自然花茶叶

1. 自然花茶叶 喝自然花茶，品自然之味 组长：徐飞龙 组员：张秋利 何斌武 班级：电商0721

2. 目录 • 一、背景 • 二、产品介绍 • 三、目标对象 • 四、市场分析 • 五、组合策略 （一）、产品策略 （二）、渠道策略 （三）、促销策略 （四）、价格策略

3. 茶叶的背景 • 中国是最早发现和利用茶树的国家，被称为茶的祖国，文字记载表明，我们祖先在3000多年前已经开始栽培和利用茶树。然而，同任何物种的起源一样，茶的起源和存在，必然是在人类发现茶树和利用茶树之前，直到相隔很久很久以后，才为人们发现和利用。人类的用茶经验，也是经过代代相传，从局部地区慢慢扩大开了，又隔了很久很久，才逐渐见诸文字记载。 • 绿茶是历史上最早的茶类, 绿茶又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺制成。按其干燥和杀青方法不同，一般分为炒青、烘青、晒青和蒸青绿茶，绿茶形成了“清汤绿叶，滋味收敛性强”等特点。 • 绿茶距今三千多年，也是我国产量最大的茶类，产区主要分布于浙江、安徽、江西等省。古代人类采集野生茶树芽叶晒干收藏，就可以看作是绿茶加工的开始了，距今至少有三千多年的历史。但真正意义上的绿茶加工，是从公元8世纪发明蒸青制法开始，到12世纪又发明炒青制法，绿茶加工技术已比较成熟，一直沿用至今，并不断完善技术，整个制作过程现摘现炒并且全部采用机械化制作品，以确保茶叶的质量以及原始色、香、味不流失,以确保茶的品质能得到有效的保证。其经生化分析氨基酸含量达6.5%以上，为一般品种的一倍。

4. 自然花茶叶的介绍 • 自然花茶属绿茶的一种，以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调。它采用先进保鲜、炒制工艺. • 自然花茶叶茶场地处云雾高山、环境优美、绿色无污染，茶叶的整个生长过程处于一个健康绿色的特殊环境，尽收天地之灵气，使得茶叶富含各种有益矿物质和多种微量元素，长期饮用绿茶有益身体健康且能延年益寿。 • 自然花绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质，其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果表明，绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。　 自然花茶属于流行性的轻发酵茶叶，“清汤绿水”就是清香型，最具的代表性了也是适合市场口感的茶叶。清香型茶叶强调的是清汤、鲜度和市场上现在流行的“歪酸”、“青酸”是就是这一清香型茶叶的代表。叶子的成色好，叶形短小呈椭圆形，叶张肥厚，叶尖呈突尖状，制成毛茶条索紧结细短，稍弯曲，形如鞭炮引心。香气一拿就可以拿香了看上去跟刚采摘下来时一样，冲泡出来清汤绿水，无枝无沫，香高味纯，很适合欣赏的。适合喜欢清淡口感，欣赏茶色的朋友品尝的。清香型的茶叶使用轻发醇要求的火候较轻的，茶叶中的水份保持也较多一点，口感属于轻淡型的，适合日常冲泡和欣赏的，人多时冲泡时倒是非常的不错哟。 • 　因此自然花茶滋味鲜爽沏茶时香气特别浓郁，倍受茶客青睐，让广大消费者喝上放心茶！ • 温馨提示：一般来讲越是新鲜青生的茶叶就属于寒性的，清香型的自然花不适合肠胃有小毛病的朋友饮用，茶叶一般可以冲泡5-6次左右。

5. 目标对象 • 对象：中高阶级的收入者，长期待办公室在电脑面前工作的人群

6. 市场分析 • 全球软饮料销售额已超过1920亿美元，每年以7％的速度增长。软饮料市场以北美和西欧最大，分别占到世界销售总额的38％和24％。从软饮料的品种来看，碳酸饮料仍占主导地位，占世界总销售额的54％，其次是果汁饮料和矿泉水，分别占18.5％和13.6％。　　中国软饮料业近年也取得了飞速发展：2007年，中国软饮料制造行业实现累计工业总产值109,049,238千元，比2006年同期增长26％；全年实现累计产品销售收入113,949,684千元，比2006年同期增长24.97％；全年实现累计利润总额7,906,742千元，比2004年同期增长31.80％。2007年全年中国软饮料制造行业实现累计工业总产值136,035,326千元，比上年同期增长24.64％；全年实现累计产品销售收入144,952,044千元，比上年同期增长28.26％；全年实现累计利润总额10,235,889千元，比上年同期增长25.35％。　 但近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。在国外，茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料。在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。　　中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。2002年，全国茶饮料的总产量接近300万吨，2003年，这一数字已超过400万吨。在中国台湾，在日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。　　随着茶饮料的出现及市场的繁荣，中国茶产业将迎来更加美好的前景。21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”。 • 茶消费——从“传统”走向“现代”， 对于现在市场上的茶叶无非就是降火，纤身两种功能的产品比较多，而对于护肤美容和防辐射这两个功能的茶叶现在市场上几乎没有，所以我们推出的自然花茶叶的市场非常广阔，因为我们的产品主要就是针对办公室的白领阶层的女性消费者，让她们在喝茶中享受护肤，在喝茶中防电脑的辐射，减少辐射所带来的危害。

7. 组合策略 （一）、产品策略 • 产品：自然花茶屈炒青绿茶，系采用当地茶的鲜叶为原料，叶形短小呈椭圆形，叶张肥厚，叶尖呈突尖状，制成毛茶条索紧结细短，稍弯曲，形如鞭炮引心。色泽绿中透黄，微带灰色，有光泽，谓之“宝蓝色”。包装：通过采用现代先进包装科技加以全面精美包装,推向国际国内市场，满足消费者高品位文化生活需求。     自然花茶全新精美包装，充分体现国际国内茶叶消费趋势, 结合现代包装科技，在国内茶叶包装中独一无二，在历史上是一大创举,国 家授予两项专利。其特点是绿色精美卫生文明方便。具体是：1、包装颜色为绿色，预示着葱郁的生态茶园、大自然生机,与名称、茶园、茶叶、杯 中汤色、带来健康效果互为一体；2、包装内容完整全面，符合国家食品包装规范要求，有名称、公司、生产日期，有说明、含量、数量、方法，有标准号、标鉴、绿标号，有地址、电话、邮编、注册商标、特点介绍； 3、包装结构从条盒、小盒、小袋成为体系，每条内装5小盒，每小盒内装5 小袋，每小袋内装4克茶，为一般消费者一次平均用量，从批发、零售到消费饮用过程中运输、携带、使用均十分方便，每一种包装规格均按成品包装 规格要求均可出售；4、包装小袋采用铝箔包装具有保鲜作用。 • 商标：繁忙的工作使人们远离了大自然，品自然花茶，享自然之味！故名自然花茶。 • 保证：通过ISO9001和ISO14000认证，品质优良，绿色食品，无污染。 • 服务：做好售后服务工作，营业员在成交过程中，肯定要做好售前、售中服务，这是理所当然，但是成交以后，顾客已付款，售后服务尤为重要，包装、提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下一个好印象，同时，有些顾客因对本店茶叶口味不适一定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时，应建立顾客档案，多听一听顾客的意见。

8. (二)渠道策略 • 储存：茶叶是一种干品，极易吸湿受潮而产生质变，它对水分、异味的吸附很强，香气又极易挥发。当茶叶保管不当时，在水分、温湿度、光、氧等因子的作用下，会引起不良的生化反应和微生物的活动，从而导致茶叶质量的变化，故存放时，用什么盛器，用什么方法，均有一定的要求。使用干燥剂可使茶叶的保存时间延期长到一年左右。在石灰是一种干燥剂，用生石灰保存茶叶时，可先将茶叶用薄质牛皮纸包好，捆牢，分层堆放于干燥而无异味完好的坛子或无锈、无味的小口铁桶四周，在坛和桶的中间放一袋或数袋半风化的生石灰，上面再放茶叶数包，然后用牛皮纸堵塞坛口，上面加盖，置于干燥处，一般1～2月换一次石灰，此法因茶叶不易受潮湿，故保存时间较长，只要按时换石灰，茶质也不易发生变化。 • 运输:用冷藏车进行运输以保产品的新鲜。 • 区域分布：以浙江东南部、珠江三角洲。 • 通路选择：以网络营销和专卖店为主要途径进行销售连带批发

9. （三）、促销策略 • 人员推销：提高推销员的整体素质，推销员是公司的眼睛，提高推销员的整体素质是做好茶叶生意的最关键环节。作为一个推销员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要掌握有关茶叶的专业知识，包括茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡方法、储存方法等。同时还有综合知识，如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等。推销员是直接与顾客打交道，关系到公司是否能够产生效益的关键。 • 广告：以“喝自然花茶，品自然之味”为广告语，从而体现出身处大自然的感受，用来吸引那些身处繁忙工作人的眼球。 • 营业推广：在逢年过节的时候，采用一些优惠措施，比如说买三送一（买条盒送条盒，买小盒送小盒），买二条盒送50元的优惠券，买小盒送18元以吸引下次来购买，当然我们买就送，买一也有送，我们送精美杯子一个。如果大量采购我们的产品，我们不尽送货上门还有更多优惠措施推出。

10. （四）、价格策略 • 基本价格：每条盒199元，每小盒39元 • 价格水平：分VIP、高、中、低档；VIP每条盒399元，高档每条盒299元，中档每条盒199元，低档每条盒99元 • 折扣：VIP打8.8折，其他都打9折 • 信用条件：零售的先付钱再给货，大量采购的先给货后付钱

11. 花清香 茶味美 美丽出自然

12. 谢谢