体要求，每个团队制作1份1份PPT演示报告，并分组模拟表演。

3. 提交材料 8周 9周 10周 11周 12周 13周 14周 15周 考察进货渠道，制定进货方案 10/22考察 进货，竞拍场地 11/5前进货 校园内实地销售 11/19前实地销售 总结销售情况 12/6前推销案例 将进货推销过程，制作成课堂演示PPT 12/6工作情况完成表、分组进行课堂演示 分组模拟介绍案例，并模拟演示推销过程。 推销学期末考试——推销实战案例大赛 项目起始时间第八周10月22日－－项目完成时间第十五周12月6日

4. 推销学期末考试——推销实战案例大赛 二、《推销学》项目具体内容和小组成绩评分标准 1、预算及采购清单。（20分） （1）考察进货渠道：http://www.onelink168.com/index.html（5分） （2）确定预算，实地采购（5分） （3）将采购商品拍照，并制作采购清单（10分） 标出预期采购价和实际采购价格。 2、实地销售，并制作销售报表。（40分） （1）竞拍场地，团队分工。（5分） （2）布置、陈列商品，可以设计POP广告。（15分） （3）拍摄现场销售照片。（5分） （4）制作销售报表，计算销售的毛利润和净利润。（5分） （5）评估实际销售结果与预期结果，分析原因。（10分） 3、将其中典型的销售场景设计为情景案例。（30分） （1）制作销售情景案例。（15分） （2）现场课堂现场模拟演示。（15分）

5. 推销学期末考试——推销实战案例大赛 4、 工作情况完成表（5分） 每个组的组长负责制作一份组员工作情况完成表，格式见下表。 特别注意：小组成员的工作情况完成表非常重要，是老师给每位同学评分的重要依据；我会抽查，一旦发现有作假的，扣除这5分。 5、 其他（5分） (1)时间：是否按进度完成项目（2分） 注意：有任何一项未按时提交将扣除这2分。另外每延迟一项再倒扣2分。 (2)课堂演示（3分） (3)奖励：对参与该项目的两个班级的所有团队，评出1个一等奖，2个二等奖。一等奖团队成绩再加5分，二等奖团队成绩再加3分。

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10. 推销学期末考试——推销实战案例大赛 三、《推销学》个人评分标准 组员的个人成绩根据小组的平均成绩按平辈评分的方法根据各组员的贡献打分，有高有低，但最后小组成绩的平均分等于老师打出的小组成绩。（每组组长负责记录每个组员具体做的工作，项目完成后将工作情况完成表及评级表交给老师，老师将根据工作情况完成表评分，并抽查。） 具体评分参考： (1)组长的成绩可以比其他成员高5－10分；但组长若不及时有效的组织组员完成项目则不仅不加分，还要扣5－10分：比如，不按时提交各项材料，组长扣5分，提交的工作情况完成表存在虚假情况，组长扣5分，完成的调研报告和营销策划书质量很差，组长扣5分。 (2)参与进货的组员可以比其他组员高2-5分 (3)参与设计进货清单和制定预算的可以比其他组员高2－10分 (4)参与布置陈列商品或设计POP广告的组员可以比其他组员高5－15分 (5)参与现场销售的组员可以比其他组员高2－10分

11. 推销学期末考试——推销实战案例大赛 (6)参与拍摄现场照片的组员可以比其他组员高2－5分 (7)参与制定销售清单的组员可以比其他组员高3－10分 (8)参与总结销售情况的组员可以比其他组员高3－10分 (9)参与设计销售情景案例的组员可以比其他组员高3－15分 (10)参与表演销售情景案例的组员可以比其他组员高3－10分 (11)参与讲解销售项目的可以比其他组员高5分 (12)参与整合PPT的组员可以比其他组员高5－10分 (13)不参与考察或进货的组员比其他组员低10-20分 (14)不听从组长安排的组员比其他组员低20－30分 (15)不参与现场销售的组员比其他组员低20-30分 (16)不参与此项目的组员就没有期末考试卷面成绩的这100分

12. PPT包含的内容 附录1：采购清单及照片 附录2：销售报表及销售现场照片 附录3：销售总结 附录4：模拟案例情景及说明 附录5：工作情况完成表